【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更 輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 :// 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 訴求項目既可自住又可投資的物業(yè)功能 二 、銷售計劃與目標(biāo) （一）銷售計劃 依據(jù) 房地產(chǎn)項目 工程進(jìn)度計劃，采用量化營銷推廣模式，將銷售計劃制定如下： 七彩時光 銷售計劃表 工 程 進(jìn) 度 銷 售 計 劃 開始動工 15% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更 輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 :// 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 出地面三層 30% 主體封頂 40% 外立面裝飾完畢 60% 交房時 90% （二）銷售目標(biāo) 通過一系列新穎、獨特的營銷策略，使 七彩時光 達(dá)到以下銷售目標(biāo)： 全面樹立 益陽 市 “繽紛小家，風(fēng)格居場” 社區(qū)形象。 （ 三 ） 推廣費用控制 1．控制原則：先強后弱、打好基礎(chǔ)、 高抬 氣勢 ， 爭取 總推廣費用 不高于 銷售額的 2% 2． 具體比例分配： 預(yù)熱認(rèn)籌期 20% 開盤熱銷期 50%（累計） 銷售調(diào)整期 80%（累計） 再度熱銷期 90%（累計） 清盤期 100%（累計） 三 、推廣階段劃分 依據(jù)上述銷售計劃與銷售目標(biāo)， 結(jié)合本案的工程進(jìn)度及銷售淡旺季，在 20202020 年，將市場推廣分為六 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更 輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 :// 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 個 時期（見下表）： 七彩時光 市場推廣階段劃分表（ 20202020 年） 推 廣 階 段 時 間 準(zhǔn)備期 2020 年 4—— 5 月 份 市場預(yù)熱期 2020 年 6—— 8 月份 內(nèi)部認(rèn)購期 2020 年 9 月 份 開盤熱銷期 2020 年 10 月份 銷售調(diào)整期 2020 年 11 月份 再度熱銷期 2020 年 12 月―― 2020 年 2 月份 清盤 期 2020 年 3—— 4 月份 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更 輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 :// 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 四 、階段營銷推廣 （一）準(zhǔn)備期 準(zhǔn)備期工作直接影響到后期營銷推廣計劃，因此務(wù)必要考慮周全，按計劃落實。 ●公關(guān)活動 發(fā)展論壇： 舉行 七彩生活 發(fā)展論壇 BLOG： 通過 。 ●新聞報道 在舉行公關(guān)活動時，邀請報社和電視臺記者進(jìn)行新聞報道，擴(kuò)大宣傳面，增加可信度。 （三）內(nèi)部認(rèn)購期 ●階段劃分： 市場全面預(yù)熱之后到準(zhǔn)備開盤銷售之前 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更 輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 :// 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 ●主要任務(wù)： 解決初步意向客戶的購房需求，并加強市場預(yù)熱。 ● 促銷活動 凡 持會員卡客戶 ，均可在購房時享受特別優(yōu)惠。 （四）開盤熱銷期 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更 輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 :// 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價格更實惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 ●階段劃分： 完成一定的客戶積累且各項銷售條件具備之后 ●銷售目標(biāo)： 累計 銷售 50% ●主要任務(wù) 全面提高銷售業(yè)績 全面提升樓盤形象 ●推廣主題與方式 以 風(fēng)格居場閃耀登場 為推廣主線，在開盤現(xiàn)場及樣板房全面營造 個性、風(fēng)格 家居氛圍，并 組織 “未來生活代言人韓國游” ，讓業(yè)主 提前體驗時尚生活。 ● 促 銷活動 開盤 大 促銷 ●新聞報道 對 七彩時光 的熱銷狀況進(jìn)行持續(xù)跟蹤報道 ●直銷 加大單 頁 、樓書的派發(fā)力度， ●業(yè)務(wù)與工程配合