【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更 輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 :// 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 訴求項(xiàng)目既可自住又可投資的物業(yè)功能 二 、銷售計(jì)劃與目標(biāo) （一）銷售計(jì)劃 依據(jù) 房地產(chǎn)項(xiàng)目 工程進(jìn)度計(jì)劃，采用量化營銷推廣模式，將銷售計(jì)劃制定如下： 七彩時(shí)光 銷售計(jì)劃表 工 程 進(jìn) 度 銷 售 計(jì) 劃 開始動(dòng)工 15% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更 輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 :// 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 出地面三層 30% 主體封頂 40% 外立面裝飾完畢 60% 交房時(shí) 90% （二）銷售目標(biāo) 通過一系列新穎、獨(dú)特的營銷策略，使 七彩時(shí)光 達(dá)到以下銷售目標(biāo)： 全面樹立 益陽 市 “繽紛小家，風(fēng)格居場(chǎng)” 社區(qū)形象。 （ 三 ） 推廣費(fèi)用控制 1．控制原則：先強(qiáng)后弱、打好基礎(chǔ)、 高抬 氣勢(shì) ， 爭(zhēng)取 總推廣費(fèi)用 不高于 銷售額的 2% 2． 具體比例分配： 預(yù)熱認(rèn)籌期 20% 開盤熱銷期 50%（累計(jì)） 銷售調(diào)整期 80%（累計(jì)） 再度熱銷期 90%（累計(jì)） 清盤期 100%（累計(jì)） 三 、推廣階段劃分 依據(jù)上述銷售計(jì)劃與銷售目標(biāo)， 結(jié)合本案的工程進(jìn)度及銷售淡旺季，在 20202020 年，將市場(chǎng)推廣分為六 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更 輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 :// 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 個(gè) 時(shí)期（見下表）： 七彩時(shí)光 市場(chǎng)推廣階段劃分表（ 20202020 年） 推 廣 階 段 時(shí) 間 準(zhǔn)備期 2020 年 4—— 5 月 份 市場(chǎng)預(yù)熱期 2020 年 6—— 8 月份 內(nèi)部認(rèn)購期 2020 年 9 月 份 開盤熱銷期 2020 年 10 月份 銷售調(diào)整期 2020 年 11 月份 再度熱銷期 2020 年 12 月―― 2020 年 2 月份 清盤 期 2020 年 3—— 4 月份 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更 輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 :// 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 四 、階段營銷推廣 （一）準(zhǔn)備期 準(zhǔn)備期工作直接影響到后期營銷推廣計(jì)劃，因此務(wù)必要考慮周全，按計(jì)劃落實(shí)。 ●公關(guān)活動(dòng) 發(fā)展論壇： 舉行 七彩生活 發(fā)展論壇 BLOG： 通過 。 ●新聞報(bào)道 在舉行公關(guān)活動(dòng)時(shí)，邀請(qǐng)報(bào)社和電視臺(tái)記者進(jìn)行新聞報(bào)道，擴(kuò)大宣傳面，增加可信度。 （三）內(nèi)部認(rèn)購期 ●階段劃分： 市場(chǎng)全面預(yù)熱之后到準(zhǔn)備開盤銷售之前 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更 輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 :// 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 ●主要任務(wù)： 解決初步意向客戶的購房需求，并加強(qiáng)市場(chǎng)預(yù)熱。 ● 促銷活動(dòng) 凡 持會(huì)員卡客戶 ，均可在購房時(shí)享受特別優(yōu)惠。 （四）開盤熱銷期 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更 輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 :// 《 2020 版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！ 電話： 02568698690,68698693 手機(jī)： 15895950966 : 961531377 376977591 616843241 ●階段劃分： 完成一定的客戶積累且各項(xiàng)銷售條件具備之后 ●銷售目標(biāo)： 累計(jì) 銷售 50% ●主要任務(wù) 全面提高銷售業(yè)績(jī) 全面提升樓盤形象 ●推廣主題與方式 以 風(fēng)格居場(chǎng)閃耀登場(chǎng) 為推廣主線，在開盤現(xiàn)場(chǎng)及樣板房全面營造 個(gè)性、風(fēng)格 家居氛圍，并 組織 “未來生活代言人韓國游” ，讓業(yè)主 提前體驗(yàn)時(shí)尚生活。 ● 促 銷活動(dòng) 開盤 大 促銷 ●新聞報(bào)道 對(duì) 七彩時(shí)光 的熱銷狀況進(jìn)行持續(xù)跟蹤報(bào)道 ●直銷 加大單 頁 、樓書的派發(fā)力度， ●業(yè)務(wù)與工程配合