某廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-05-01 04:47本頁(yè)面
【正文】 代理商6價(jià)格的制定及折扣代理商、發(fā)展商7按揭銀行的確定發(fā)展商8地盤廣告牌的設(shè)計(jì)制作代理商、廣告公司9銷售中心外圍墻的包裝施工、大型掛幅、彩旗、空飄的制作代理商、廣告公司10銷售中心的布置、展板的制作代理商、廣告公司11分戶查對(duì)，面積落實(shí)發(fā)展商12售樓部的設(shè)計(jì)及印刷代理商、廣告公司13付款方式的制定發(fā)展商14庭前綠化的設(shè)計(jì)施工設(shè)計(jì)公司、發(fā)展商15銷售人員的組織培訓(xùn)代理商有針對(duì)性地主動(dòng)聯(lián)絡(luò)龍頭商家洽談，動(dòng)員其進(jìn)駐，以帶動(dòng)行業(yè)內(nèi)的小商戶，利用敝司多年積累的客戶資源進(jìn)行直銷，利用繕稿和專方形式全方位報(bào)道本商場(chǎng)的特色，引發(fā)廣泛關(guān)注。八、各階段銷售推廣 招商前期準(zhǔn)備工作（圖表、完成日期、負(fù)責(zé)人）序號(hào)工作事項(xiàng)責(zé)任人完成日期1商場(chǎng)的平面設(shè)計(jì)圖發(fā)展商、設(shè)計(jì)公司2商場(chǎng)的功能分區(qū)劃分發(fā)展商、代理公司3招商簡(jiǎn)章的制定、印刷發(fā)展商、廣告公司、代理公司4招商宣傳單張、折頁(yè)設(shè)計(jì)、印刷廣告公司、代理公司5商場(chǎng)的裝修標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展商、代理公司6物業(yè)管理公司及管理費(fèi)發(fā)展商、管理公司代理公司7商場(chǎng)LOGO口與、標(biāo)準(zhǔn)色的確定發(fā)展商、代理公司8商場(chǎng)外立面的設(shè)計(jì)定案發(fā)展商、代理公司9臨時(shí)招商咨詢處的包裝發(fā)展商、代理公司10售價(jià)、租價(jià)以及折扣的制定發(fā)展商、代理公司11付款方式的制定發(fā)展商、代理公司12廣告公司選定簽合同發(fā)展商13報(bào)紙?jiān)S定稿、投放廣告公司、代理公司14電視廣告、設(shè)計(jì)制作及投放廣告公司、代理公司15地盤廣告牌的設(shè)計(jì)制窗廣告公司、代理公司16圍墻、樓盤名稱牌的設(shè)計(jì)施工廣告公司、代理公司17掛幅、路旗、導(dǎo)視牌、售樓部包裝、展板的設(shè)計(jì)制作、布置以及樓書(shū)的印刷18正式的法律文件（預(yù)售證）發(fā)展商19按揭銀行的確定發(fā)展商20庭前綠化的設(shè)施、施工廣告公司、發(fā)展商2001．10．2821招商人員及銷售人員的組織培訓(xùn)代理公司2001．10．2822項(xiàng)目購(gòu)樓專車及接送點(diǎn)的安排代理公司23商場(chǎng)模型的設(shè)計(jì)、制作及安裝廣告公司、代理公司24分戶查對(duì)、面積落實(shí)發(fā)展商25其它后勤準(zhǔn)備工作代理公司 招商計(jì)劃部署（1） 直銷期第一階段：咨詢有針對(duì)性地主動(dòng)聯(lián)絡(luò)龍頭商家洽談，動(dòng)員其進(jìn)駐，以帶動(dòng)行業(yè)內(nèi)的小碳醫(yī)？首先針對(duì)行業(yè)內(nèi)商戶，并利用敝懷多年來(lái)積累的客戶資源進(jìn)行直銷，利用繕稿和專訪形式全方位報(bào)導(dǎo)本商場(chǎng)的特色，引發(fā)廣泛關(guān)注。（2） 以優(yōu)惠的價(jià)格有優(yōu)先的選擇權(quán)作為手段（3） 以商場(chǎng)地理位置及唯一性作為吸引吸納其進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，從而帶動(dòng)持觀望態(tài)度的小商家及投資者跟風(fēng)進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和投資，以達(dá)到旺場(chǎng)，計(jì)而吸引更多散戶經(jīng)營(yíng)者，以保持本商場(chǎng)持久興旺。由于以上幾方面的優(yōu)勢(shì)綜合，大大減少了投資風(fēng)險(xiǎn)，確保投資成功，增加投資者的信心。iii. 河南首個(gè)與高鐵出口連通的商場(chǎng)——特殊之處與高鐵口連通是萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)致勝的一殺手鏡，是河南首個(gè)與高鐵出口連通的商場(chǎng)，無(wú)論從南往北或從北往南消費(fèi)，都是必經(jīng)之處，保證了萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)人流充足，從而帶動(dòng)物消費(fèi)，足以保證商戶生意興旺，給投資者肯定的信心。ii. 高鐵二號(hào)線河南第一站（會(huì)帶動(dòng)傳統(tǒng)消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，由北往南移）——便利之處由于高鐵二號(hào)線的即將開(kāi)通，交通更加方便快捷，從而帶動(dòng)傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變——由北往南移。從而開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)包裝及推廣工作。由于本項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)銷售中心將設(shè)于商場(chǎng)首層，但由于目前工程進(jìn)度還未跟得上，故只能在工地現(xiàn)場(chǎng)設(shè)一臨時(shí)接待中心，方便接待來(lái)訪的客戶。由于商場(chǎng)的平面間隔圖是銷售招商中必不可少的道具，故在內(nèi)部招商前必須繪畫完畢并制作成銷售資料。 商場(chǎng)平面間隔圖商場(chǎng)平面間隔圖是吸引客戶的一大指標(biāo)，也是吸引消費(fèi)者作為購(gòu)物娛樂(lè)的重要因素。而由于本項(xiàng)目的外立面還沒(méi)有確定，故還沒(méi)有效果圖，在一定程度上會(huì)影響本項(xiàng)目的推廣與銷售，故敝司認(rèn)為當(dāng)務(wù)之急必須早日確定本項(xiàng)目的商場(chǎng)外立面及住宅外立面，并且請(qǐng)專人繪畫商場(chǎng)效果圖（包括日景及夜景）、項(xiàng)目整體效果圖。目標(biāo)客戶：麥當(dāng)勞、肯德基等快餐店。目標(biāo)客戶是前萬(wàn)國(guó)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)商、海印電器商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)商、天河電腦城的商家。目標(biāo)客戶為諾基亞專賣店、摩托羅拉專賣店、聯(lián)想“1+1”電腦專賣店等。注：首層正對(duì)高鐵出口位置設(shè)活動(dòng)展示區(qū)，平時(shí)可作為休閑展示區(qū)作民場(chǎng)使用，當(dāng)商家要搞活動(dòng)時(shí)可租憑給他們作為展場(chǎng)演示區(qū)。經(jīng)營(yíng)種類B：其他經(jīng)營(yíng)影音產(chǎn)品及音響配件的商家，占該層面積的85%。F1層：天籟之音經(jīng)營(yíng)種類A：名牌影音專門店，占該層面積的15%。建議主營(yíng)：流行音像制品（CD、VCD、DVD等影音配件、游戲碟）、手機(jī)飾品、小型精品電器、通訊產(chǎn)品、各類流行精品服飾、裝飾品、背包、皮具皮鞋、化妝用品、護(hù)理用品、流行書(shū)刊雜志等。目標(biāo)客戶：珍珠奶茶、東海堂、雪貝爾、SEVENELEVEN便利店、屈臣氏、優(yōu)之良等。2. 功能定位B1層：流行時(shí)尚、前衛(wèi)特區(qū)、時(shí)尚新干線經(jīng)營(yíng)種類A：由于該層直接連接高鐵入口，人流多，但逗留的時(shí)間短，以“快”為特點(diǎn)，所以較為適合安排即時(shí)購(gòu)買類的商品，建議主營(yíng)快餐、點(diǎn)心、飲料、便利店等。隨著高鐵三號(hào)線的破土動(dòng)工，并與一、二號(hào)線組成一個(gè)軌道交通網(wǎng)，高鐵將全成為一個(gè)效應(yīng)倍增器，為沿線的商用物業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。其三，高鐵二號(hào)線三元里站至?xí)愿壅緦⒃?002年底開(kāi)通，并將與高鐵一號(hào)線相貫通。零售業(yè)兩大巨
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