【正文】 策略 一、目總體價格策略 由于項目整體銷售周期較長，為保證銷售的順利進(jìn)行，合理實現(xiàn)開發(fā)商的利益，我司對項目整體價格策略建議如下：? 實行“低開高走”的原則，分三期推出，保證項目最后成交均價 10000元/平方米以上（一層商業(yè)門面） 。21 / 36第二章 項目開盤期營銷推廣執(zhí)行方案 一、10—11 月營銷推廣計劃? 售樓部第一賣場重新包裝（臨渠江北路）主題：城市地標(biāo)，中心區(qū)集成商業(yè)中心（注重產(chǎn)品賣點的展示）完成時間：11 月 15日第二賣場重新包裝（臨洪州大道）主題：引領(lǐng)商業(yè)新方向，傳遞國際化消費理念（注重產(chǎn)品形象的宣傳）完成時間：11 月 15日? 工地現(xiàn)場包裝主題：引領(lǐng)商業(yè)新方向，傳遞國際化消費理念（注重產(chǎn)品形象的宣傳）完成時間：11 月 15日? 戶外廣告（建議在廣安市內(nèi)主要交通路口或人流較為集中地，投放 8—10塊戶外廣告）主題：引領(lǐng)商業(yè)新方向，傳遞國際化消費理念（注重產(chǎn)品形象的宣傳）發(fā)布時間：11 月 15日? 車身廣告（廣安市內(nèi)所有的出租汽車）主題：引領(lǐng)商業(yè)新方向，傳遞國際化消費理念（注重產(chǎn)品形象的宣傳）22 / 36發(fā)布時間：11 月 15日二、12 月營銷推廣計劃? 戶外廣告換版主題：城市地標(biāo)，中心區(qū)集成商業(yè)中心（注重產(chǎn)品賣點的展示）發(fā)布時間：12 月 15日? 工地現(xiàn)場包裝換版主題：城市地標(biāo)，中心區(qū)集成商業(yè)中心（注重產(chǎn)品賣點的展示）發(fā)布時間：12 月 15日? 車身廣告的換版主題：城市地標(biāo)，中心區(qū)集成商業(yè)中心（注重產(chǎn)品賣點的展示）發(fā)布時間：12 月 15日? 活動推廣活動一：產(chǎn)品推介會時間：12 月 19日注：活動方案另附。20 / 36三、品牌形象深化時間：2022 年 5月—2022 年 7月目的：項目品牌形象深化，促進(jìn)項目銷售，為開業(yè)作準(zhǔn)備。宣傳方式及媒介組合：通過戶外廣告、車身、電視及長途客車電視廣告對項目投資經(jīng)營理念的訴求，建立項目在廣安市內(nèi)較高的品牌知名度、美譽度。宣傳方式及媒介組合：項目工地現(xiàn)場的包裝、售樓部的改善告知市場項目的改變，同時通過對戶外廣告、車身廣告（出租車）全面擴(kuò)散項目重新包裝后的信息，引起消費者的關(guān)注，另一方面通過項目產(chǎn)品推介會加強(qiáng)市場的溝通，并通過一定的活動推廣，解決市場對項目的信心問題，為開盤銷售積累客戶。七、車庫項目車庫的設(shè)置，應(yīng)保證足夠的停車位，建議按餐飲、休閑（茶樓、保齡球）個數(shù)與車位比例2：1。18 / 36五、商業(yè)街導(dǎo)視 街區(qū)的商業(yè)導(dǎo)視是有效引導(dǎo)人流吸引，招攬消費者的重要一環(huán)，分為入口導(dǎo)視、街區(qū)功能導(dǎo)視、商業(yè)店招等，我司建議由專業(yè)的公司進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計，更好的展現(xiàn)項目商業(yè)街區(qū)的形象。17 / 36三、入口 商業(yè)廣場入口的設(shè)置，最重要的是保證如何有效的組織商業(yè)人流，起到較好的聚集人流的作用，并且有效的與整個區(qū)域商業(yè)融合在一起，所以我司建議在保持現(xiàn)有入口的基礎(chǔ)上，建議在項目第二賣場位置增設(shè)廣場入口，并進(jìn)行個性化設(shè)計，使其較好地展現(xiàn)項目形象，有效地吸納項目所在街區(qū)商業(yè)人流。16 / 36第七章 項目產(chǎn)品修正建議 一、街區(qū)街區(qū)景觀 本項目作為集休閑娛樂為一體的商業(yè)步行 街，良好的街區(qū)景觀不僅能很好的營造休閑購物的 氛圍，所以我司建議在步行街內(nèi)設(shè)置一些立體景觀， 如喬木、花池等，同時注重地面材質(zhì)的運用使其與景 觀相互協(xié)調(diào)融合，營造項目的購物氛圍，提示突出 項目的觀光價值。 消 費 市 場 調(diào) 查對 商 業(yè) 項 目 所 在 的 社 會 經(jīng) 濟(jì) 發(fā) 展 狀 況 、 商 業(yè) 經(jīng) 營 及 競 爭 狀 況 、 居 民 的 購 買 力 及 消 費 水 平 、商 品 品 牌 資 源 及 人 們 的 消 費 行 為 進(jìn) 行 專 業(yè) 的 市 場 調(diào) 查 ， 為 商 業(yè) 項 目 的 功 能 規(guī) 劃 、 業(yè) 態(tài) 定 位 、市 場 定 位 、 以 及 為 企 業(yè) 的 經(jīng) 營 策 略 、 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 提 供 依 據(jù) 。 14 / 36 商 業(yè) 營 銷 策 劃根 據(jù) 商 業(yè) 項 目 的 市 場 競 爭 狀 況 和 經(jīng) 營 狀 況 ， 進(jìn) 行 商 業(yè) 營 銷 戰(zhàn) 略 設(shè) 計 、 策 略 制 定 、 廣 告 及 營銷 推 廣 方 案 的 實 施 。 業(yè) 招 商 招 租 為 商 業(yè) 企 業(yè) 提 供 主 力 店 、 次 主 力 店 、 國 內(nèi) 外 品 牌 的 招 商 、 精 品 店 鋪 招 商 及 配 套 功 能 區(qū) 的 招商 。 制 度 體 系 建 設(shè)根 據(jù) 不 同 商 業(yè) 企 業(yè) 的 管 理 的 特 點 和 需 要 ， 制 定 商 業(yè) 企 業(yè) 的 各 項 規(guī) 章 制 度 和 管 理 辦 法 ， 有 效地 控 制 和 管 理 商 業(yè) 企 業(yè) 的 各 個 崗 位 、 程 序 、 環(huán) 節(jié) 和 各 方 面 的 工 作 ， 確 保 管 理 的 有 序 、 規(guī) 范 。安得集團(tuán)實力支撐二、廣告語主廣告語：建筑城市地標(biāo)，打造商業(yè)生活城副廣告語：廣安首席“一站式”娛樂、休閑、購物中心。思源商貿(mào)區(qū)核心工程。廣安市美食天堂——特色中餐、西餐。第一章 項目命名“龍馬商業(yè)廣場”的案名目前雖然知名度較高，但由于市場上眾多的商業(yè)廣場推出，多數(shù)命名為“xxx（商業(yè)）廣場” ，命名的雷同，不能較好的突出本項目與其他項目的差異，同時本項目對開發(fā)商來說也是一個全新的產(chǎn)品形態(tài)，較好的案名不僅能突出項目的個性有利于項目營銷推廣及后期經(jīng)營管理，同時也能較好地樹立開發(fā)商的品牌形象。二、商業(yè)經(jīng)營形象定位引領(lǐng)商業(yè)新方向，傳遞國際化消費理念引領(lǐng)商業(yè)新方向：廣安首家大規(guī)模的商業(yè)建筑群，眾多商業(yè)業(yè)態(tài)集成的商業(yè)消費中心，為城市、為廣安市市民帶來了一種全新符合商業(yè)發(fā)展規(guī)則的，具有較高商業(yè)水準(zhǔn)的消費、娛樂、休閑、購物場所，帶動城市商業(yè)發(fā)展新的方向。目前， Mall在國外已較為成熟，是國外商業(yè)的主要經(jīng)營模式，具有較強(qiáng)的生命力和資源整合能力，國內(nèi)在北京、上海等較為發(fā)達(dá)的城市，已有較為成功的案例。因此， Mall所展示的不只是商品本身，更是由各種時尚產(chǎn)品編織成的 “新生活畫卷 ”，是一種現(xiàn)代生活方式的物化標(biāo)識。注： Mall 是一種集購物、餐飲、住宿、休閑、娛樂和觀光旅游為一體的 “一站式 ”消費場所。集成商業(yè)中心：集成此處意指商業(yè)復(fù)合體，包括商業(yè)消費的各形態(tài)，為消費者提供一站式商業(yè)消費服務(wù)，包括購物、餐飲、運動休閑、超市等眾多的商業(yè)形態(tài)。第四區(qū)、五區(qū)的 1—2層：休閑娛樂坊9 / 36 酒吧、茶坊、茶藝、咖啡廳、電影院、電玩室、兒童樂園、美容康體四區(qū)和五區(qū)的 2—3層：運動城保齡球俱樂部、乒乓球館、壁球館、模擬高爾夫、健身俱樂部、酒吧、羽毛球館、保健城、臺球城、電玩城10