某廣場(chǎng)總體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-05-08 01:53本頁(yè)面
【正文】 走的滲透策略滲透策略的內(nèi)涵目標(biāo)是獲得最大的市場(chǎng)占有率。B、 區(qū)別的定價(jià)策略 拉大位置、樓層、大小商鋪的價(jià)格差。C、 時(shí)機(jī)策略本項(xiàng)目各項(xiàng)工作必須在明年元月之前完成到位，以全新的形象面對(duì)春節(jié)前后的銷(xiāo)售旺季。B、 高性價(jià)比的競(jìng)爭(zhēng)策略項(xiàng)目的銷(xiāo)售價(jià)格和招商的租金比較，投資回收期不超過(guò) 10 年。D、 人員培訓(xùn)與項(xiàng)目理念的結(jié)合E、 活動(dòng)推廣策略F、 廣告推廣策略3．項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)及時(shí)機(jī)策略A、 差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略整合資源形成獨(dú)到的、不易被模仿和復(fù)制的優(yōu)勢(shì)。在以人為本的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，是一對(duì)一的個(gè)性服務(wù)，充滿樂(lè)趣的消費(fèi)過(guò)程，愉悅的記憶，消費(fèi)者心甘情愿地付出更多的錢(qián)，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的提供者獲得了比以往任何時(shí)候都要高的利潤(rùn)。再者，廣場(chǎng)文化的主要載體是各種文藝、體育等具有藝術(shù)性的活動(dòng)，各種節(jié)慶亦需要藝術(shù)活動(dòng)支持配合，這就使之具有了審美性的特點(diǎn)。首先，公共性是廣場(chǎng)文化最突出的特點(diǎn)。廣場(chǎng)文化的主要載體是各種含有文化與審美意味的藝術(shù)性活動(dòng)。 （核心是一種交換生活品位的文化）廣場(chǎng)文化，顧名思義為城市廣場(chǎng)所呈現(xiàn)的文化現(xiàn)象以及在廣場(chǎng)之中所展示出來(lái)的文化。協(xié)和廣場(chǎng)處于雅安未來(lái)核心地段，輻射面寬，消費(fèi)層次多元化，將是雅安市民投資和消費(fèi)的亮點(diǎn)。經(jīng)營(yíng)11 / 18主題以服裝為主，兼容會(huì)展商務(wù)、飲食、休閑、購(gòu)物于一體，首創(chuàng)雅安“一站式” 消費(fèi)模式，勢(shì)必對(duì)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)今后的發(fā)展產(chǎn)生巨大沖擊。B、 外部的推廣方面（1）活動(dòng)推廣策略（2）廣告推廣策略 營(yíng)銷(xiāo)新策略（核心目的是顯性招商、隱性銷(xiāo)售）A、 一站式消費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容目前主題商場(chǎng)流行正盛，以往純粹提供批發(fā)、購(gòu)物的商場(chǎng)難以滿足現(xiàn)代人的需求。7) 現(xiàn)場(chǎng)包裝：主入口用羅馬旗，升空氣球及大幅標(biāo)語(yǔ)，橫幅渲染項(xiàng)目隆重、熱烈的氣氛。5) 售樓部的包裝：要求現(xiàn)代，寬敞，明亮，內(nèi)包裝功能分區(qū)合理，設(shè)置接待區(qū)，洽談區(qū)，簽約區(qū)，展示區(qū)等。3) 環(huán)境包裝：小區(qū)綠化方面，建議以西式園林為主，呼應(yīng)歐式建筑風(fēng)格。2) 商場(chǎng)過(guò)道走廊采用大玻璃，加欄桿包裝，上下樓梯用雕花欄桿裝飾，項(xiàng)目走廊即外圍設(shè)大幅廣告噴會(huì)畫(huà)，借鑒大型商場(chǎng)的特色裝飾。同時(shí)深化“歐式建筑”概念。廣場(chǎng)文化機(jī)會(huì)：最大限度地利用廣場(chǎng)或主題公園，以在項(xiàng)目?jī)?nèi)制造活動(dòng)，創(chuàng)造人流和商業(yè)氛圍，制造廣場(chǎng)文化――新城市文化。3. 項(xiàng)目的市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)間機(jī)會(huì)：再次入市，且重新塑造項(xiàng)目形象應(yīng)在溫州商城開(kāi)盤(pán)前 1 個(gè)月完成，否則溫州商城以其良好的地理位置的開(kāi)盤(pán)將會(huì)奪走項(xiàng)目較多的投資客戶和經(jīng)營(yíng)商家，威脅較大。假日廣場(chǎng)商鋪已銷(xiāo)售 90%以上，且項(xiàng)目尚未全部完工已有商家入駐，6 號(hào)樓的推出，將會(huì)分流部分投資客戶和經(jīng)營(yíng)商家，已入駐的商家主要以專(zhuān)賣(mài)店為主，經(jīng)營(yíng)服裝、鞋子、家居等為主?？蛻糍I(mǎi)點(diǎn)：看重定位 100%，回報(bào)穩(wěn)定 80%，自主經(jīng)營(yíng) 20%以內(nèi)。購(gòu)房標(biāo)準(zhǔn)：總投入不多，回報(bào)穩(wěn)定購(gòu)房付款特點(diǎn)：按揭購(gòu)房心理特點(diǎn)：穩(wěn)定，自主經(jīng)營(yíng)，灰色收入投資。家庭月收入：2022 元/月以上。2)我們調(diào)查數(shù)據(jù)表明：地域分布：本地 90%，異地 10%。目標(biāo)餐飲、娛樂(lè)業(yè)經(jīng)營(yíng)者分析：雅安本地特色餐飲、娛樂(lè)商家及四川省內(nèi)及重慶的知名餐飲、娛樂(lè)品牌。4)餐飲、娛樂(lè)業(yè)經(jīng)營(yíng)者分析場(chǎng)地要求：交通便利，有停車(chē)場(chǎng)，面積以規(guī)模而定，融合自然景觀及人文景觀為最佳。目標(biāo)專(zhuān)業(yè)店商家分析：雅安本地，以及成都、重慶經(jīng)營(yíng)同行業(yè)的小商家。商品結(jié)構(gòu)：體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性、深度性、品種豐富，可供選擇余地大，以某類(lèi)商品為主，經(jīng)營(yíng)的商品具有自己的特色，一般為高利潤(rùn)。招商手段：以合作經(jīng)營(yíng)、利益分成或給予免租金、廣告支持等手段。目標(biāo)顧客：為購(gòu)物頻率較高的居民。2)大型超級(jí)市場(chǎng)(主力店)經(jīng)營(yíng)者分析場(chǎng)地要求：大開(kāi)間、封閉式空間，面積要求在 1200m2，設(shè)有與營(yíng)業(yè)面積相適應(yīng)的停車(chē)場(chǎng)。8 / 18招商手段：以合作經(jīng)營(yíng)、利益分成或給予免租金、廣告支持等手段。目標(biāo)顧客：為中高檔消費(fèi)者和追求時(shí)尚的年輕人。B、經(jīng)營(yíng)者分析1)百貨商場(chǎng)(主力店)經(jīng)營(yíng)者分析場(chǎng)地要求：大開(kāi)間、封閉式空間，層高在 米以上，最好為 米，對(duì)二級(jí)城市的面積要求約在 5000m2以上，有停車(chē)場(chǎng)。b) 由于其業(yè)種較超前、時(shí)尚性，青年消費(fèi)群體為主，集中在 1835 歲之間占 80%以上。b)消費(fèi)以中高檔耐用型產(chǎn)品為主，注重品牌商品的內(nèi)涵。b) 消費(fèi)以中高檔為主，是主力消費(fèi)群體，以購(gòu)買(mǎi)中高檔實(shí)用型產(chǎn)品為主。b) 消費(fèi)以中低檔產(chǎn)品為主。四、 我們對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析1. 目標(biāo)消費(fèi)者分析A、目標(biāo)消費(fèi)群分析7 / 181)目標(biāo)消費(fèi)群區(qū)域分析第一市場(chǎng)是以雅安雨城區(qū)的消費(fèi)市場(chǎng)；第二市場(chǎng)是以雅安市區(qū)為中心的消費(fèi)市場(chǎng)，包括八縣一區(qū)；第三市場(chǎng)是將輻射到馬爾康、甘孜、昌都、西昌、康定地區(qū)的消費(fèi)市場(chǎng)。功能規(guī)劃對(duì)于商家應(yīng)靈活處理，讓招商工作保持一定的彈性。方案二說(shuō)明：本方案是根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查及產(chǎn)品現(xiàn)狀進(jìn)行的業(yè)態(tài)和業(yè)種的組合，以 3 個(gè)大型專(zhuān)業(yè)店+百貨商場(chǎng)+餐飲娛樂(lè)的業(yè)態(tài)規(guī)劃，電器、燈飾、電腦在雅安市場(chǎng)較有潛力，且專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，通過(guò)差異性的經(jīng)營(yíng)定位將項(xiàng)目持續(xù)且良好的經(jīng)營(yíng)。 規(guī)劃時(shí)充分考慮到兩江匯合自然景觀的絕好性。6 / 18方案二：幢號(hào) A 幢 B 幢 C 幢 D 幢 E 幢 F 幢業(yè)態(tài)規(guī)劃12F：電器城3F：電影城/影樓
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