商業(yè)廣場開盤階段營銷策劃方案-文庫吧資料
2025-05-16 08:22本頁面
【正文】 途徑：增加銷售人員，設(shè)置數(shù)十個銷控，將可售部分分區(qū)域銷售；用電腦快捷選鋪。 操作要點：（1）意向客戶按事前規(guī)則開始認購選鋪；（2）正式選鋪前公布商鋪真實的價格；（3）媒體造勢，引起社會的強烈關(guān)注；（4）在開盤前對VIP客戶進行提前消化，開盤前根據(jù)情況制定推鋪的計劃；具體原則是：開盤推出的商鋪種類（各價格區(qū)間、商鋪位置）比較齊全，能滿足到各不同客戶層面的要求；保留部分“鋪王”用于后期的拍賣、部分特色鋪（如小面積商鋪）作為后期的熱點；具體情況在完成鋪位劃分后再進行專項的討論。 活動時間：5月22日216。 活動目的：制造項目熱銷的場面，促成客戶快速購買，集中快速消化部分單位，并通過新聞炒作可提高項目的形象及宣傳，增強品牌效應(yīng)。2）銷售目標：5月22日開盤后至5月31日完成銷售目標23億元3）賣點策略：主要賣點市場推廣語開盤盛況、升值潛力百年等一鋪，機會僅一次！買到就是搶到開盤必特價，特價必升值！4）營銷手段通過集中式認購選鋪熱銷，來實現(xiàn)銷售目標。 操作要點：（1）參展物料的充分準備，項目對外形象和品牌的包裝；（2）銷售物料的充分準備，包括促銷禮品；（3）金飯碗計劃猜金飯碗活動正式啟動。 活動時間： 5月12日—16日216。 活動目的：組織參加沈陽的春季房展會，增加項目的知名度，吸引更多的潛在投資客戶和經(jīng)營戶。相關(guān)信息：“2004年溫州房地產(chǎn)博覽會”現(xiàn)已經(jīng)開始招商。建議五洲商業(yè)廣場在4月13日—4月19日參加“2004年溫州房地產(chǎn)博覽會”吸納意向投資者。 活動地點：待定216。216。 活動目的：組織項目的意向客戶舉行投資論壇暨主力店進駐簽約儀式，通過邀請專家講解項目相關(guān)投資和經(jīng)營的內(nèi)容、事項，全面引導(dǎo)投資和煽動投資熱情，為公開發(fā)售預(yù)熱。（4） 買鋪的買家均可獲袖珍版“金飯碗”一只，可根據(jù)客戶要求在碗底刻上客戶的名字或內(nèi)容；（5） 開盤日工作任務(wù)比較重，建議在開盤后一周左右公布中獎名單和頒獎，掀起開盤后的又一高潮。 操作要點：（1） 5月12日房交會正式公布活動開始，開盤后公布中獎?wù)撸唬?） 制作一只超級金飯碗（重量10公斤以上），在活動現(xiàn)場進行展示，并由專人看管；在四周建立黃線區(qū)，參觀者不得超越黃線區(qū)。 活動時間： 2004年5月12—22日216。 活動目的：以“買五洲商業(yè)廣場商鋪就等于是買了一個金飯碗”的創(chuàng)意，制造轟動效應(yīng)；一方面可以吸引大量人氣，所有參觀的客戶，都可以參與競猜，形成項目的快速有效傳播；另一方面也促成更多的意向客戶買鋪。 操作要點：（1） 定“永續(xù)經(jīng)營工程”具體內(nèi)容，并做出承諾；（2） 召開新聞發(fā)布會推出《五洲商業(yè)廣場永續(xù)經(jīng)營宣言》；（3） 媒體的全方位炒作，在媒體上引起全社會的討論；（4） 設(shè)置“五洲商業(yè)廣場建議抵萬金”配套獎勵活動，引發(fā)市民的廣泛參與，形成強勢傳播；（5） 將活動過程和要點制作成宣傳資料，延續(xù)活動效果。 活動時間：2004年4月216。五洲商業(yè)廣場舉辦本次永續(xù)經(jīng)營工程，一方面是為了讓投資者充分認識到本項目區(qū)別于萬達商業(yè)廣場的諸多優(yōu)勢；另一方面也堅定了他們的投資信念，形成項目良好的人際傳播，帶動更多的意向客戶。5）事件行銷活動一：推出永續(xù)經(jīng)營工程216。 制造價格懸念，形成市場熱點話題，引起更大范圍內(nèi)的關(guān)注；216。 通過房展會活動，迅速提升項目知名度，吸納大量意向購買力；216。 接受意向客戶優(yōu)先認購登記，交納誠意金1萬元者在開盤購鋪時可獲得額外99折優(yōu)惠；216。 累計交納誠意金的意向客戶達8001000個以上；216。（詳見內(nèi)部認購期活動安排計劃）投資引導(dǎo)期/內(nèi)部認購期 4月1日—5月21日1）推廣目標：本階段前期主要側(cè)重于從投資的角度引導(dǎo)潛在的理性客戶作出投資抉擇，后期主要側(cè)重于快速消化VIP客戶，并通過一系列活動迅速提升項目知名度，以帶動新客戶為開盤蓄勢。（2）設(shè)點作展示 在當?shù)鼐哂兄鹊木频昊蛸徫镏行?，設(shè)臨時展場，運用小模型、易拉寶展板、現(xiàn)場播放影視宣傳片等形式進行展示和推介；（3）在當?shù)孛襟w投放廣告在當?shù)刂饕襟w，以軟性新聞與硬性廣告相結(jié)合的形式推廣，吸引當?shù)乜蛻羧旱年P(guān)注；（4）組織當?shù)赜幸庀蚩蛻魜砩蜿枀⒂^當達到一定數(shù)目的客戶時，組織他們前往沈陽，來到項目所在地參觀，并組織專門的懇談會，向其傳播項目的各項競爭優(yōu)勢。因此，有必要有效地組織銷售人員走出去，到重點的外地市場進行巡展，參加當?shù)氐姆空箷?，進行定點展示與銷售（可與當?shù)貎?yōu)秀的銷售代理公司或報社合作），消化當?shù)赜行Э驮础?操作要點：（1）與《經(jīng)濟觀察報》等全國知名經(jīng)濟類報社和沈陽市相關(guān)政府機構(gòu)、《遼沈晚報》社合作舉辦，確保論壇的公信力和影響力；（2）注重會前的新聞和廣告的宣傳，加強會后媒體關(guān)于項目的宣傳報道力度；（3）邀請政界、商界以及國內(nèi)知名的專家參加，以提高活動的規(guī)格；（省市高層領(lǐng)導(dǎo)2名以上），專家學(xué)者如蕭灼基、厲以寧等著名經(jīng)濟界人士，以增加社會影響力；（4）把握好活動與項目的關(guān)系，不必太強化活動的商業(yè)性。 活動時間：2004年3月底或4月初216。在分析東北的商業(yè)發(fā)展前景、沈陽商業(yè)及太原街的商業(yè)發(fā)展地位的同時，推介五洲商業(yè)廣場，宣布全球招商正式展開。 聯(lián)系相關(guān)的專業(yè)行業(yè)協(xié)會，有目的尋找高端客戶群體；6）事件行銷活動一：東北商業(yè)大會暨項目推介說明會和全球同步招商發(fā)布會216。 在遼寧省其它目標區(qū)域（如周邊富裕的縣市）設(shè)分銷點，進行巡回展銷；首先可選擇鞍山等一兩個城市進行試點，摸索出一套成熟經(jīng)驗，再進行大規(guī)模的推廣；216。5）銷售手段216。在項目的形象宣傳方面?zhèn)戎赜诮?jīng)營保障
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