某廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 麥當(dāng)勞、堡獅龍、SWATCH、卡西歐等，進(jìn)行簽署合同；其他已下誠(chéng)意金的小商戶(hù)，簽署《認(rèn)租意向書(shū)》，及參與現(xiàn)場(chǎng)的大抽獎(jiǎng)。l 街舞廣場(chǎng)首度啟用儀式l 街舞廣場(chǎng)系列活動(dòng)一：9XGAME大賽）外展場(chǎng)：與住宅聯(lián)展，提升項(xiàng)目的形象及影響力1. 外展場(chǎng)地點(diǎn)：北京路商業(yè)步行街2. 設(shè)展的時(shí)間；逢周六、日3. 人員配備：3名銷(xiāo)售人員、2名禮儀、2名派單人員（三） 強(qiáng)銷(xiāo)期（5月份）階段日期：4月29日5月30日目標(biāo)：加大項(xiàng)目美譽(yù)度的宣傳，深化及延伸至項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力，利用項(xiàng)目的整體展示及相關(guān)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，不斷提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。已最大租或已認(rèn)購(gòu)的舊客戶(hù)成功介紹新客戶(hù)認(rèn)租本商場(chǎng)，可獲1000元/商鋪的報(bào)酬，新業(yè)主可獲額外95折銷(xiāo)售目標(biāo)：15套資金回籠：600萬(wàn)設(shè)立外展點(diǎn)：1. 外展場(chǎng)地點(diǎn)：北京路商業(yè)步行街2. 設(shè)展的時(shí)間：逢周六、日3. 人員配備：3名銷(xiāo)售人員、2名禮儀、2名派單人員（五） 強(qiáng)銷(xiāo)期階段日期：7月1日10月30日媒體宣傳：以報(bào)紙廣告的集中性投放為主，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、單張派發(fā)為鋪；媒體費(fèi)用預(yù)算：180萬(wàn)元優(yōu)惠措施：媒體費(fèi)用：40萬(wàn)元（初定）推廣部署：利用住宅的開(kāi)售的火爆氣氛，及街舞廣場(chǎng)的活動(dòng)。前廣場(chǎng)增加空飄、桿旗、充氣拱門(mén)等現(xiàn)場(chǎng)包裝，以營(yíng)造項(xiàng)熱銷(xiāo)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。并在提價(jià)后，要加大對(duì)已購(gòu)買(mǎi)的業(yè)主宣傳，讓期積壓曉所購(gòu)物業(yè)已經(jīng)升值，他們會(huì)向新戚朋友宣傳，起到口頭傳播的廣告作用。低開(kāi)高瞳策略并不立足于簡(jiǎn)單的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而是科學(xué)，合理地建立房屋品質(zhì)和價(jià)格變動(dòng)體系，從控制價(jià)格來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)供給，隨著物業(yè)的建筑進(jìn)度的加快膿步提高市場(chǎng)售價(jià)，既有升什概念，又有市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力，將地產(chǎn)商和消費(fèi)者之間有效供求結(jié)合起來(lái)，且低價(jià)開(kāi)盤(pán)形成轟動(dòng)效應(yīng)，達(dá)到廣告目的。（3） 公開(kāi)發(fā)售期采用新聞發(fā)布會(huì)形式，告之正式發(fā)售。由于以上幾方面的優(yōu)勢(shì)綜合，大大減少了投資風(fēng)險(xiǎn)，確保投資成功，增加投資者的信心。由于本項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心將設(shè)于商場(chǎng)首層，但由于目前工程進(jìn)度還未跟得上，故只能在工地現(xiàn)場(chǎng)設(shè)一臨時(shí)接待中心，方便接待來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)。目標(biāo)客戶(hù)：麥當(dāng)勞、肯德基等快餐店。經(jīng)營(yíng)種類(lèi)B：其他經(jīng)營(yíng)影音產(chǎn)品及音響配件的商家，占該層面積的85%。2. 功能定位B1層：流行時(shí)尚、前衛(wèi)特區(qū)、時(shí)尚新干線(xiàn)經(jīng)營(yíng)種類(lèi)A：由于該層直接連接高鐵入口，人流多，但逗留的時(shí)間短，以“快”為特點(diǎn)，所以較為適合安排即時(shí)購(gòu)買(mǎi)類(lèi)的商品，建議主營(yíng)快餐、點(diǎn)心、飲料、便利店等。而新華路區(qū)目前已有近130萬(wàn)人，相當(dāng)于一個(gè)中等城市的規(guī)模，區(qū)內(nèi)又有全國(guó)著名的學(xué)府——中山大學(xué)，以及廊坊美術(shù)學(xué)院廊坊業(yè)余大學(xué)等高校，隨著新華路區(qū)房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)，一大批高質(zhì)量樓盤(pán)都把智能化、寬帶網(wǎng)做為基本的配套，而目前新華路區(qū)還未有一家專(zhuān)業(yè)的電子市場(chǎng)。沿高鐵沿線(xiàn)開(kāi)發(fā)的商用和業(yè)可分為三個(gè)圈，500米以?xún)?nèi)為核心商圈，5001000米的范圍內(nèi)為內(nèi)環(huán)圈，1000米以外為外圍圈。1%。再加上新華路茶館政府的“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲、提供條件、創(chuàng)造商機(jī)”的思路，新華路將“ 地利人多，商機(jī)無(wú)限”。據(jù)2000年第五次全國(guó)人口普查統(tǒng)計(jì)，8新華路區(qū)的人口已由1990年的10余萬(wàn)發(fā)展到現(xiàn)在的30。逐漸形成了以廊坊道板塊、金光道板塊等為主的房地產(chǎn)市場(chǎng)。廊坊萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案“萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)”項(xiàng)目的策劃及銷(xiāo)售部署進(jìn)行了深入的調(diào)查研究及分析，為了該項(xiàng)目成功推向市場(chǎng)，為開(kāi)發(fā)商獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益和品牌效應(yīng)。 規(guī)劃的調(diào)整帶動(dòng)房地產(chǎn)的快速發(fā)展隨著廊坊市對(duì)市區(qū)的改造及各地產(chǎn)商實(shí)力的增強(qiáng)，把目光對(duì)準(zhǔn)那些因工廠(chǎng)拆遷而在城市中心區(qū)留下的少有的大塊土地。 人口急增加房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展帶來(lái)的結(jié)果就是：人口的急劇增加。這些大型商家的開(kāi)張必將促進(jìn)區(qū)內(nèi)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，這是劣勢(shì)；但另一方面，這些大型商家將帶平廊坊，甚至南、番、順的人流，對(duì)區(qū)內(nèi)的商業(yè)氣氛的形成，旺盛起到帶動(dòng)作用，而只要避開(kāi)其鋒芒，另僻溪徑，相信會(huì)獲益非淺。98%；日均客流量18萬(wàn)人次，比去年同期增加3。（2） 經(jīng)營(yíng)特色高鐵可以帶來(lái)人流，但如何留住人流就更為關(guān)鍵。其中天河的崗頂——五山片區(qū)有太平洋電腦城（一、二期）、天河電腦城、南方電腦城及五山科技街等大型電子（以電腦及其配件相關(guān)產(chǎn)品）商場(chǎng)，成為廊坊市目前最大、最成熟的電腦市場(chǎng)。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商場(chǎng)定位新華路區(qū)首個(gè)高鐵數(shù)碼科技主題商場(chǎng)1. 支持點(diǎn)：（1） 即將開(kāi)通的二號(hào)高鐵是本商場(chǎng)最大的支持點(diǎn)；（2） 金光道一直是新華路區(qū)最具歷史的商業(yè)旺區(qū)；（3） 新華路區(qū)是廊坊市商品房銷(xiāo)售及成交額最大的區(qū)域，消費(fèi)力強(qiáng)；（4） 新華路區(qū)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)電訊、影音的數(shù)碼主題商場(chǎng)。目標(biāo)客戶(hù)：CAV、天龍等專(zhuān)業(yè)音響代理商及廠(chǎng)家。經(jīng)營(yíng)種類(lèi)C：著名大型快餐店，占該層面積15%。 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心也是一個(gè)商場(chǎng)的外在形象，客戶(hù)的第一印象是很重要的。iv. 電腦時(shí)代的來(lái)臨——家庭共同之處由于現(xiàn)代科技的發(fā)展，以令家庭進(jìn)入數(shù)碼時(shí)代對(duì)科技的要求越來(lái)越高；電腦及電子類(lèi)產(chǎn)品將大行其道，進(jìn)入每個(gè)家庭，所以需求量將會(huì)有大幅增加，更肯定了本項(xiàng)目的前瞻性及其商業(yè)價(jià)值。（2） 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期利用新聞繕稿報(bào)紙、電臺(tái)廣告等大眾傳播媒體（戶(hù)外廣告、空飄、彩旗），廣而告之社會(huì)，制造聲勢(shì)，塑造項(xiàng)目的獨(dú)特形象，并采用定點(diǎn)專(zhuān)業(yè)的物業(yè)顧問(wèn)，解答客戶(hù)的疑點(diǎn)問(wèn)題，協(xié)助客戶(hù)進(jìn)行投資分析（并以?xún)?yōu)惠的價(jià)格）吸引其進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。十一、價(jià)格策略代理公司根據(jù)多的的代理經(jīng)驗(yàn)及現(xiàn)階段的市場(chǎng)分析，建議采用低開(kāi)高走策略。但提價(jià)是時(shí)要精心策、高度保密，才能收到出廳制勝的效果。資金回籠：400萬(wàn)元現(xiàn)場(chǎng)包裝：由于項(xiàng)目的位置優(yōu)勢(shì)，外立面本身是極好的宣傳道具，建議在項(xiàng)目的南、北立面上各設(shè)立一個(gè)商場(chǎng)“藍(lán)色快線(xiàn)”及住宅“藍(lán)色現(xiàn)代城”的霓紅燈廣告牌。 已認(rèn)購(gòu)商鋪的舊客戶(hù)若認(rèn)購(gòu)萬(wàn)達(dá)華庭住宅，
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