〈某化工公司三氯化鋁生產(chǎn)項目商業(yè)計劃書〉(22頁)-石油化工(存儲版)
【正文】 量計 40 套 1000 元 /套 4 萬元 10 緩沖罐 2 臺 2 萬元 4 萬元 11 管道、平臺、閥門 、附件 等 一宗 40 萬元 40 萬元 12 分氣杠 10 臺 3000 元 /只 3 萬元 13 耐火磚 20 噸 600 元 /噸 2 萬元 14 流動資金 1000 萬元 15 計劃總投資 約 2020 萬元 六 .主要原材料及消耗指標 主要材料有兩種 (00)鋁錠 ,山東鋁廠提供 ,價格每噸 17000 元 。二氧化碳 :本地市 縣酒精廠 、 乙炔廠 .噸消耗 :三氯化磷 696 公斤 ,氯氣 330公斤 ,二氧化碳 60元 . 希上馬單位實地考察 . 五 財務計劃與投資報酬分析 ,包括過去五年的資產(chǎn)債表 ,損益表的比較 ,及過去融資來源與用途 ,并提供圖差異長處 ,同時也應說明所使用的會計方法 . 35 年財務預 估須按月編制 ,第二年按季編制 ,最后三項財務預估的基本假設與會計方法 . :資產(chǎn)負債表 、 損益表 、 現(xiàn)金流量表 、 銷貨收入與銷貨成 本預估表 (飲食銷額 ) (或敏感性分析 ),投資報酬率預估 . .包括融資時機 ,金額與用途 . ,應附上公司股票公開上市 ,上柜的可行性分析 . ,時機以及獲利情形 . 六 行銷計劃 本公司的產(chǎn)品屬精細化工 ,原材料易購買 ,產(chǎn)品用途較廣 ,加之先進的技術(shù)工藝 ,質(zhì)量同行領先 .多年來的銷售市場經(jīng)驗 ,強有力的銷售隊伍 ,完善的營銷網(wǎng)絡 .客戶倍受親賴 .由于生產(chǎn)工藝先進 ,管理方式方法適宜科學成本控制較好 .對于同類行 業(yè) ,價格優(yōu)勢明顯 ,市 場競爭力大 ,同時為了更好地發(fā)揮本公司優(yōu)勢 ,實現(xiàn)公司目標編制可行的營銷策略 .制定營銷隊伍建設規(guī)劃主要是一從長計議把營銷隊伍建設與企業(yè)的市場開拓規(guī)劃結(jié)合起來 .現(xiàn)要考慮國內(nèi)市場開拓 .又要適應國際市場開拓的需求 .二是要從本公司的實際情況出發(fā) ,特別是產(chǎn)品特點 ,需求特點和競爭態(tài)勢的具體情況作出實事求是的安排 ,三是要有長遠計劃又要有分階段的具體實施計劃 ,便于操作和分階段組織實施 . 行銷主要思 路 是產(chǎn)品的市場 .通路 及 推廣和適勢 ,針對產(chǎn)品市場 銷 路和推廣方法 ,選擇適當?shù)娜诉x ， 運用良好的組織來行銷 .因此營銷人員的選擇和培養(yǎng)是計劃之 道 .要 把 一個企業(yè)的市場占有率穩(wěn)定提高 ,要求營銷人員具備六大功能 :銷售產(chǎn)品→反饋信息→服務用戶→協(xié)調(diào)關(guān)系→開拓市場→追求效益 .其營銷人員要具備良好的心理素質(zhì) ,知識素質(zhì) ,道德素質(zhì) .特別是心理素質(zhì) .我們要求營銷人員 ”五 心 ”并用 , 即愛心 ,充滿激情的熱心 ,推銷員肚里能放開的寬容心 ,傾心客人意見的耐心 ,你是唯一的信心 . 在營銷人員培養(yǎng)量上達到與職工人數(shù)中的比例為 3%5%.同時實行區(qū)域銷售 ,建立營銷目標 ,健全激勵機制 .評價考控制度 . 在廣告投入方面要同營銷人員直接 銷售促進成既定比例 (約為60:40)加大對產(chǎn)品的宣傳力度 .打開品牌形象 .培育客戶對興化化工的信任度 .總之我們要通過溝通活動 ,利用廣告 、 宣傳報導 、 人員推銷等 ,把生產(chǎn) ,產(chǎn)品等信息傳遞給客戶 ,在彼此了解 ,依賴中達到擴大銷售的目的 .在企業(yè)發(fā)展計劃中立足求穩(wěn) ,穩(wěn)中求進 ,步步為贏 ,步步擴張 ,在通貨緊縮 ,宏觀調(diào)控的大背景下始終把握時局 . 七 企業(yè)發(fā)展計劃 在中國經(jīng)濟快速發(fā)展的今天 .眾多行業(yè)的企業(yè)面臨前所未有的競爭和壓力 ,所以我們的企業(yè)決策者要掌握國家的政策方向 ,了解政府的想法 ,把握行 業(yè)發(fā)展的 趨勢和市場的變化 .優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理 ,可以強化企業(yè)經(jīng)營 ,提高效 益 ,尋求新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展機會 , 為此我公司提出走規(guī)?；缆?,以高科技化 ,專業(yè)化去實現(xiàn)的跨越式多業(yè)并舉的藍圖 . 使分別達到 “ 七化標準 ”“ 八大體系 ” 既 注重專業(yè)化生產(chǎn) ,注重精細化管理 .注重高端創(chuàng)新 ,注重推行清法生產(chǎn) ,環(huán)保生產(chǎn)和循環(huán)生產(chǎn)的集約化經(jīng)營 ,注重采用信息技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的信息化帶動思維 .注重自主品牌建設的品牌化動作 ,注重國際化拓展 ,在現(xiàn)有的工作創(chuàng)新的基礎上 ,繼續(xù)深入推動政策法規(guī) ,產(chǎn)業(yè)提升 ,誠信積極 ,員工培訓 ,開放合作 ,中介服務 ,科技服務 ,和信息導航等 ,八大體系 .公司將分二步走 . 1. 抓住知識產(chǎn)權(quán)保護的有利時機 ,憑 借 公司雄厚技術(shù)力量 ,迅速擴大市場占有份額 ,使公司走向規(guī)?；?. 2. 為科技開發(fā)為龍頭 ,以市場推廣為核心 ,建立科 、 工 、 貿(mào)一體化戰(zhàn)略 .實現(xiàn)公司跨越式發(fā)展 . 為了實現(xiàn)上述兩步走的策略 .我們公司在將來的管理中重點做好以下工作 : 1. 打造高度職業(yè)化的隊伍 .構(gòu)建企業(yè)綜合競爭力 .實現(xiàn)職業(yè)化管理就必須提高員工素質(zhì) .而提高員工素質(zhì) ,應首先從職業(yè)化入手 ,也就是從人的方面入手 ,如何培養(yǎng)留住高素質(zhì)的員工就成了重中之重 .我們通過改善和完善人事制度來吸納和安撫人才 ,通過提高人才的基本待遇 (包括薪水 、 資助 、 住房 、 股權(quán) 、 帶薪培訓教育等 )解除人才的后 顧之憂 .通過情感交流和 心 理溝通來吸收人才 . 2. 以人為本公開納諫健全體制 ,依靠員工辦企業(yè) .機制的建設完善管理制度的創(chuàng)建都是為了更進一步提升企業(yè)的效率 ,節(jié)約成本 .增加效益 ,為了既用好制度又達到管理效果 ,唯一的途徑是實現(xiàn)以人為本的人性化管理 , 將公司的重大決策決議公示員工 ,調(diào)動員工參政議政的積極 ,依靠群體智慧推動公司發(fā)展 . 3. 讓企業(yè)永遠跟著老板思考 公司老板要充分運用 80/20 原則擁有雄大的抱負有不達目標不罷休的決心 ,高瞻遠矚 ,在講品牌的年代關(guān)注樹立品牌形象 ,培養(yǎng)品牌忠誠度 .要有強烈的動機 ,對成功不找借口 ，通過奮力 拼搏把企業(yè)做大做強，為我國化工做出更大的貢獻。 年產(chǎn) 10000 噸無水三氯化鋁可行性分析
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