核桃乳飲料營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-11-29 09:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 蛋白飲料的升級(jí)起到推 波助瀾的作用。 產(chǎn)品系列 河北養(yǎng)元公司有三大類產(chǎn)品，分別是：核桃蛋白飲料、復(fù)合型核桃蛋白飲料和養(yǎng)元八寶粥。 核桃蛋白飲料有 6 款產(chǎn)品，分別是智尊智圣、精品型六個(gè)核桃、加強(qiáng)型六個(gè)核桃、香濃型六個(gè)核桃、木糖醇型六個(gè)核桃、六個(gè)核桃禮盒 復(fù)合型核桃蛋白飲料有兩種：核桃花生露、核桃杏仁露。 養(yǎng)元八寶粥有 3 款產(chǎn)品：愛(ài)粥客核桃八寶粥、養(yǎng)元八寶粥、養(yǎng)元核桃八寶粥。 其中，核桃蛋白飲料系列為公司主要產(chǎn)品系列。在該產(chǎn)品系列中，又以精品型六個(gè)核桃為主打產(chǎn)品，其次在市場(chǎng)上賣得最好的是加強(qiáng)型六個(gè)核桃， 競(jìng)品介紹 ? 市場(chǎng)定位價(jià)格 “六個(gè)核 桃”核桃露在功能上的定位是“健腦飲品”。在層次上定位為市場(chǎng)中端。在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上定位為挑戰(zhàn)者，主要挑戰(zhàn)目標(biāo)是大寨核桃露和露露集團(tuán)的杏仁露（因?yàn)樾尤事锻瑢佟爸参锏鞍罪嬃稀?，并且是六個(gè)核桃露的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一，這兩者的核心市場(chǎng)有重疊）。 在價(jià)格策略上，為了樹立層次高于露露杏仁露（在北方有深厚的群眾根基）的品牌形象，六個(gè)核桃采取零售價(jià)比露露杏仁露高一塊錢的政策，此舉不僅沒(méi)有減少六個(gè)核桃的銷售，反而在市場(chǎng)上持續(xù)火熱。 本文檔由華濤教學(xué)資料室為您傾心整理，歡迎下載！ 零售價(jià)為 /罐。 ? 市場(chǎng)覆蓋 /渠道 暢銷于京津冀魯豫遼晉皖等地方，但是其最核心的市場(chǎng)在冀（河北）、豫 （河南）這兩個(gè)地方。截止 07 年，三年的時(shí)間里，六個(gè)核桃共實(shí)現(xiàn)盈利點(diǎn)多億，幾乎就是在河北河南兩個(gè)地方完成的。 ? 市場(chǎng)表現(xiàn) /銷售業(yè)績(jī) 市場(chǎng)銷售情況一路凱歌，預(yù)計(jì) 2020 年銷售業(yè)績(jī)?yōu)檫_(dá) 15 億。 經(jīng)營(yíng)狀況 從 2020 年到 2020 年短短的 5 年期間，養(yǎng)元公司實(shí)現(xiàn)銷售額從零到 10 億的奇跡。一舉躍為植物蛋白飲料行業(yè)的巨頭。 六個(gè)核桃采取“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，以廣大縣鄉(xiāng)農(nóng)村的三、四級(jí)市場(chǎng)為根據(jù)地，實(shí)施切入覆蓋，扎住根基，再逐步向二類地級(jí)市和核心城市市場(chǎng)滲透。 在主次上，養(yǎng)元公司以企業(yè)所在地衡水為大本營(yíng)，以河北省內(nèi)區(qū)域?yàn)楦鶕?jù)地 ，向周邊 500 公里以內(nèi)的省外區(qū)域滾動(dòng)復(fù)制，步步為營(yíng)。 在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，將核桃蛋白類飲料作為主導(dǎo)產(chǎn)品，在產(chǎn)品口感與品質(zhì)上樹立獨(dú)特的風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品概念、包裝、價(jià)格乃至營(yíng)銷手法的差異化，從而打造養(yǎng)元的核心產(chǎn)品群，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而其他果醋、碳酸類飲料采取跟進(jìn)化策略，隨時(shí)調(diào)整，緊跟主流品牌的發(fā)展趨勢(shì)，力圖分得市場(chǎng)一杯羹，同時(shí)也增強(qiáng)公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 河北承德露露股份有限公司 河北承德露露股份有限公司坐落于承德市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)， 本文檔由華濤教學(xué)資料室為您傾心整理，歡迎下載！ 現(xiàn)為萬(wàn)向三農(nóng)有限公司控 股的上市公司。公司于 1997 年年底在深交所上市，成為國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)首批上市公司之一。其主導(dǎo)產(chǎn)品露露牌杏仁露是獲國(guó)家專利產(chǎn)品，深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)，在國(guó)內(nèi)杏仁露市場(chǎng)占有 90%以上的市場(chǎng)份額。公司建立了符合 ISO9001:2020 標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量管理體系，“露露”商標(biāo)被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，露露杏仁露也獲得中國(guó)名牌產(chǎn)品的榮譽(yù)稱號(hào)。 公司以發(fā)展民族飲料為目標(biāo)，堅(jiān)持走科技興廠的道路，本著“高起點(diǎn)引進(jìn)、高速度發(fā)展、創(chuàng)造高效益”的原則，使技術(shù)裝備水平居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，從而使公司的生產(chǎn)能力、科技含量有了更大的提高。 公司發(fā)展穩(wěn)健， 成長(zhǎng)性良好，連續(xù)多年名列深市排行榜前列。公司堅(jiān)持用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品回報(bào)消費(fèi)者，用良好的信譽(yù)、投資回報(bào)率答謝支持露露的廣大投資者。 承德露露于 2020 年 8 月 9 日召開董事會(huì)，露露集團(tuán)有限責(zé)任公司正式更名為霖霖集團(tuán)有限責(zé)任公司。 產(chǎn)品系列 公司的主營(yíng)產(chǎn)品是杏仁露，有兩款型號(hào)，分別是“原味、低糖杏仁露”和“無(wú)糖杏仁露”。 2020 年公司推出新品：露露美顏坊，但是市場(chǎng)反應(yīng)平平， 09 年銷售了不到 1000 噸， 09 年年底便已停產(chǎn)。 2020 年中秋節(jié)前后，露露開始在北方市場(chǎng) —— 露露杏仁露的主要市場(chǎng) —— 推出另一款新產(chǎn)品：露露核 桃露。 競(jìng)品介紹 本文檔由華濤教學(xué)資料室為您傾心整理，歡迎下載！ ? 市場(chǎng)定位價(jià)格 露露核桃露在產(chǎn)品的功能上的定位是“保健”，與其他主流核桃露公司的定位屬大同小異。消費(fèi)者人群定位為市場(chǎng)低端。在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上定位為挑戰(zhàn)者，主要挑戰(zhàn)目標(biāo)是 大寨和六個(gè)核桃 。 因此露露核桃露
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