君樂(lè)寶乳業(yè)老酸奶市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案ppt(31頁(yè))-食品飲料(編輯修改稿)
2024-09-21 11:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 了各消費(fèi)層，但相對(duì)于中小品牌來(lái)說(shuō)，價(jià)格還是高了些許。對(duì)于一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，使用中小品牌酸奶已經(jīng)可以滿足基本的飲用需求，也算得上是“價(jià)廉物美”了。 13 2 、消費(fèi)區(qū)域特征分析 ( 1 )一線品牌覆蓋全國(guó)各地。蒙牛、伊利在全國(guó)各地都占據(jù)了主要的市場(chǎng)地位。 ( 2 )二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。君樂(lè)寶在華北地區(qū)優(yōu)勢(shì)尤為明顯 。光明在華南地區(qū)表現(xiàn)現(xiàn)突出滲透率甚至高于一線品牌。 14 (四 )市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析 目前，彩電、空調(diào)等的價(jià)格戰(zhàn)正打的如火如荼。其實(shí)國(guó)內(nèi)酸奶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一點(diǎn)也不亞于一些大件商品的競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)酸奶市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)被幾大品牌所壟斷。蒙牛、伊利、光明三大品牌一直以來(lái)分享了中國(guó)龐大的酸奶市場(chǎng)。而君樂(lè)寶也不甘示弱，長(zhǎng)期促銷以、廣告、低價(jià)格等占據(jù)市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷及定位也成為中國(guó)酸奶第四大品牌。 中國(guó)消費(fèi)者的健康觀念在不斷的改變，從廣告信息不斷充斥影響各人的消費(fèi)購(gòu)買行為，從以往單一原味酸奶到補(bǔ)鈣的、各種口味的、給類人群的等，各種各樣名目的新酸奶產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，令人一時(shí)眼花繚亂。中國(guó)市場(chǎng)從原來(lái)的三國(guó)鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。 15 酸奶市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)是否打起來(lái)現(xiàn)在還是未知數(shù)，廣告戰(zhàn)已是不爭(zhēng)的事實(shí)。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對(duì)全國(guó) 340多個(gè)電視頻道的監(jiān)測(cè)所得， 2020年 15月酸奶電視廣告總投放量為38932萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)了 37%，而蒙牛連續(xù)幾年成為央視廣告的標(biāo)王，也可看出廣告競(jìng)爭(zhēng)的激勵(lì)。 從媒體選擇來(lái)看，大型品牌酸奶相對(duì)比較集中在中央臺(tái)，全國(guó)各省的投放面也相對(duì)松散，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。但君樂(lè)寶等中小型酸奶企業(yè)在中央臺(tái)廣告投入較少，在各地方臺(tái)的投放較多。 報(bào)紙作為第二大的廣告媒體，各酸奶品牌卻顯得不顧一屑。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2020年 15月酸奶的報(bào)刊廣告總投放費(fèi)用是 338萬(wàn)元，占電視的 %，顯得是微不足道。 君樂(lè)寶靠單一的低價(jià)來(lái)?yè)Q取銷售量的上升，是極其危險(xiǎn)的營(yíng)銷手段。有關(guān)人士指出，在消費(fèi)層次多元化，消費(fèi)觀念國(guó)際化的今天，會(huì)有越來(lái)越多的人接受價(jià)高質(zhì)優(yōu)的觀念，君樂(lè)寶在以優(yōu)質(zhì)價(jià)廉穩(wěn)住廣大實(shí)惠消費(fèi)群體的同時(shí)，也不要把高消費(fèi)群體市場(chǎng)消極放棄。 16 (五 )未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì) 幾年前，中小型品牌的崛起從根本上改變了中國(guó)酸奶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，今天，這些已經(jīng)奠定了堅(jiān)固市場(chǎng)根基的大品牌依然保持著旺盛的生命力，而一中小品牌也迅速崛起，準(zhǔn)備掀起新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。在今后的酸奶市場(chǎng)中，上演的應(yīng)該是各個(gè)品牌之間的爭(zhēng)奪，市場(chǎng)份額將被重新劃分。 17 二 : 產(chǎn)品介紹與分析 ? (一 )君樂(lè)寶經(jīng)典 老酸奶分析 ? 老酸奶之所以口味獨(dú)特在于其傳統(tǒng)的制作工藝，而此次驚艷亮相的君樂(lè)寶經(jīng)典老酸奶，就是在秉承中華傳統(tǒng)工藝基礎(chǔ)上，珍選高品質(zhì)奶源，結(jié)合君樂(lè)寶獨(dú)有的現(xiàn)
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