和君創(chuàng)業(yè)維維乳業(yè)棒棒酸奶北京市場(chǎng)策略報(bào)告(編輯修改稿)
2025-06-23 22:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 強(qiáng)相關(guān)競(jìng)品價(jià)格 酸奶： 冰激淋： 建議價(jià)格：不超過 /支 10 (3)渠道策略 策略一 按深度分銷理論，在北京選擇一區(qū)域進(jìn)行終端的全數(shù)掃描，選擇適合終端，上推經(jīng)銷商。 優(yōu)點(diǎn)： 生產(chǎn)期量小時(shí)適用， 集中優(yōu)勢(shì)兵力， 培養(yǎng)隊(duì)伍， 網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)固， 可復(fù)制 缺點(diǎn)： 時(shí)間較長(zhǎng)， 鋪貨速度慢， 初期銷量小 11 策略一 終端選擇 兒童購(gòu)買食品主要終端 ?“ 生活區(qū)／學(xué)校附近的雜貨店 ” 為主 ， 約占 80%。 ? 兒童自主購(gòu)買酸奶時(shí)的數(shù)量少 ， 頻次高； （ 兒童的消費(fèi)心理和購(gòu)買地點(diǎn)以及受可支配的金額的限制 ） 。 ? 兒童自主購(gòu)買酸奶是為了即時(shí)飲用 ， 因此 ， 購(gòu)買的產(chǎn)品使用都較為方便快捷 ， 容量小 。 選擇方法 對(duì)區(qū)域內(nèi)學(xué)校和小區(qū)內(nèi)食雜店全面調(diào)查，分類比較，選擇人氣旺，銷量大的店。 12 經(jīng)銷商選擇 選擇方法 對(duì)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商全面調(diào)查，分類比較，選擇實(shí)力較強(qiáng)，合作意愿強(qiáng)，可塑性好的經(jīng)銷商并加以扶持。 策略一 物流配送 終端的配送由經(jīng)銷商完成； 經(jīng)銷商的配送由維維或第三方物流完成 13 策略二 在北京城區(qū)范圍內(nèi)選擇針對(duì)食雜店的經(jīng)銷商，采用高利差，高端放貨，一定時(shí)期后進(jìn)行整理。 優(yōu)點(diǎn)： 鋪貨率高， 速度快， 初期銷量大
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