和君創(chuàng)業(yè)維維乳業(yè)棒棒酸奶北京市場(chǎng)策略報(bào)告-資料下載頁
2025-05-09 22:49本頁面
【導(dǎo)讀】繼續(xù)提高鋪貨率,兩者的消費(fèi)心理差異性較大，。青少年的可支配錢數(shù)較多，崇尚時(shí)尚，有“叛逆”心理，自我意識(shí)強(qiáng)。購買酸奶的原因主要是口味好，購買的時(shí)間基本是同逛街、出游。已成家的人會(huì)由于口味的偏好而大量購買，但主要以即時(shí)消費(fèi)為主，購買數(shù)量較少，頻次較高。，孩子愿意喝；有營養(yǎng)，家長愿意買。上吸引住孩子；從廣告拉動(dòng)，突出營養(yǎng)；快速啟動(dòng)市場(chǎng)，端，上推經(jīng)銷商。生產(chǎn)期量小時(shí)適用，店”為主，約占80%。支配的金額的限制）。兒童自主購買酸奶是為了。雜店全面調(diào)查，分類比較，選擇人氣旺，銷量大的店。作意愿強(qiáng)，可塑性好的經(jīng)銷商并加以扶持。利差，高端放貨，一定時(shí)期后進(jìn)行整理。依靠經(jīng)銷商，選擇小區(qū)內(nèi)，學(xué)校旁人氣較旺的食雜店。尤其在繁華地區(qū)。穩(wěn)定，優(yōu)化配送路線?！氨c(diǎn)”的配送由經(jīng)銷商完成。為核心經(jīng)銷商的培養(yǎng)對(duì)象。目標(biāo)為促進(jìn)重復(fù)購買、提高單次購買量，提升總體銷量。以買贈(zèng)等刺激銷量的方式為主。誠度，渠道的精細(xì)化管理。
【正文】 0501001502002503003504004501口味好有名的牌子價(jià)格適中營養(yǎng)成分生產(chǎn)日期購買方便只是由于習(xí)慣有優(yōu)惠條件廣告影響包裝吸引人朋友推薦售貨員介紹消費(fèi)者購買酸奶類產(chǎn)品考慮的因素 (n=776) 010203040506070原味巧克力味草莓味 菠蘿味橙味 杏味帶果粒加鈣 其他系列1消費(fèi)者常食用的酸奶類口味（ %） 在產(chǎn)品的口味、包裝等方面不斷進(jìn)行開發(fā)、改進(jìn)，形成多口味多包裝的系列化產(chǎn)品，滿足不同的消費(fèi)需求。 18 （ 3）渠道策略 ?終端 進(jìn)入商超，豐富終端種類，培養(yǎng)家庭購買習(xí)慣，提升銷量 對(duì)前期開發(fā)的“冰點(diǎn)”進(jìn)行整合，繼續(xù)開發(fā)新的“冰點(diǎn)”尤其在繁華地區(qū)。 ?配送 商超及經(jīng)銷商的配送由維維完成，隨著經(jīng)銷商和商超的穩(wěn)定，優(yōu)化配送路線。 “冰點(diǎn)”的配送由經(jīng)銷商完成。 ?經(jīng)銷商 對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷商進(jìn)行分類、整合，選擇適合的經(jīng)銷商作為核心經(jīng)銷商的培養(yǎng)對(duì)象。 19 （ 4）促銷策略 ?廣告 配合產(chǎn)品進(jìn)入 商超，進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳，提高知曉度 ?銷售促進(jìn) 目標(biāo)為促進(jìn)重復(fù)購買、提高單次購買量，提升總體銷量。 以買贈(zèng)等刺激銷量的方式為主。 20 重點(diǎn)在塑造品牌形象，提高品牌忠誠度，渠道的精細(xì)化管理。 市場(chǎng)穩(wěn)定期策略
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