海河乳業(yè)北京市場銷售通路操作提案-資料下載頁
2025-07-13 15:40本頁面
【導(dǎo)讀】并加強(qiáng)售后服務(wù)及資信管理；銷售情況、經(jīng)銷商對它的滿意度，經(jīng)銷商的個人資料等；a、由北京辦事處申請，海河總經(jīng)理批準(zhǔn)、生產(chǎn)，公司統(tǒng)一配置；b、由經(jīng)銷商和北京銷售經(jīng)理申請公司批準(zhǔn)，經(jīng)銷商用公司市場投入費(fèi)用配置。將驗(yàn)收單傳回海河公司銷售部；此會使海河公司蒙受經(jīng)濟(jì)損失的問題。
【正文】 酸奶 7 8 7 8 8 8 7 7 90 銷售額 \產(chǎn)品 巴氏塑料袋 百利包 利樂磚 利樂枕 塑料杯 屋頂包 銷售額 300 400 400 400 260 240 所占比例 15% 20% 20% 20% 13% 12% 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 按渠道分解銷售任務(wù) (單位：萬元 ) 銷售額 \渠道 一級批發(fā)商（市區(qū)） 二級批發(fā)商（郊縣） 特渠 商超 KA 銷售額 300 400 800 500 所占比例 15% 20% 40% 25% 按季度分解 銷售任務(wù) (單位：萬元 ) 銷售額 \時間 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 季度銷售額 350 500 550 600 所占比例 % 25% 30% 渠道銷售計(jì)劃說明： 一、 經(jīng)銷商開發(fā)計(jì)劃 市區(qū)經(jīng)銷商 610家網(wǎng)絡(luò)覆蓋海淀宣武朝陽東城西城等城八區(qū)。 郊縣經(jīng)銷商 46家網(wǎng)絡(luò)覆蓋 房山順義通縣大興等十個郊區(qū)縣。 商超經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)覆蓋 100家重點(diǎn)客戶 300家大型終端 200家中 型連鎖店。 特供 渠道 覆蓋城區(qū) 300家院校 二、 渠道說明 市區(qū)經(jīng)銷商和郊縣經(jīng)銷商在渠道貢獻(xiàn) ，體現(xiàn)在渠道廣泛， 費(fèi)用 較低。產(chǎn)出比合理。 特供渠道優(yōu)勢主要體現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)的獨(dú)有性。一旦進(jìn)入很容易形成營銷壁壘。 商超系統(tǒng)銷量穩(wěn)定， 消費(fèi)者認(rèn)知度高，品牌影響力大。 三、 關(guān)于銷售收益預(yù)計(jì) 商超經(jīng)銷商預(yù)算費(fèi)用 70萬占其銷售額 700萬的 10%。 其中 60萬為進(jìn)場費(fèi)，剩余 10萬為渠道維護(hù)費(fèi)用。 特供渠道拓展費(fèi)用 60 萬占其銷售額 500 萬的 12%。其中 40 萬為進(jìn)場費(fèi)，剩余 20萬為渠道維護(hù)費(fèi)用及公關(guān)費(fèi) 。 3 、郊縣經(jīng)銷商預(yù)算費(fèi)用 88萬占其銷售額 800萬的 11%。其中 60萬為進(jìn)場費(fèi)，剩余 28萬為渠道維護(hù)費(fèi)用。 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 綜合費(fèi)用 218萬元占總銷售額的 % 附件 1： 月銷售計(jì)劃下達(dá)、銷售業(yè)績考核流程 附件 2： 滯銷品退換貨流程： （ 1）滯銷品退換貨申請流程 核準(zhǔn) 下月銷售計(jì)劃 當(dāng)月銷售計(jì)劃 當(dāng)月實(shí)際銷售額 銷售業(yè)績考核 年度銷售計(jì)劃調(diào)整 市場情況調(diào)整 考核結(jié)果 銷售計(jì)劃、考核成績通知單 行政部 業(yè)績考核成績單 銷售經(jīng)理確認(rèn) 營銷副總審批 辦事處 財務(wù)分析 專賣店 辦事處 物 流 銷售部 批準(zhǔn) 區(qū)域經(jīng)理簽字 辦事處經(jīng)理簽字 不批準(zhǔn) 自行消化 批準(zhǔn)的退換貨申請單 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 （ 2）滯銷品退換貨的退換流程 辦事處 物 流 銷售部 物流部 單、物相符 區(qū)域經(jīng)理簽字 庫管簽字 辦事處經(jīng)理簽字 儲運(yùn)員簽字 單、物不相符 以實(shí)點(diǎn)數(shù)為準(zhǔn) 附批準(zhǔn)的申請書、裝箱單 否 是
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