某某年乳業(yè)市場營銷制勝-資料下載頁
2025-05-16 05:49本頁面
【正文】 用考慮不同渠道產(chǎn)品的區(qū)隔問題。但乳業(yè)市場發(fā)展到今天，各方面都有了很大程度的提高，產(chǎn)品品類越來越豐富，銷售渠道也越來越多。不同渠道產(chǎn)品無區(qū)隔對企業(yè)的市場營銷工作帶來了很大的阻力。 不同渠道產(chǎn)品無區(qū)隔，給企業(yè)帶來的影響是多方面的，如各渠道核心產(chǎn)品不突出，經(jīng)銷商難控制等，這些都嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展。渠道管理專家、銘泰資深顧問尹明認(rèn)為。 不同渠道的產(chǎn)品區(qū)隔問題，是一個很容易被企業(yè)忽視的問題，甚至一些中小型企業(yè)覺得根本沒這個必要。其實，區(qū)隔運用的好，給企業(yè)帶來的益處還是非常顯著的。 據(jù)尹明介紹，其所在的銘泰咨詢公司曾接觸過一個客戶。該企業(yè)本身不大，老板也很務(wù)實：小企業(yè)就做小事，聚焦生產(chǎn)很少的幾個產(chǎn)品。幾年下來，效益倒也不錯，但總是很難有所突破，老板想到請銘泰為其把把脈。銘泰接手后發(fā)現(xiàn)該企業(yè)主要問題出在不同渠道的產(chǎn)品無區(qū)隔，不同渠道賣相同的產(chǎn)品，沖突時有發(fā)生，利潤自然也就很難保證了。銘泰開出的藥方中重要的一條就是：不同渠道的產(chǎn)品側(cè)重不同，建立一定的產(chǎn)品渠道區(qū)隔。經(jīng)過一番運作，該企業(yè)的業(yè)績和銷售管理迅速實現(xiàn)了一次提升。 建立不同渠道產(chǎn)品區(qū)隔，在一些企業(yè)看來只是一個小問題，但小問題一樣可做大文章。有時候，細(xì)節(jié)決定成敗。 營銷大會深度思考之 聲音點評 行業(yè)的發(fā)展，需要整個行業(yè)內(nèi)所有成員的共同努力，這其中包括我們行業(yè)協(xié)會、業(yè)內(nèi)企業(yè)，也包括業(yè)內(nèi)咨詢公司等。乳業(yè)行業(yè)的發(fā)展，銘泰等一批咨詢公司的積極參，與功不可沒，上海奶協(xié)也將與銘泰進行多方面的溝通協(xié)作，站在行業(yè)的高度上，共同推進乳業(yè)市場的發(fā)展。 上海奶協(xié)秘書長 陳新 一個企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，很大程度上取決于兩個方面：一是企業(yè)所處行業(yè)的發(fā)展前景；二是企業(yè)在本行業(yè)中的相對地位。顯然，行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競爭只是一種初級的競爭，這種競爭取勝后所得收獲也會非常有限；只有齊心協(xié)力打造好整個行業(yè)的競爭力，把行業(yè)的競爭力提升上去了，把市場蛋糕不斷做大，企業(yè)才可能真正地實現(xiàn)做大做強，與行業(yè)共同成長。陳新的這番話，無疑是站在全局的角度進行了深刻的行業(yè)競爭分析。而其將行業(yè)內(nèi)咨詢公司納入整個打造行業(yè)競爭力的隊伍中，并提升至一個重要的位置，更是其智慧和高瞻遠(yuǎn)矚所在。 現(xiàn)在涉及乳業(yè)的咨詢公司可分為南派和北派。南派注重的是專業(yè)營銷，而北派注重的是生產(chǎn)技術(shù)研究，代表是北京巴斯德科技有限公司等公司。 北京東方艾格副總 陳渝 咨詢公司按不同標(biāo)準(zhǔn)可劃分為很多種，如國外咨詢公司與本土咨詢公司；學(xué)院派咨詢公司與實戰(zhàn)派咨詢公司；綜合咨詢公司與專業(yè)咨詢公司等。南派與北派的劃分標(biāo)準(zhǔn)是術(shù)業(yè)專攻的不同，而不是服務(wù)區(qū)域。銘泰的客戶早已遍布大江南北，作為一個想專注于乳業(yè)的本土咨詢公司，其最高目標(biāo)是推進整個中國乳業(yè)市場的成熟和發(fā)展，與其他有志于此的業(yè)界同行一起作出自己的貢獻。其他不管是南派還是北派公司，其最高目標(biāo)也理當(dāng)應(yīng)是如此。 現(xiàn)在廣東乳企深受假冒偽劣液態(tài)奶泛濫之害，我想呼吁大家到廣東看看，知道我們中國的乳業(yè)到了何種地步？ 某與會人士 該呼吁是在討論如何應(yīng)對價格戰(zhàn)時出現(xiàn)的，很多人都沒能理解呼吁者的用意。在營銷大會上提某地假冒偽劣產(chǎn)品猖獗的問題，好像有點離題。但仔細(xì)想想，該問題也確實值得重視。原來我們把精力主要放在了產(chǎn)品上，現(xiàn)在競爭激烈了，我們開始把重心往營銷上面轉(zhuǎn)移，但畢竟產(chǎn)品是我們營銷的基礎(chǔ)，產(chǎn)品質(zhì)量依然還是我們的命門。營銷要搞好，質(zhì)量也一點都不能松懈！ 中國乳業(yè)市場營銷 任重而道遠(yuǎn) 至此，我們對首屆營銷大會的深度思考與分析基本告一段落。通過與會專家的演講以及和一些專家的交流，各參會代表的收獲自然不會少。相信經(jīng)過參加此次營銷大會取經(jīng)以后，許多參會企業(yè)的營銷水平會有很大的提高。 形式上的大會結(jié)束了，而其引發(fā)的思考、探索和實踐才剛剛開始。 中國乳業(yè)市場還存在很多問題，也還會出現(xiàn)更多新問題。這些都需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)、去面對、去解決。最智慧的觀點，最高明的手段也需要我們靈活去運用才能發(fā)揮其無窮的威力。我們的乳企經(jīng)營者能參加營銷大會的時間非常有限，更多時候，更多問題還是得靠企業(yè)自身去解決。 如何制訂一個富有競爭力的戰(zhàn)略？怎樣打造一個強勢品牌？如何開拓液態(tài)奶銷量增長的新途徑？如何構(gòu)建一個強大而穩(wěn)定的渠道？如何真正轉(zhuǎn)變我們的營銷觀念? …… 一系列的挑戰(zhàn)還要我們?nèi)?yīng)對。 企業(yè)文化的形成，營銷管理技能的提高，對未來深刻的理解和把握，優(yōu)秀管理團隊的建立，人才的挖掘和培養(yǎng)等許多問題還有待我們?nèi)ソ鉀Q。 這是一個最好的時代，也是最壞的時代——關(guān)鍵在于你的選擇和把握。 中國乳業(yè)市場營銷，任重而道遠(yuǎn)！22 /
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