某某婦科洗液市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書-資料下載頁
2025-08-01 23:03本頁面
【正文】 發(fā)行量為80萬份，《北京娛樂信報(bào)》每天的發(fā)行量為60萬份。 缺點(diǎn)：①價(jià)格高； ②現(xiàn)在報(bào)紙媒體較多（北京還有《北京晚報(bào)》和《北京晨報(bào)》，但發(fā)行量不大），廣告內(nèi)容也多，受眾閱讀的比率是個(gè)問題； ③報(bào)紙媒體一旦要投入，就必須在單位時(shí)間內(nèi)要達(dá)到一定的密度，單位時(shí)間內(nèi)的投入較大；報(bào)紙報(bào)價(jià)與市場(chǎng)計(jì)劃表：報(bào)紙名稱版面規(guī)格發(fā)布時(shí)間均報(bào)價(jià)折扣京華時(shí)報(bào)普通1/4版周一、三、五16500元/次6折娛樂信報(bào)普通1/4版周二、四20350元/次4折【說明】我認(rèn)為在XX洗液市場(chǎng)啟動(dòng)期，即2004年2月至5月期間，連續(xù)發(fā)布三個(gè)月，每周一、三、五在《京華時(shí)報(bào)》上發(fā)布，每周二、四在《娛樂信報(bào)》上發(fā)布，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行功能性軟文宣傳，其市場(chǎng)效應(yīng)是很明顯的。車身及戶外廣告： 優(yōu)點(diǎn)：①覆蓋面廣，形成網(wǎng)絡(luò)； ②持續(xù)展示，北京市公交車輛的全天運(yùn)營(yíng)時(shí)間為20小時(shí)左右，因其廣告展示時(shí)間從早5點(diǎn)一直延續(xù)到23點(diǎn)； ③受眾量大，每天近千萬人次的受眾面； ④視角沖擊力強(qiáng)，車身廣告色彩鮮艷，圖文并茂，流動(dòng)性又帶來重復(fù)性。 缺點(diǎn)：①發(fā)布時(shí)間有所限制，時(shí)間太短成本太高，年發(fā)布較經(jīng)濟(jì)； ②價(jià)格較高。車身及（候車廳）燈箱價(jià)格、計(jì)劃： 類型級(jí)別發(fā)布價(jià)制作費(fèi)發(fā)布數(shù)量折扣總價(jià)格普通車身彩貼A268000元7500元10輛/6月26萬候車亭大燈箱二級(jí)5000元發(fā)布三個(gè)月以上免20塊/3月9折27萬合 計(jì)——————————53萬【說明】①公交車身廣告和站臺(tái)燈箱廣告在北京市有很好的效果。車身的發(fā)布價(jià)格是由其路線的長(zhǎng)短和經(jīng)過的路段決定的；站臺(tái)燈箱是根據(jù)所處的位置不同價(jià)格不同。 ②我認(rèn)為，相對(duì)與電視媒體而言，選擇車身與戶外也許效果會(huì)更好。因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)消費(fèi)群（25歲至50歲之間的婦女）在戶外的活動(dòng)時(shí)間較長(zhǎng)，適合產(chǎn)品宣傳時(shí)機(jī)。 ③車身發(fā)布優(yōu)惠政策為：每買5輛送2輛；燈箱發(fā)布優(yōu)惠政策為：每買5塊送1塊。 ④以上僅為廣告公司的報(bào)價(jià)，還有一定的下談空間。媒體費(fèi)用總預(yù)算：媒體形式發(fā)布時(shí)間發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)預(yù)算總價(jià)格備 注生動(dòng)化1年綜合發(fā)布152萬元相對(duì)而言，該部分投入最值得、有效電視1年綜合發(fā)布300萬元根據(jù)公司投入情況可相對(duì)減少投入報(bào)紙3個(gè)月綜合發(fā)布55萬元根據(jù)公司投入情況可斟酌考慮車身及戶外——綜合發(fā)布53萬元根據(jù)公司投入情況可相對(duì)減少投入合 計(jì)————560萬元——【說明】⑴ 如果公司在2004年按上述預(yù)算足額投入，則：投入產(chǎn)出比=560/1000=56% ⑵ 如果公司在2004年按上述預(yù)算的60%投入，則： 投入產(chǎn)出比=（56060%）/1000=%七、結(jié)束語 隨著OTC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，已經(jīng)從原來單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上升到品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)。所以，對(duì)于XX這樣的企業(yè)也在苦苦尋求這個(gè)突破口。我認(rèn)為未來制藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是品牌化、專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化方面的綜合競(jìng)爭(zhēng)?？v觀公司的產(chǎn)品資源和市場(chǎng)基礎(chǔ)，我們的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該在婦科領(lǐng)域，所以我認(rèn)為建立以“XX”為先導(dǎo)的婦科領(lǐng)域的品牌是漢方制藥未來市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要部分。 我個(gè)人認(rèn)為對(duì)于北京這樣的市場(chǎng)，在操作“XX”品牌的時(shí)候，更適合循序漸進(jìn)，主抓終端建設(shè)和投入，搞好基礎(chǔ)性工作，控制市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，然后在輔之以品牌培養(yǎng)。16 /
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