某橄欖油加盟店閃電制勝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)-資料下載頁(yè)
2025-05-27 22:56本頁(yè)面
【正文】 我們選取當(dāng)?shù)氐囊凰^有影響的重點(diǎn)中學(xué)給予老師贊助一定數(shù)量的橄欖油，通過(guò)這一活動(dòng)來(lái)進(jìn)一步提升康樂(lè)氏品牌的影響力。因?yàn)橹R(shí)分子相對(duì)而言更能接受健康的產(chǎn)品，通過(guò)他們的傳播也更能直接或間接帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，形成“康樂(lè)氏關(guān)愛(ài)人類(lèi)健康”的良好形象，強(qiáng)化了康樂(lè)氏這一企業(yè)理念。同時(shí)，我們也對(duì)當(dāng)?shù)氐睦夏觊T(mén)球隊(duì)進(jìn)行了贊助，因?yàn)樗麄兪俏覀儗⒖禈?lè)氏定位為保健品時(shí)的直接消費(fèi)者和口碑傳播者，對(duì)產(chǎn)品的宣傳推廣可起到立竿見(jiàn)影的效果。 通過(guò)精確有效的執(zhí)行，市場(chǎng)策劃與渠道的緊密結(jié)合，一系列看起來(lái)樸實(shí)無(wú)華的市場(chǎng)活動(dòng)取得了巨大的效果，成為當(dāng)今精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代具有示范性意義的一個(gè)突出案例?？偨Y(jié) 為何康樂(lè)氏橄欖油加盟店能在短時(shí)間內(nèi)取得市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和建設(shè)的巨大成功呢？從以上剖析，我們可以將成功要素歸納為以下幾點(diǎn)：加盟者的信心和執(zhí)行能力 康樂(lè)氏A城市加盟商雖然之前沒(méi)有從事過(guò)橄欖油甚至食品生意，但其對(duì)橄欖油事業(yè)的信心以及快速學(xué)習(xí)的能力使他具備了成功的基礎(chǔ)，而其對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理能力、用人能力、與總部的協(xié)同及通過(guò)助手協(xié)助將營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行到位的能力，團(tuán)隊(duì)對(duì)經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)的操作和把控能力，最終使他事實(shí)上獲得了這一初步成功。康樂(lè)氏橄欖油品牌總部的營(yíng)銷(xiāo)支持 康樂(lè)氏橄欖油品牌總部預(yù)先制定好的面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的整體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，整個(gè)品牌的成功市場(chǎng)定位、戰(zhàn)略規(guī)劃及營(yíng)銷(xiāo)策略，為加盟者的成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，康樂(lè)氏總部派出營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家親臨現(xiàn)場(chǎng)建立項(xiàng)目組協(xié)助加盟者進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并在與加盟商商討后協(xié)助其制定了詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)；同時(shí)，進(jìn)行了全程的指導(dǎo)與協(xié)助。這對(duì)加盟商的市場(chǎng)成功啟動(dòng)，起了非常重要的作用。產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)與行業(yè)的良好前景 橄欖油行業(yè)在中國(guó)正處于一個(gè)飛速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，而康樂(lè)氏橄欖油具有出類(lèi)拔萃的優(yōu)異品質(zhì)，能夠通過(guò)口碑進(jìn)行有效傳播，這可以說(shuō)是加盟商能夠成功的基礎(chǔ)。精細(xì)化的市場(chǎng)調(diào)研 在開(kāi)展正式的營(yíng)銷(xiāo)工作前，我們并沒(méi)有因?yàn)锳城市只是一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)就忽視前期準(zhǔn)備工作，而是在市場(chǎng)工作正式啟動(dòng)之前經(jīng)過(guò)仔細(xì)的調(diào)研以明確自己的目標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)行了仔細(xì)的SWOT競(jìng)爭(zhēng)分析，從產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、推廣等各個(gè)方面提出了符合當(dāng)?shù)厍闆r和加盟商資源情況的整合營(yíng)銷(xiāo)策略。所以，從某種程度上，精細(xì)化的市場(chǎng)調(diào)研是康樂(lè)氏橄欖油加盟店閃電制勝市場(chǎng)的基石。 康樂(lè)氏橄欖油A城市的初戰(zhàn)告捷進(jìn)一步強(qiáng)化了加盟商廖生的信心，他希望在穩(wěn)固本地市場(chǎng)的基礎(chǔ)上向總部申請(qǐng)本地區(qū)的總代理權(quán)及鄰近城市的加盟權(quán)。我們也期望廖生及其他加盟商在中國(guó)市場(chǎng)上創(chuàng)造出更多的成功案例，給廣大創(chuàng)業(yè)者和營(yíng)銷(xiāo)人以更多的啟示。
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