中國(guó)乳業(yè)15年的市場(chǎng)軌跡-資料下載頁(yè)
2025-05-27 22:11本頁(yè)面
【正文】 和美譽(yù)度。通路方面則應(yīng)更多的利用全國(guó)的代理商，加大對(duì)代理商的選擇和培訓(xùn)。同時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，采取長(zhǎng)線液態(tài)奶，配以奶粉、酸奶和乳酪等高利潤(rùn)的產(chǎn)品，形成合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前蒙牛聯(lián)合丹麥的阿拉?福茲進(jìn)軍奶粉業(yè)，伊利攜手芬蘭的維利奧開(kāi)發(fā)酸奶市場(chǎng)都是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的有力信號(hào)。在區(qū)域戰(zhàn)略上有選擇的進(jìn)入和退出，光明已經(jīng)開(kāi)始有選擇退縮，以大華東市場(chǎng)作為主要經(jīng)營(yíng)區(qū)域，而蒙牛則在此時(shí)多線出擊，成都投資奶源建設(shè)，馬鞍山興建亞洲最大的生產(chǎn)線。2006年，區(qū)域企業(yè)面對(duì)蒙牛等長(zhǎng)期的攻營(yíng)扎寨之后壓力暫緩，正是加強(qiáng)自身建設(shè)、增強(qiáng)防御力的時(shí)候，區(qū)域企業(yè)一定要有明確的戰(zhàn)略思維，立足區(qū)域市場(chǎng)，挖掘區(qū)域優(yōu)勢(shì)，充分開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)。特別是小型區(qū)域企業(yè)，面臨三種可行的戰(zhàn)略選擇——退市、代工和差異化，退市和代工是無(wú)奈之選，差異化戰(zhàn)略則是區(qū)域小型乳品企業(yè)的首選戰(zhàn)略。區(qū)域乳企在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，應(yīng)該利用區(qū)域優(yōu)勢(shì)挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，聚焦新鮮乳制品，以巴氏奶和酸奶在內(nèi)的新鮮奶為核心業(yè)務(wù)；渠道上挖掘區(qū)域優(yōu)勢(shì)，精耕細(xì)作，大力發(fā)展送奶到戶等封閉式渠道；促銷(xiāo)上利用本地企業(yè)和消費(fèi)者的感情，挖掘促銷(xiāo)和廣告親和力。2005年開(kāi)始，外資開(kāi)始了第二輪滲透中國(guó)乳業(yè)的步伐。2005年7月，RichKeen公司及統(tǒng)一中國(guó)投資公司認(rèn)購(gòu)?fù)赀_(dá)山乳業(yè)公司50%股權(quán)，總金額達(dá)10億元人民幣；2005年8月，丹麥阿拉?福茲攜手蒙牛進(jìn)軍中國(guó)奶粉業(yè)；2005年8月，伊利從芬蘭維利奧公司手中簽下了今后五年內(nèi)益生菌LGG在中國(guó)的獨(dú)家使用權(quán)；2005年10月，達(dá)能增持光明股份成為其第三大股東，％；2005年12月，新西蘭恒天然認(rèn)購(gòu)石家莊三鹿43％的股份。外資果斷地在此時(shí)介入，由以往的直接經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)為資本參股，由以往單純的對(duì)加工環(huán)節(jié)的投資轉(zhuǎn)為對(duì)整條供應(yīng)鏈的投資，分享中國(guó)乳業(yè)未來(lái)廣闊的發(fā)展前景。外資的強(qiáng)項(xiàng)在于品牌管理、技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，可以預(yù)料，06年外資乳企依舊會(huì)立足高端產(chǎn)品，爭(zhēng)奪利潤(rùn)金字塔的頂層。如何提升技術(shù)與管理水平，如何建立品牌的高端領(lǐng)域定位與影響力，從而獲得較高的盈利與可持續(xù)發(fā)展能力，將是06年國(guó)內(nèi)乳企應(yīng)對(duì)外資挑戰(zhàn)時(shí)必須解決的問(wèn)題。中國(guó)乳業(yè)從1990年起，經(jīng)歷了市場(chǎng)萌芽，也經(jīng)歷了飛速發(fā)展和慘烈競(jìng)爭(zhēng)的水火兩重天，三個(gè)階段都是市場(chǎng)發(fā)展的必然，都有其合理性。在市場(chǎng)發(fā)展到今天，戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)是一種必然趨勢(shì)，各大企業(yè)應(yīng)該樹(shù)立品牌營(yíng)銷(xiāo)的觀念，開(kāi)始建設(shè)規(guī)范的企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)，迎接乳品行業(yè)新的明天。本文發(fā)表于《市場(chǎng)研究》2006年第7期6 / 6
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1