【正文】 、具有技術(shù)，人才方面優(yōu)勢；健全的市場網(wǎng)絡(luò)；產(chǎn)品美譽(yù)度高；強(qiáng)有力的廣告宣傳。劣勢搶占全國市場，運(yùn)作及相關(guān)銷售費(fèi)用 成本較高；在本地與蒙牛爭奪奶源，使制造成 本加大；當(dāng)?shù)厥袌鋈萘坑邢蓿瑳]有根據(jù)地，不 得進(jìn)行遠(yuǎn)距離全國市場運(yùn)作；產(chǎn)品創(chuàng)新能力相對光明較弱。機(jī)會利用其雄厚的資金實(shí)力整合市場；借助其資金，技術(shù)優(yōu)勢推出高技術(shù)含量的產(chǎn)品；乳品業(yè)具有非常大的發(fā)展空間；事業(yè)平臺高，低成本整合全球優(yōu)勢資源威脅加入 WTO后境外乳品企業(yè)大規(guī)模 進(jìn)入；國外一些先進(jìn)、功能性產(chǎn)品會迅速 沖擊乳品市場；地方領(lǐng)導(dǎo)品牌崛起對全國性的大品牌 產(chǎn)生危脅。光明系 —— 中國乳業(yè)的明天將依然光明S WO T優(yōu)勢地處上海大都市，人均消費(fèi)奶量全國 第一，市場容量大；品牌形象好；資金實(shí)力很強(qiáng)；產(chǎn)品包裝形象較好；技術(shù)、人才優(yōu)勢及專業(yè)化分工；家庭送奶，便利店通路的運(yùn)營操作 經(jīng)驗(yàn)豐富；強(qiáng)力，有效的廣告宣傳；產(chǎn)品創(chuàng)新能力強(qiáng)；企業(yè)公共關(guān)系系統(tǒng)運(yùn)作強(qiáng)。劣勢目標(biāo)全國市場，在不同區(qū)域建廠，市 場前期投入較大，有預(yù)賠期；高層人才需求較大，人力資源成本較 高；在全國范圍內(nèi)投資建廠，戰(zhàn)線拉長管 理難度加大。機(jī)會進(jìn)行資本運(yùn)作，接管達(dá)能管轄的乳品 企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)引起很大反響；中國乳品業(yè)巨大的發(fā)展空間；利用自己的資金、品牌、人才優(yōu)勢 整合整個乳品市場。威脅加入 WTO后，境外乳品企業(yè)大規(guī)模 進(jìn)入；上海本地市場面臨國際品牌和國內(nèi)競 品的沖擊；國外一些先進(jìn)、功能性產(chǎn)品會迅速 沖擊乳品市場。 海外軍團(tuán) —— 解讀達(dá)能模式對我們的啟示z 1966年誕生，名為 BSN，專業(yè)生產(chǎn)各種玻璃瓶和平板玻璃z 60年代末 70年代初，面臨著第一次挑戰(zhàn)：市場上出現(xiàn)了塑料瓶、紙盒和易拉罐等替代品，玻璃瓶失去了壟斷地位。z BSN的對策：向縱向延伸！z 1970年買下依云品牌進(jìn)入食品飲料行業(yè)，一年內(nèi)達(dá)能已經(jīng)成為法國啤酒、礦泉水和兒童食品的大廠家。z 1973年對達(dá)能的購并徹底實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型， 1981年 BSN賣掉了所有的玻璃制品生產(chǎn)線，將業(yè)務(wù)集中于食品飲料，并開始在歐洲乃至全球收購食品公司和品牌。 80年代末，達(dá)能收購了美國通用餅干公司、納貝斯克公司。z 1994年 BSN正式改名為達(dá)能集團(tuán)。z1997年 5月，達(dá)能集團(tuán)宣布了達(dá)能的三項(xiàng)主業(yè)務(wù)：奶、糕餅和飲料，并開始賣掉所有非主流的產(chǎn)品系列。第三次全面撤出行動正在進(jìn)行中 ——賣掉啤酒板塊。z今天，達(dá)能集團(tuán)是世界上第二大食品集團(tuán)，銷售業(yè)績超過143億歐元。三大核心主業(yè) ——鮮奶排名全球第一、瓶裝水排名全球第一、餅干和快餐小食品排名世界第二。z達(dá)能在中國市場的收購行動z1987年成立 廣州達(dá)能酸奶公司z1992年成立上海達(dá)能餅干公司z1996年收購豪門啤酒 %的股權(quán)、武漢東西湖啤酒 %股權(quán)和 娃哈哈公司 60%股權(quán)z1998年收購深圳益力食品公司 %股權(quán)z2023年 3月， 控股樂百氏z2023年 12月， 參股上海光明 5%z2023年 12月收購梅林正廣和飲用水有限公司 50%股份和正廣和網(wǎng)上購物公司 10%股份z2023年 12月，達(dá)能將所持有的武漢東西湖啤酒廠股份賣給了華潤集團(tuán)。達(dá)能規(guī)則 —— 達(dá)能高速成長的核心謀略z果斷轉(zhuǎn)向朝陽行業(yè)并不斷拋棄邊緣產(chǎn)品加固核心主業(yè)z在世界各地的不同市場上廣泛收購當(dāng)?shù)貎?yōu)秀品牌實(shí)行包容性的本土化和多品牌戰(zhàn)略，通過整合行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)一舉完成對整個行業(yè)的整合。z把自己定位于一家全球化公司，在任何一個市場上準(zhǔn)確襲擊國際競爭對手，而對其他小品牌則敞開大門。z核心能力：反應(yīng)迅速行動有效的整合市場和管理吸收能力。地方軍團(tuán) —— 關(guān)注提高警惕，保衛(wèi)家園的防守戰(zhàn)略z專精深透，壟斷區(qū)域市場，劃定游戲規(guī)則z架空商超通路的鮮奶零售能力，提高市場競爭門檻z例證：z徐州綠?。?120萬人口的市場， 3000人送奶隊(duì)伍， 2023年預(yù)計 60萬袋專送銷量。 2023年銷售收入 ，利潤 2023萬。 乳業(yè)新軍 —— 新資本沖擊乳業(yè)傳統(tǒng)格局 隨著液態(tài)奶市場的高成長前景、穩(wěn)定的收益回報曝光，一批以資本運(yùn)作見長的乳業(yè)新兵突破競爭壁壘，攜豐厚資金和豐富的資本整合能力入場，意圖參與中國乳業(yè)大洗牌。例 證： 新希望集團(tuán) 新希望農(nóng)業(yè)股份有限公司戰(zhàn)略意圖： 將乳業(yè)作為縱向延伸的第二主業(yè)戰(zhàn)略部署： 在今后 35年內(nèi)，動用 10億左右資金，整合 30億左右資產(chǎn)，鏈接沿長江的產(chǎn)業(yè)帶，形成 5080億銷售收入。戰(zhàn)略動作： 控股四川陽坪、安徽白帝、四川華西，入主重慶天友，已形成 “西南王 ”地位，正在順江而下進(jìn)入華東市場，并啟動沿海策略。乳業(yè)新軍與地方領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)之間有著微妙的聯(lián)系，兩者的結(jié)合將會成為資源最優(yōu)化的組合，客觀上并不增加競爭者數(shù)量，但將引入最先進(jìn)靈活的經(jīng)營機(jī)制和新游戲規(guī)則，大大提高競爭難度。這將成為對現(xiàn)有全國性品牌的最大威脅，至少會提高全國性品牌本地化的代價。新的聯(lián)盟體既具備市場的挖潛能力、又具備足夠的資源優(yōu)勢，極有可能成為市場中隱藏的冠軍。靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 14:47:1414:47:1414:474/2/2023 2:47:14 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 四月 2114:47:1414:47Apr2102Apr211故人江海 別 ，幾度隔山川。 14:47:1414:47:1414:47Friday, April 02, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 四月 21四月 2114:47:1414:47:14April 02, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 02 四月 20232:47:14 下午 14:47:14四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 四月 212:47 下午 四月 2114:47April 02, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/4/2 14:47:1414:47:1402 April 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 2:47:14 下午 2:47 下午 14:47:14四月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 14:47:1414:47:1414:474/2/2023 2:47:14 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 四月 2114:47:1414:47Apr2102Apr211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 14:47:1414:47:1414:47Friday, April 02, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 四月 21四月 2114:47:1414:47:14April 02, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 02 四月 20232:47:14 下午 14:47:14四月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 四月 212:47 下午 四月 2114:47April 02, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/4/2 14:47:1414:47:1402 April 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 2:47:14 下午 2:47 下午 14:47:14四月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 14:47:1414:47:1414:474/2/2023 2:47:14 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 四月 2114:47:1414:47Apr2102Apr211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 14:47:1414:47:1414:47Friday, April 02, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 四月 21四月 2114:47:1414:47:14April 02, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 02 四月 20232:47:14 下午 14:47:14四月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 四月 212:47 下午 四月 2114:47April 02, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/4/2 14:47:1414:47:1402 April 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 2:47:14 下午 2:47 下午 14:47:14四月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴