沈陽乳業(yè)新市場開發(fā)手冊-資料下載頁
2025-10-09 14:44本頁面
【導(dǎo)讀】上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢有限公司咨詢作業(yè)文件。新市場開發(fā)原則與流程手冊。沈陽乳業(yè)有限責(zé)任公司
【正文】 第 20頁 六、理想經(jīng)銷商 —— 合作目的與銷售目標(biāo) 金額 —— 分銷網(wǎng)絡(luò) 可開發(fā)零售點數(shù)量 可開發(fā)專柜數(shù)量 —— 銷售隊伍 銷售人員人數(shù) —— 運(yùn)輸能力 送貨車輛數(shù)目 —— 對產(chǎn)品資金投入 金額 —— 經(jīng)銷商政策中的其他要求 上海聯(lián)縱智 達(dá)營銷咨詢有限公司 沈陽乳業(yè)咨詢作業(yè)文件 11/23/2020 第 21頁 七、潛在經(jīng)銷商資料來源 途徑： —— 根據(jù)以往經(jīng)驗或傳統(tǒng)通路 —— 通過商場了解供貨情況 —— 通過企業(yè)名錄 —— 根 據(jù)相關(guān)產(chǎn)品廣告 —— 根據(jù)報紙廣告 八、經(jīng)銷商選擇與確立 根據(jù)我司經(jīng)銷商政策確立 上海聯(lián)縱智 達(dá)營銷咨詢有限公司 沈陽乳業(yè)咨詢作業(yè)文件 11/23/2020 第 22頁 九、經(jīng)銷商培訓(xùn) 經(jīng)銷商是我司銷售的主力軍，故建議為經(jīng)銷商提供以下培訓(xùn)： —— 產(chǎn)品培訓(xùn) —— 銷售管理培訓(xùn) —— 零售管理培訓(xùn) 十、促銷方法 刊登經(jīng)銷商資料廣告 商場促銷 —— 贈品 —— 折扣 —— 進(jìn)貨獎勵 —— 展示獎勵 消費者促銷 —— 贈品 上海聯(lián)縱智 達(dá)營銷咨詢有限公司 沈陽乳業(yè)咨詢作業(yè)文件 11/23/2020 第 23頁 —— 折扣 —— 抽獎 —— 示范 媒介廣告 —— 報紙 —— 電視 —— 廣播 上海聯(lián)縱智 達(dá)營銷咨詢有限公司 沈陽乳業(yè)咨詢作業(yè)文件 11/23/2020 第 24頁 附件一 新客戶開戶登記表 沈陽乳業(yè)有限責(zé)任公司 客戶登記表 客戶編號： 開戶日期： 更改日期： 發(fā)票資料 購貨單位名稱 稅票地址 電話 開戶銀行 帳號 稅號 購方財務(wù)蓋章確認(rèn) 開具發(fā)票種類 （）增值稅發(fā)票 （）普通發(fā)票 收獲資料 收貨單位 收貨地址 聯(lián)系人 郵政編碼 電話 傳真 每周最佳拜訪時間 商店類型 a 百貨商場 b 連鎖超市 c 超級市場 e 專業(yè)食品商店 d 量販店 e 大型商廈 備注 申請人： 審核： 批準(zhǔn)： 銷售人員： 營業(yè)部經(jīng)理： 營銷副總： 上海聯(lián)縱智 達(dá)營銷咨詢有限公司 沈陽乳業(yè)咨詢作業(yè)文件 11/23/2020 第 25頁 生效日期： 年 月 日 注： 請客戶財務(wù)部加蓋財務(wù)帳確認(rèn)以上稅票資料； 如以上資料需要更改，客戶應(yīng)重新填寫該登記表，經(jīng)本公司確認(rèn)后生效； 新開客戶或更改稅號客戶須后附稅務(wù)登記證； 客戶如更改稅票資料，請更新詞表并及時傳真我方 ，對于資料更改前的稅票不予作廢重開。 上海聯(lián)縱智 達(dá)營銷咨詢有限公司 沈陽乳業(yè)咨詢作業(yè)文件 11/23/2020 第 26頁 附件二 客戶評估表的內(nèi)容 單位名稱： 日期： 企業(yè)性質(zhì)及背景 A，資金狀況 B，固定資產(chǎn) 經(jīng)驗及發(fā)展?fàn)顩r（輻射區(qū)域） 收入水平 周圍區(qū)域的狀況（收入水平、文化素質(zhì)、消費習(xí)慣）
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