銷售人員如何開發(fā)新市場36頁ppt-銷售管理-資料下載頁
2025-08-03 12:00本頁面
【導(dǎo)讀】企業(yè)營銷的成敗關(guān)鍵是？？和控制，少一個環(huán)節(jié)都不行；市場營銷不僅是一個部門的事情，全體員工的事情——全員營銷！開發(fā)新市場的重要性？本品潛在經(jīng)銷商。服飾穿著應(yīng)得體大方，服飾不見得名貴，客戶留下美好的印象，并將促成交易的成功。弄清公司的發(fā)展歷史，營銷理念，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，等，并要熟記在心。發(fā)展規(guī)劃書》，這樣對區(qū)域市場的運(yùn)作就有了清晰的思路。首先，第一印象很重要。，并很自然地向經(jīng)銷商自我介紹。一話題，展開討論，注意與客戶保持共識。產(chǎn)品及其特點(diǎn)，產(chǎn)品的價格政策及在市場上的優(yōu)勢。最后，重點(diǎn)談判產(chǎn)品進(jìn)入及其市場操作模式。從產(chǎn)品的選擇，到產(chǎn)品的定價，從促銷的設(shè)定，希望，從而下定決心經(jīng)銷或使用該產(chǎn)品。作為商家最終關(guān)注的都是利潤，只要能賺錢，
【正文】 同、提貨，否則會弄巧成拙，貽誤戰(zhàn)機(jī)，讓客戶感覺你是在急于尋找客戶，從而給你提出一些過分的條件，為雙方以后的合作埋下陰影 。 35 在跟進(jìn)的過程中，客戶一般會提出一些異議，作為我們一線的營銷人員首先需要分析 客戶異議 的真假，然后針對性予以解決。客戶異議的一般有兩種情況：真異議，事實確實如此，客戶沒有辦法接受；只是客戶的一種借口，或者是一種拒絕的形式，另一中是假異議，是客戶為了爭取政策的手段。判斷客戶異議的真假，主要在于對市場、對客戶了解與熟悉的程度。然后，分析客戶為什么會有這樣的異議？難道是自己的工作還沒有做到位，還是客戶想獲得更多的優(yōu)惠政策，還是客戶打心眼里就不會與你合作。營銷人員針對客戶異議，應(yīng)及時調(diào)整策略或者策略性答復(fù)客戶的異議。 處理異議 是一門學(xué)問，由于篇幅原因本文不再討論。總之，要通過溝通及政策調(diào)整等各種手段消除客戶各種各樣的異議。 只有消除了客戶的異議目標(biāo)客戶就基本上確定下來了，然后，通過邀請其到公司參觀考察等方式，進(jìn)一步掃除客戶心里的疑團(tuán)和障礙，最后，趁熱打鐵，簽定經(jīng)銷協(xié)議。 一個新客戶就這樣誕生了。 六、 跟進(jìn)、簽約 36 還沒有結(jié)束。 ? 服務(wù)很關(guān)鍵！ ? 服務(wù)是任何一次銷售不可或缺的，買賣只有在服務(wù)的前提下才可以完成，每一次良好的服務(wù)是下一次銷售的開端！ ? 所有的服務(wù)都是主動完成的。 ? 服務(wù)要有好的態(tài)度。 ? 服務(wù)分為售前、售中、售后服務(wù)（售前不要亂承諾、打包票） ? 所有服務(wù)都是多次、持續(xù)完成的。 ? 服務(wù)要有專業(yè)知識。 ? 服務(wù)是顧客轉(zhuǎn)介紹顧客最好的方法 . ? 養(yǎng)成服務(wù)的習(xí)慣。 ? 服務(wù)關(guān)鍵期： 1 28天的時候 37 結(jié)束語 新市場的開發(fā)，是一個艱苦的心智歷程，它融合了一個營銷人員的綜合素養(yǎng)，體現(xiàn)著一個營銷員良好的精神風(fēng)貌及業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，因此，新市場的開發(fā)，需要突現(xiàn)自我，它不是一個隨 “ 開 ” 字就能了得，它需要 “ 心 ” 的付出，汗的揮灑，然后才能會有 “ 新 ” 的收獲，開發(fā)新的人生，正象歌中所唱： “ 世間自有公道付出就有回報，說到不如做到，要做就做最好！ ” –火雞的故事
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