如何提高理財(cái)經(jīng)理銷售技能69頁ppt-理財(cái)-資料下載頁
2025-08-06 11:50本頁面
【導(dǎo)讀】銷售動(dòng)力——心態(tài)。業(yè)務(wù)拓展——技能。你讓歲月為你留下什么？著眼于積極的一面。任何時(shí)候都百分百地投入。要意識(shí)到使人成功的并不是幸。在頭腦中形成對(duì)挫折的承受力。沒有花足夠的時(shí)間拓展業(yè)務(wù)。缺乏客戶的詳細(xì)資料。沒能搞清(客戶的)決策過程。講得太多,聽得太少。傾聽,傾聽,還是傾聽。向一流的銷售員學(xué)習(xí)。建立長(zhǎng)期的客戶關(guān)系。以更好的服務(wù)有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。以積極的態(tài)度善始善終。品等各種資訊的能力。制和調(diào)整的能力。適當(dāng)?shù)恼莆者\(yùn)用。推斷性是一個(gè)人被認(rèn)為試圖影響他人的。感應(yīng)性是指一個(gè)人被認(rèn)為與他人談話時(shí)。面部表情少語言直接，有目的性。情感不外露使用日歷。注意工作效率缺乏人情味。有具體的依據(jù)和大量創(chuàng)新的思想。直接說明目的，節(jié)約時(shí)間。一定要有計(jì)劃，落到明確的結(jié)果上。不要流露太多的感情，要直奔結(jié)果。對(duì)彬彬有禮，直接的請(qǐng)求會(huì)予回應(yīng)，購(gòu)。注重結(jié)果，應(yīng)談及該產(chǎn)品或服務(wù)過往。開放并且愿意表達(dá)他們的想法和感情。喜歡新產(chǎn)品或老產(chǎn)品的新賣點(diǎn)的挖掘。愛開玩笑注意力分散
【正文】 55:14 54 與分析家相關(guān)的主要行為 ? 分析家想從你那里得到的是： –有根據(jù)的、準(zhǔn)確的、可靠的信息。 –正確的技術(shù)資料，并且能夠?qū)Y(jié)果及證據(jù)進(jìn)行檢驗(yàn)。 00:55:14 55 特性和利益 ?分析家 喜歡準(zhǔn)確和安全。 00:55:14 56 分析家 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) ?謹(jǐn)慎 優(yōu)柔寡斷 ?刻苦 繁瑣 ?埋頭苦干 對(duì)人冷漠 ?有條不紊 官僚主義 運(yùn)用不當(dāng)可以轉(zhuǎn)化為 00:55:14 57 爭(zhēng)取一個(gè)分析家 ? 事前要有充分的準(zhǔn)備 ,注重細(xì)節(jié) ? 不要空談?dòng)^點(diǎn)和意見 ? 談?wù)撘幌碌贸鼋Y(jié)論的可能的思考過程，并作好一個(gè)嚴(yán)密而有邏輯性談話的心里準(zhǔn)備。 ? 遵守時(shí)間 ? 盡快切入主題 ? 要一邊說一邊記錄，向他一樣認(rèn)真 ? 要用很準(zhǔn)確的專業(yè)術(shù)語 ? 對(duì)你所說的話一定要有事實(shí)和數(shù)據(jù)的支持 ? 多舉一些具體的 數(shù)據(jù)，多做計(jì)劃，使用圖標(biāo) 。 00:55:14 58 性格類型與成交 ?分析家 ?不喜壓力 給他時(shí)間做決定。 ?使用總結(jié)型成交 安全至上，盡量不冒險(xiǎn) 00:55:14 59 以關(guān)系為導(dǎo)向的銷售人員 00:55:14 60 客戶關(guān)系 ?客戶關(guān)系？ 是指客戶如何看你， 取決于你能否滿足客戶的 個(gè)人 需求和 業(yè)務(wù) 需求 . 00:55:14 61 客戶關(guān)系 買賣關(guān)系 伙伴 陌路人 酒肉朋友 N Y N Y 滿足個(gè)人需要 滿足業(yè)務(wù)需要 00:55:14 62 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè)00:55:14 63 利用資源 ? 物力：各種活動(dòng)，資料，利益演示，禮品、 …… ? 人力：人際關(guān)系 ? 渠道經(jīng)理、中介部經(jīng)理經(jīng)理－－－公司 ? 時(shí)間、感情（尊重、贊美 …… ） 00:55:14 64 資源類型 ? 財(cái)力資源 – 相同的投入，不同的時(shí)機(jī)，產(chǎn)生效果完全不同 ? 物力資源 – 相同的投入，不同的對(duì)象，產(chǎn)生效果完全不同 ? 錢要花在刀口上 00:55:14 65 資源類型 ? 人力資源 – 最無窮無盡的資源 ?自身資源 ?同仁、朋友資源 ?客戶資源 ? 品牌資源 – 來自于共同的創(chuàng)建 00:55:14 66 客戶資源 ? 虛心求教 ? 尋求幫助 ? “雙贏”策略 情感銀行有取有存才會(huì)長(zhǎng)久。 00:55:14 67 投入秘訣 ? 物以稀為貴 ? 越隨便可以得到的東西越?jīng)]有價(jià)值 ? 人人都有，人人皆沒有 ? 越是給單一客戶定做，越會(huì)超出其價(jià)值 00:55:14 68 超出客戶期望的原則 ? 謹(jǐn)慎承諾 ? 傾聽反饋 ? 解決問題 ? 擴(kuò)大銷售 00:55:14 69 00:55:14 70
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