如何提高理財經(jīng)理銷售技能69頁ppt-理財-文庫吧資料
2024-08-23 11:50本頁面
【正文】 y（ 正確的活動 ） Right Representative Attitude（ 正確的代表態(tài)度 ） 若 1R為 0? 00:55:14 20 確保銷售人員成功的單一重要因素 1. 13% 良好 /積極的態(tài)度 2. 10% 恰當(dāng)?shù)呐嘤?xùn) 3. 8% 良好的工作習(xí)慣 /努力工作 4. 7 % 激勵 /自我激勵 5. 5% 知識（產(chǎn)品、競爭、顧客、市場） 6. 5 % 奉獻(xiàn) /渴望成功 7. 5 % 識別顧客的需要 8. 5% 顧客導(dǎo)向銷售方法 00:55:14 21 銷售四力 ? 情報力 —收集市場、客戶、競爭產(chǎn)品等各種資訊的能力。00:55:14 1 00:55:14 2 00:55:14 3 內(nèi) 容 ? 銷售動力 ——心態(tài) ? 業(yè)務(wù)拓展 ——技能 00:55:14 4 你讓歲月為你留下什么？ ? 收入曲線 ? 消費曲線 ? 人生金字塔 00:55:14 5 讓我們走向金字塔頂端 ? 銷售員銷售什么？ – 公司 – 產(chǎn)品 – 個人能力 ? 了解銷售職業(yè) – 高回報 – 高成長 – 如果你不做到最好，你將被淘汰 00:55:14 6 銷售人員最關(guān)心的問題 如何超越指標(biāo) 拿到 MONEY 受到尊重 00:55:14 7 銷 售 動 力 —— 心態(tài) 00:55:14 8 銷售成功的關(guān)鍵因素 ? 信息 ? 智力 ? 技巧 ? 態(tài)度 00:55:14 9 具有積極態(tài)度的八個要點 ? 熱情 ? 著眼于積極的一面 ? 職業(yè)自豪感 ? 在您的職業(yè)上投入 00:55:14 10 具有積極態(tài)度的八個要點 ? 在自己身上投入 ? 不懈的努力 ? 給自己打氣 ? 從失敗中學(xué)習(xí) 00:55:14 11 透過一夜成功的神話 ? 任何時候都百分百地投入 ? 要意識到使人成功的并不是幸運 ? 在頭腦中形成對挫折的承受力 00:55:14 12 銷售人員易犯的通病 ? 不做計劃 ? 沒有花足夠的時間拓展業(yè)務(wù) ? 過分倚重于產(chǎn)品 ? 缺乏客戶的詳細(xì)資料 ? 不夠耐心 00:55:14 13 銷售人員易犯的通病 ? 過早地進(jìn)行推介 ? 對自己估計過高 ? 沒能搞清 (客戶的 )決策過程 ? 講得太多 ,聽得太少 ? 不做售后隨訪 00:55:14 14 一流銷售員的成功因素 ? 熱情 ? 努力 ? 隨時提供服務(wù) ? 從小事做起 (要超出顧客的期望 ) ? 職業(yè)技能 (職業(yè)自豪感 ) 00:55:14 15 一流銷售員的成功因素 ? 了解客戶的業(yè)務(wù) ? 傾聽 ,傾聽 ,還是傾聽 ? 有幽默感 ? 樹立目
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