理財經(jīng)理那些事兒-文庫吧資料
2025-01-17 01:57本頁面
【正文】 上你（Be Accessible） 化繁為簡（Make it Easy） 真誠的地引導(dǎo)我（Guide Me） 讓我參與其中（Involve Me） 獲得我的信任（Earn My Trust） 長相左右（Stay with me）,52,嗅覺的狼圖騰：,搜集名單、情報、信息在任何情況下都是銷售人員的重要工作，也是衡量銷售人員活動能力高下的重要依據(jù)! 有營銷策劃意識的銷售人員最有潛力!空軍的意識+陸軍的踏實! 隨時搜集整理自己覺得有價值的文檔資料、文章!,*討論平時自己是如何尋找優(yōu)質(zhì)客戶？,53,理財銷售的最高境界,MGM—Member Get Member！ 最廉價的資源 最可靠的資源 最及時的資源 MGM考核指標,54,讓我們一起慢慢變老,舊客戶的深耕與廣耕 新客戶的不斷開發(fā) 永續(xù)經(jīng)營,55,MGM的最佳時機及方式,時機 成功簽單時 賺錢贖回時 送禮品時 客戶追加投資時 方式 熟客戶—開門見山 喜歡禮物的客戶利誘 滿意投資的客戶人情,56,高端客戶維護,定期報告（不僅要完整而且要細化） 全面滲透（生活中的點滴） 意想不到（不定期的會有一點驚喜） 創(chuàng)造依賴感 讓他的親人朋友認識你 （有一天，他已經(jīng)離不開你了。 利益極大化 感性訴求,介紹產(chǎn)品的技巧1: 細化再細化,34,討論：,如何向客戶介紹一對多 專戶理財產(chǎn)品？,35,傳統(tǒng)公募基金,36,私募基金,37,公募基金一對一專戶,38,私募基金公募化: ‘‘一對多專戶理財計劃”,39,“你不是一個人在戰(zhàn)斗！”,我 我+同事amp。”,1,4,3,2,33,“讓我們的談話豐富多彩一點”,數(shù)據(jù)化amp。,貓吃飽喝足了，需求也就變了——它不想再吃東西了，而是想見它的女朋友了?！边@只貓就飛快撲向錢?！?買魚就是這些錢的作用（Advantage）,但是貓仍沒反應(yīng)。） 箤取重點，找突破口（sally port） （挖溝引流，流向你想要的） 下一個問題問什么？（next question） （下棋者看三步）,27,切（Conclusion）,制造緊迫感（Urgency）,小技巧 ： SEE S：Speculate （推測） 推測將來的財務(wù)需求 E: Evaluate (評估) 評估現(xiàn)在的財務(wù)能力 E：Elicit (引起共鳴) 尋找差距，產(chǎn)生共鳴,28,什么是顧問式銷售？,29,量身定做讓客戶感到經(jīng)濟環(huán)境和他息息相關(guān),宏觀層面：經(jīng)濟周期與資產(chǎn)配置,30,量身定做,微觀層面：個人風(fēng)險偏好 vs 理財計劃,31,Presenting Solutions （提供方案 ）,介紹產(chǎn)品步驟—FABP法則 Feature： 概述特征 Advantages: 闡明優(yōu)點 Benefit： 突出利益 Proof： 提供證據(jù),舉例: 一件紅色T恤,32,如何給客戶介紹產(chǎn)品? (S),一只貓非常餓了，這時A銷售員推過來一摞錢，但是這只貓沒有任何反應(yīng)——這一摞錢只是一個屬性(Feature）。 *哦，昨天有位客戶。 *那正是我們。 I’m pleased to know that（your financial situation is in order） I’m glad you told me about this. 我明白/我知道/可以理解/非常高興
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1