如何提升理財(cái)經(jīng)理的銷售技能-文庫(kù)吧資料
2025-02-24 02:37本頁(yè)面
【正文】 據(jù)進(jìn)行檢驗(yàn)。 ? 有耐心，花時(shí)間聽對(duì)方講他們的感覺和別的事情 ? 花一些時(shí)間，好好跟這些人談?wù)勱P(guān)于個(gè)人或集體的事，不要冒失，直到你讓他們覺得完全放松再開始談?wù)?jīng)事。 關(guān)鍵是得到認(rèn)同，可以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品獨(dú)特的利益。 ? 達(dá)成協(xié)議后，與之確認(rèn)。 如果出名的理財(cái)高手選擇該產(chǎn)品，對(duì)他很有說(shuō)服力。 ?注重結(jié)果，應(yīng)談及該產(chǎn)品或服務(wù)過(guò)往的成功經(jīng)驗(yàn) 與表現(xiàn)家相關(guān)的主要行為 表現(xiàn)家的舉止是： ? 外向的 ? 快樂(lè)的 ? 好幻想的 ? 令人信服的 ? 幽默 – 大聲的 – 沖動(dòng)的 – 有創(chuàng)造力的 – 不注重細(xì)節(jié) – 有說(shuō)服力的語(yǔ)言 與表現(xiàn)家相關(guān)的主要行為 表現(xiàn)家想從你那里得到的是： ? 對(duì)其行為的認(rèn)可 ? 對(duì)其觀點(diǎn)的認(rèn)可 表現(xiàn)家具有： ? 難以抑制的能量 ? 開放并且愿意表達(dá)他們的想法和感情 ? 社交技巧和魅力 ? 社會(huì)組織能力 特性和利益 表現(xiàn)家 注重效果。 爭(zhēng)取一個(gè)驅(qū)策家 ? 你給他的回答一定要非常準(zhǔn)確 ? 可以使用封閉的問(wèn)題，他會(huì)覺得效率非常高 ? 有具體的依據(jù)和大量創(chuàng)新的思想 ? 給他一個(gè)準(zhǔn)確的答案，不是兩可的結(jié)果 ? 直接說(shuō)明目的，節(jié)約時(shí)間 ? 加快工作節(jié)奏 ? 聲音洪亮，充滿信心 ? 一定要有計(jì)劃，落到明確的結(jié)果上 ? 不要流露太多的感情，要直奔結(jié)果。 ? 說(shuō)服力 — 說(shuō)服力的養(yǎng)成，不只是言辭的辯論技巧，更重要的是，對(duì)客戶心理變化的明察秋毫，以及適當(dāng)?shù)恼莆者\(yùn)用。 銷售四力 ? 吸引力 —讓客戶喜歡你。內(nèi) 容 ?銷售動(dòng)力 ——心態(tài) ?業(yè)務(wù)拓展 ——技能 你讓歲月你留下什么？ ? 收入線 ? 消費(fèi)曲線 ? 人生金字塔 讓我們走向金字塔頂端 ? 銷售員銷售什么？ ? 公司 ? 產(chǎn)品 ? 個(gè)人能力 ? 了解銷售職業(yè) ? 高回報(bào) ? 高成長(zhǎng) ? 如果你不做到最好，你將被淘汰 銷售人員最關(guān)心的問(wèn)題 如何超越指標(biāo) 拿到 MONEY 受到 尊重 銷 售 動(dòng) 力 ——心態(tài) 銷售成功的關(guān)鍵因素 ?信息 ?智力 ?技巧 ?態(tài)度 具有積極態(tài)度的八個(gè)要點(diǎn) ? 熱情 ? 著眼于積極的一面 ? 職業(yè)自豪感 ? 在您的職業(yè)上投入 ? 在自己身上投入 ? 不懈的努力 ? 給自己打氣 ? 從失敗中學(xué)習(xí) 透過(guò)一夜成功的神話 ? 任何時(shí)候都百分百地投入 ? 要意識(shí)到使人成功的并不是幸運(yùn) ? 在頭腦中形成對(duì)挫折的承受力 銷售人員易犯的通病 ? 不做計(jì)劃 ? 沒(méi)有花足夠的時(shí)間拓展業(yè)務(wù) ? 過(guò)分倚重于產(chǎn)品 ? 缺乏客戶的詳細(xì)資料 ? 不夠耐心 ? 過(guò)早地進(jìn)行推介 ? 對(duì)自己估計(jì)過(guò)高 ? 沒(méi)能搞清 (客戶的 )決策過(guò)程 ? 講得太多 ,聽得太少 ? 不做售后隨訪 一流銷售員的成功因素 ? 熱情 ? 努力 ? 隨時(shí)提供服務(wù) ? 從小事做起 (要超出顧客的期望 ) ? 職業(yè)技能 (職業(yè)自豪感 ) ? 了解客戶的業(yè)務(wù)
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