如何提高銀行理財(cái)經(jīng)理銷售技能-文庫(kù)吧資料
2025-01-23 09:30本頁面
【正文】 正確的活動(dòng) ） Right Representative Attitude（ 正確的代表態(tài)度 ） 若 1R為 0? 23:36:00 19 確保銷售人員成功的單一重要因素 1. 13% 良好 /積極的態(tài)度 2. 10% 恰當(dāng)?shù)呐嘤?xùn) 3. 8% 良好的工作習(xí)慣 /努力工作 4. 7 % 激勵(lì) /自我激勵(lì) 5. 5% 知識(shí)（產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、顧客、市場(chǎng)） 6. 5 % 奉獻(xiàn) /渴望成功 7. 5 % 識(shí)別顧客的需要 8. 5% 顧客導(dǎo)向銷售方法 23:36:00 20 銷售四力 ? 情報(bào)力 —收集市場(chǎng)、客戶、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品等各種資訊的能力。23:36:00 1 ： ； :； ： 23:36:00 2 內(nèi) 容 ? 銷售動(dòng)力 ——心態(tài) ? 業(yè)務(wù)拓展 ——技能 23:36:00 3 你讓歲月為你留下什么？ ? 收入曲線 ? 消費(fèi)曲線 ? 人生金字塔 23:36:00 4 讓我們走向金字塔頂端 ? 銷售員銷售什么？ – 公司 – 產(chǎn)品 – 個(gè)人能力 ? 了解銷售職業(yè) – 高回報(bào) – 高成長(zhǎng) – 如果你不做到最好，你將被淘汰 23:36:00 5 銷售人員最關(guān)心的問題 如何超越指標(biāo) 拿到 MONEY 受到尊重 23:36:00 6 銷 售 動(dòng) 力 —— 心態(tài) 23:36:00 7 銷售成功的關(guān)鍵因素 ? 信息 ? 智力 ? 技巧 ? 態(tài)度 ： ； :； ： 23:36:00 8 具有積極態(tài)度的八個(gè)要點(diǎn) ? 熱情 ? 著眼于積極的一面 ? 職業(yè)自豪感 ? 在您的職業(yè)上投入 23:36:00 9 具有積極態(tài)度的八個(gè)要點(diǎn) ? 在自己身上投入 ? 不懈的努力 ? 給自己打氣 ? 從失敗中學(xué)習(xí) 23:36:00 10 透過一夜成功的神話 ? 任何時(shí)候都百分百地投入 ? 要意識(shí)到使人成功的并不是幸運(yùn) ? 在頭腦中形成對(duì)挫折的承受力 ： ； :； ： 23:36:00 11 銷售人員易犯的通病 ? 不做計(jì)劃 ? 沒有花足夠的時(shí)間拓展業(yè)務(wù) ? 過分倚重于產(chǎn)品 ? 缺乏客戶的詳細(xì)資料 ? 不夠耐心 23:36:00 12 銷售人員易犯的通病 ? 過早地進(jìn)行推介 ? 對(duì)自己估計(jì)過高 ? 沒能搞清 (客戶的 )決策過程 ? 講得太多 ,聽得太少 ? 不做售后隨訪 23:36:00 13 一流銷售員的成功因素 ? 熱情 ? 努力 ? 隨時(shí)提供服務(wù) ? 從小事做起 (要超出顧客的期望 ) ? 職業(yè)技能 (職業(yè)自豪感 ) 23:36:00 14 一流銷售員的成功因素 ? 了解客戶的業(yè)務(wù) ? 傾聽 ,傾聽 ,還是
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1