理財(cái)經(jīng)理的銷售新人-文庫吧資料
2025-02-12 12:49本頁面
【正文】 李霄經(jīng)理服務(wù)細(xì)致 ? 銀行 10萬投訴，直接推給公司 !投訴電話很激烈！客戶轉(zhuǎn)保 30萬 —理性分析趙曉東 ? 半月轉(zhuǎn)保 32萬 孫傳浩經(jīng)理不斷的追蹤邀約 ? “碰” 轉(zhuǎn)保高手件數(shù)王李英經(jīng)理； 5件康欣2023左右 滿期資料資料 ? 投保人被保人身份證復(fù)印件 ? 投保人被保人四國有銀行、郵局信用社復(fù)印件 ? 保單原件 ? 理財(cái)經(jīng)理的身份證 ? 授權(quán)委托書 ? 個(gè)人信息登記表（ 1萬） 轉(zhuǎn)保資料 ? 優(yōu)惠資格 :2023滿期及 2023購買并在 2023年滿期的 ? 優(yōu)惠 3%的產(chǎn)品：安欣無憂兩全保險(xiǎn) ? 康欣重大疾病保險(xiǎn) ? 美滿人生至尊版 ? 購買資料：紙質(zhì)投保單、提示書、銷售人員報(bào)告書、本人簽字 ? 投保人被保人身份證復(fù)印件 ? 投保人被保人四國有銀行、郵局信用社復(fù)印件 一看二查三核實(shí)， 四做服務(wù)常在心。 這也是我的工作職責(zé)，有些資料需要你簽收一下！ ? 您當(dāng)初買這份保險(xiǎn)的目的是干什么呢？ ? 除了存錢理財(cái)還有其他保險(xiǎn)嗎？ ? 其實(shí) 保險(xiǎn) 的最初不是為了解決賺錢問題的，它是用來解決人們的醫(yī)療戒養(yǎng)老的。 您不要緊張，我今天來不是要您買保險(xiǎn)的?！边@句話就是贊美了?！边@句話聽起來像拍馬屁。贊美比拍馬屁難，它先要經(jīng)過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目標(biāo)。 贊美客戶必須要找出別人可能忽略的特點(diǎn)，而讓客戶知道你的話是真誠的。 ? 每個(gè)人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。 ? 第六次面見客戶，成功收單。 ? 第四次面見客戶，邀約客戶參加答謝會(huì)，客戶態(tài)度：沒時(shí)間，以后再說吧。 ? 第三次面見客戶，送福字小扇子，客戶態(tài)度：謝謝！你以后不用這么客氣。 53111工作模式 5個(gè)電話訪 3個(gè)有效拜訪 1個(gè)新增準(zhǔn)客戶 1個(gè)準(zhǔn)增員 1個(gè)說明會(huì)邀約 良好的工作習(xí)慣 – 今日事，今日畢 –一天之計(jì)在亍昨晚 一位理財(cái)經(jīng)理的六訪實(shí)錄 (同一客戶 ) ? 第一次面見客戶，核實(shí)信息簽客戶服務(wù)函，客戶態(tài)度：你不用再來了。 2:00PM 繼續(xù)拜訪客戶。 10:00AM 拜訪客戶，客戶服務(wù)，開展與銷售相關(guān)工作。 09:00AM 參加二次早會(huì)。 活勱管理的必要性 ? 理財(cái)經(jīng)理所面對(duì)的行銷難題 –2% 拜訪 –5% 展示建議書
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