理財經(jīng)理專業(yè)化銷售培訓(xùn)3-事前準備-資料下載頁
2025-01-13 03:42本頁面
【正文】 事前準備 知識的準備 終身學習！ 廣度 —— 法律、經(jīng)濟、財務(wù)、政策、文化、 市場、旅游、飲食、娛樂 …… 深度 —— 專業(yè)知識、營銷知識 …… 專業(yè)化銷售 之 事前準備 熟練的技巧 ?交往的技巧 ?溝通的技巧 ?銷售的技巧 ?危機處理的技巧 專業(yè)化銷售 之 事前準備 電話約訪的唯一目的： 取得與潛在客戶見面的機會 電話約訪的準備： ? 心理準備 練習、放松、信心與熱忱、微笑 ? 工作準備 名單、確認時間、辦公室、辦公桌、紙、筆 電話約訪 專業(yè)化銷售 之 事前準備 ? 確認最佳拜訪時間 ? 安排最佳拜訪路線 ? 潛在客戶的研究與對策 ? 話術(shù)的準備與演練 ? 心理準備 拜訪前的準備 ? 準備銷售工具 —— 筆記本電腦、名片、投資寶典、聯(lián)證研究、基金研究、晨會紀要、 操盤指引、研究資訊匯編、投資建議書、公司介紹、成功案例 …… 課程回顧 專業(yè)化銷售 之 事前準備 ? 一流經(jīng)紀人的優(yōu)秀素質(zhì) —— KASH ? 前因與后果 ? 時間管理 ? 電話約訪 ? 拜訪前的準備
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