專業(yè)化推銷流程之接觸前準備-資料下載頁
2024-12-23 12:08本頁面
【正文】 拒絕處理（五） “我沒有能力買保險?！? ——我明白您的意思，我正是要幫您減輕您的一些負擔，并且也很愿意為您的理財出點主意，解決您的財務(wù)危機，收購您潛在的財務(wù)風(fēng)險。您看是今天下午 2點還是明天上午 9點比較方便？ 拒絕處理（六） “你只會浪費自己的時間?！? ——那沒關(guān)系，向您宣傳一些理念和常識是我的職責(zé)，說不定我們還能成為朋友呢！，您看是今天下午 2點還是明天上午9點比較方便？ 拒絕處理（七） “我真的沒有興趣?！? ——我能理解，這就是我要來拜訪您的原因。在您沒有了解這個計劃之前，我不也要求您有興趣。不過您聽一聽至少多了解一些常識。說不定還能為您帶來意想不到的收獲。很多象您一樣的成功人士了解之后，都有不同程度的感想。您看是明天上午 9點還是下午 2點合適呢？ 拒絕處理（八） “我很忙，沒時間?！? ——陳先生，我知道您的事業(yè)非常成功，也很忙，所以才先打個電話來預(yù)約。相信我的這項計劃對您的未來事業(yè)也很重要，我只需您十分鐘。不知您是明天上午 9點還是下午 2點合適呢？ 場 景 ? 緣故式電話約訪 ? 介紹式電話約訪 ? 陌生式電話約訪 緣故：電話約訪朋友 ? 早上好，陳先生，我是馬學(xué)福，好久不見，最近忙不忙？ ? 一般，你呢？ ? 挺好的，我現(xiàn)在是新華保險的壽險代理人，公司最近推出了一個最新的財務(wù)理財計劃，這幾天我在你公司附近辦事，我想與你約個方便的時間，大約 1520分鐘，向你提供一個保險的需求分析，看看這個計劃對你是否有所幫助？ ? 好吧 。 ? 不知道你是明天上午十點，還是三點有空？ ? 明天上午吧。 ? 這樣我就明天上午 10點到你公司拜訪你，再見！ 電話約訪陌生人 ? 你好，請問你是張小姐嗎？我是新華保險公司的馬學(xué)福。恭喜你當媽媽了，今天是你兒子的滿月，在這個特別的日子里，冒昧給你打這個電話，你不會介意吧？我們公司針對你們這些剛當父母的人非常關(guān)注，特別奉獻一套聰明寶貝計劃。我希望你 能安排一點時間，就我們共同關(guān)心的問題探討一下，你是今天還是明天比較方便？ 心態(tài)準備 拜訪前的準備 對壽險意義與功用的認同 對公司的認同 對自己能力的認同 工欲善其事， 必先利其器！
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