專業(yè)化推銷流程之接觸前準(zhǔn)備(參考版)
2024-12-26 12:08本頁面
【正文】 我希望你 能安排一點(diǎn)時(shí)間，就我們共同關(guān)心的問題探討一下，你是今天還是明天比較方便？ 心態(tài)準(zhǔn)備 拜訪前的準(zhǔn)備 對(duì)壽險(xiǎn)意義與功用的認(rèn)同 對(duì)公司的認(rèn)同 對(duì)自己能力的認(rèn)同 工欲善其事， 必先利其器！ 。 ? 這樣我就明天上午 10點(diǎn)到你公司拜訪你，再見！ 電話約訪陌生人 ? 你好，請(qǐng)問你是張小姐嗎？我是新華保險(xiǎn)公司的馬學(xué)福。不知您是明天上午 9點(diǎn)還是下午 2點(diǎn)合適呢？ 場(chǎng) 景 ? 緣故式電話約訪 ? 介紹式電話約訪 ? 陌生式電話約訪 緣故：電話約訪朋友 ? 早上好，陳先生，我是馬學(xué)福，好久不見，最近忙不忙？ ? 一般，你呢？ ? 挺好的，我現(xiàn)在是新華保險(xiǎn)的壽險(xiǎn)代理人，公司最近推出了一個(gè)最新的財(cái)務(wù)理財(cái)計(jì)劃，這幾天我在你公司附近辦事，我想與你約個(gè)方便的時(shí)間，大約 1520分鐘，向你提供一個(gè)保險(xiǎn)的需求分析，看看這個(gè)計(jì)劃對(duì)你是否有所幫助？ ? 好吧 ?！? ——陳先生，我知道您的事業(yè)非常成功，也很忙，所以才先打個(gè)電話來預(yù)約。很多象您一樣的成功人士了解之后，都有不同程度的感想。不過您聽一聽至少多了解一些常識(shí)?！? ——我能理解，這就是我要來拜訪您的原因。您看是今天下午 2點(diǎn)還是明天上午 9點(diǎn)比較方便？ 拒絕處理（六） “你只會(huì)浪費(fèi)自己的時(shí)間?！? ——您說您的朋友在賣保險(xiǎn)，那很好，多參考一份意見，就可以多一份選擇，相信給我?guī)追址N，我給您一個(gè)值得交往的朋友，您看是明天上午 9點(diǎn)還是下午 2點(diǎn)合適？ 拒絕處理（五） “我沒有能力買保險(xiǎn)。提醒成功人士系好生命的安全帶更是我的職責(zé)。您看是明天上午 9點(diǎn)還是下午 2點(diǎn)比較合適？ 拒絕處理（三） “這些時(shí)間我都不方便。公司委派我服務(wù)這個(gè)地區(qū)，為您宣傳保險(xiǎn)常識(shí)也是我工作的一部分。 拒絕處理（一） “請(qǐng)直接在電話里講就可以了。祝您平安”！ 電話約訪的注意事項(xiàng) ? 撥完電話號(hào)碼，你就得醞釀笑容，雖然通話者看不見，但還是要客戶感受得出微笑的聲音； ? 語調(diào)要保持委婉，但語氣要堅(jiān)決，回答對(duì)方不能遲疑； ? 時(shí)間宜短不宜長(zhǎng)，本來是你先發(fā)制人的，時(shí)間長(zhǎng)了就可能被客戶左右； ? 每個(gè)電話都要有一個(gè)明確的目標(biāo)，如約見的時(shí)間和地點(diǎn)，直到目標(biāo)
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