理財經(jīng)理定位和發(fā)展-資料下載頁
2025-01-16 22:01本頁面
【正文】 獎勵與懲罰才能前進(jìn)！ 無律者！——沒有追求，行尸走肉！,四個目標(biāo)： （1）生活目標(biāo)：今年給家里買哪五件東西？需要多少錢？ （2）工作目標(biāo)：為此，要完成多少銷售任務(wù)？ （3）學(xué)習(xí)目標(biāo)：如何避免被淘汰？精讀一本書、常讀一本雜志、天天寫成 敗心得案例。 （4）健康目標(biāo)：堅持鍛煉不感冒！,目標(biāo)的三個標(biāo)準(zhǔn)： （1）量化——時間、數(shù)額 （2）分段——年、月、周、日 （3）公開——告訴你的同事、朋友、家人,3.4.4 快——快馬如飛 一步領(lǐng)先，步步在前！ 快魚吃慢魚的時代！ （1）比別人想的早 （2）比別人走的早 （3）比別人做的早,3.4.5 勤——馬不停蹄 女人：一俊遮百丑！ 男人：一懶萬事休！ 厚腳板——勤走訪 厚嘴皮——勤溝通 厚手繭——勤幫手,3.4.6 練——馬虎不得 不訓(xùn)之師，斷不可用！ 記錄使人進(jìn)步！ 記腳走——拜訪計劃？ 記心想——有何好處給客戶？客戶有何困難？ 記眼看——觀察、分析銷售臺帳 記手幫——幫理貨、幫衛(wèi)生 記嘴甜——談家常、多問候,愿各位成為奔騰于中國郵政儲蓄銀行舞臺上的： 駿 馬！,我們將吸收優(yōu)秀理財經(jīng)理加入： 駿馬會,理財經(jīng)理的價值,郵儲行理財經(jīng)理業(yè)績占在個金中的占比50%左右 光大銀行理財經(jīng)理業(yè)績占比55%左右 中國銀行理財經(jīng)理占比45%左右,理財經(jīng)理收入,全省各銀行中銷售做好的一位理財經(jīng)理是鄭州的工行理財經(jīng)理姓華，每月銷售基金1億多，大家可以算下這位經(jīng)理只買基金這一項收入是多少？ 我行做到兩年以上的理財經(jīng)理月收入5000左右，最高月份達(dá)到1萬元左右。 你的業(yè)績情況如何？你與其他理財經(jīng)理收入有差距嗎？ 在理財中你付出了多少？每天都做了哪些工作？,理財經(jīng)理每天的工作,1.上午每天上班首先要看哪些客戶的產(chǎn)品到期？ 2.需要看看財經(jīng)網(wǎng)上的最新資訊：東方財富網(wǎng)等 3.預(yù)約當(dāng)天要銷售的客戶，進(jìn)行銷售。 4.接待和營銷客戶，讓柜員多做轉(zhuǎn)介紹。 5.給客戶進(jìn)行客戶信息登陸，存入紙質(zhì)或電子檔。 6.用好我們的宣傳工具和銷售 ：電子屏，宣傳頁、短信平臺等。 7.上午做銷售，下午做檔案和電話回訪。,客戶在哪里？,1.我們原有的客戶，前臺轉(zhuǎn)介紹的客戶，銀?？蛻?，在大堂營銷的客戶，去找邊宣傳取得的客戶信息，每周最少一次外拓和宣傳是增加我們銷售的必然途徑。 2。我們的客戶在代發(fā)工資戶里，要找到每戶代發(fā)戶的聯(lián)系方式，存入我們的短信檔案里。 3.我們的客戶在事后監(jiān)督的檔案里等等。,Thank Yo
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