理財(cái)經(jīng)理定位和發(fā)展-資料下載頁(yè)
2025-01-16 22:01本頁(yè)面
【正文】 獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰才能前進(jìn)！ 無(wú)律者！——沒(méi)有追求，行尸走肉！,四個(gè)目標(biāo)： （1）生活目標(biāo)：今年給家里買(mǎi)哪五件東西？需要多少錢(qián)？ （2）工作目標(biāo)：為此，要完成多少銷(xiāo)售任務(wù)？ （3）學(xué)習(xí)目標(biāo)：如何避免被淘汰？精讀一本書(shū)、常讀一本雜志、天天寫(xiě)成 敗心得案例。 （4）健康目標(biāo)：堅(jiān)持鍛煉不感冒！,目標(biāo)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)： （1）量化——時(shí)間、數(shù)額 （2）分段——年、月、周、日 （3）公開(kāi)——告訴你的同事、朋友、家人,3.4.4 快——快馬如飛 一步領(lǐng)先，步步在前！ 快魚(yú)吃慢魚(yú)的時(shí)代！ （1）比別人想的早 （2）比別人走的早 （3）比別人做的早,3.4.5 勤——馬不停蹄 女人：一俊遮百丑！ 男人：一懶萬(wàn)事休！ 厚腳板——勤走訪(fǎng) 厚嘴皮——勤溝通 厚手繭——勤幫手,3.4.6 練——馬虎不得 不訓(xùn)之師，斷不可用！ 記錄使人進(jìn)步！ 記腳走——拜訪(fǎng)計(jì)劃？ 記心想——有何好處給客戶(hù)？客戶(hù)有何困難？ 記眼看——觀察、分析銷(xiāo)售臺(tái)帳 記手幫——幫理貨、幫衛(wèi)生 記嘴甜——談家常、多問(wèn)候,愿各位成為奔騰于中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行舞臺(tái)上的： 駿 馬！,我們將吸收優(yōu)秀理財(cái)經(jīng)理加入： 駿馬會(huì),理財(cái)經(jīng)理的價(jià)值,郵儲(chǔ)行理財(cái)經(jīng)理業(yè)績(jī)占在個(gè)金中的占比50%左右 光大銀行理財(cái)經(jīng)理業(yè)績(jī)占比55%左右 中國(guó)銀行理財(cái)經(jīng)理占比45%左右,理財(cái)經(jīng)理收入,全省各銀行中銷(xiāo)售做好的一位理財(cái)經(jīng)理是鄭州的工行理財(cái)經(jīng)理姓華，每月銷(xiāo)售基金1億多，大家可以算下這位經(jīng)理只買(mǎi)基金這一項(xiàng)收入是多少？ 我行做到兩年以上的理財(cái)經(jīng)理月收入5000左右，最高月份達(dá)到1萬(wàn)元左右。 你的業(yè)績(jī)情況如何？你與其他理財(cái)經(jīng)理收入有差距嗎？ 在理財(cái)中你付出了多少？每天都做了哪些工作？,理財(cái)經(jīng)理每天的工作,1.上午每天上班首先要看哪些客戶(hù)的產(chǎn)品到期？ 2.需要看看財(cái)經(jīng)網(wǎng)上的最新資訊：東方財(cái)富網(wǎng)等 3.預(yù)約當(dāng)天要銷(xiāo)售的客戶(hù)，進(jìn)行銷(xiāo)售。 4.接待和營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)，讓柜員多做轉(zhuǎn)介紹。 5.給客戶(hù)進(jìn)行客戶(hù)信息登陸，存入紙質(zhì)或電子檔。 6.用好我們的宣傳工具和銷(xiāo)售 ：電子屏，宣傳頁(yè)、短信平臺(tái)等。 7.上午做銷(xiāo)售，下午做檔案和電話(huà)回訪(fǎng)。,客戶(hù)在哪里？,1.我們?cè)械目蛻?hù)，前臺(tái)轉(zhuǎn)介紹的客戶(hù)，銀?？蛻?hù)，在大堂營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)，去找邊宣傳取得的客戶(hù)信息，每周最少一次外拓和宣傳是增加我們銷(xiāo)售的必然途徑。 2。我們的客戶(hù)在代發(fā)工資戶(hù)里，要找到每戶(hù)代發(fā)戶(hù)的聯(lián)系方式，存入我們的短信檔案里。 3.我們的客戶(hù)在事后監(jiān)督的檔案里等等。,Thank Yo
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