理財(cái)經(jīng)理定位和發(fā)展(參考版)
2025-01-16 22:01本頁(yè)面
【正文】 3.我們的客戶在事后監(jiān)督的檔案里等等。 2。 7.上午做銷售，下午做檔案和電話回訪。 5.給客戶進(jìn)行客戶信息登陸，存入紙質(zhì)或電子檔。 你的業(yè)績(jī)情況如何？你與其他理財(cái)經(jīng)理收入有差距嗎？ 在理財(cái)中你付出了多少？每天都做了哪些工作？,理財(cái)經(jīng)理每天的工作,1.上午每天上班首先要看哪些客戶的產(chǎn)品到期？ 2.需要看看財(cái)經(jīng)網(wǎng)上的最新資訊：東方財(cái)富網(wǎng)等 3.預(yù)約當(dāng)天要銷售的客戶，進(jìn)行銷售。,3.4.3 準(zhǔn)——老馬識(shí)途 沒(méi)有目標(biāo)，就沒(méi)有動(dòng)力！ 有三種理財(cái)經(jīng)理： 自律者！——自己不斷給自己確定新目標(biāo)！ 他律者！——需要獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰才能前進(jìn)！ 無(wú)律者！——沒(méi)有追求，行尸走肉！,四個(gè)目標(biāo)： （1）生活目標(biāo)：今年給家里買(mǎi)哪五件東西？需要多少錢(qián)？ （2）工作目標(biāo)：為此，要完成多少銷售任務(wù)？ （3）學(xué)習(xí)目標(biāo)：如何避免被淘汰？精讀一本書(shū)、常讀一本雜志、天天寫(xiě)成 敗心得案例。 方丈聽(tīng)后大喜，當(dāng)即買(mǎi)梳1000把，并同賣(mài)梳子者一起向香客贈(zèng)梳儀式。如果方丈對(duì)這些善男信女有所饋贈(zèng)，定能溫暖人心，招來(lái)更多的回頭客。方丈一聽(tīng)覺(jué)得在理，于是為10個(gè)廟門(mén)的香案買(mǎi)了10把梳子。是因?yàn)樗?jiàn)這座廟山高風(fēng)大，前來(lái)燒香叩頭的香客頭發(fā)被風(fēng)吹得亂七八糟。只是在下山時(shí)見(jiàn)到一個(gè)和尚一邊曬太陽(yáng)一邊撓著又臟又硬的頭皮，他見(jiàn)狀忙遞上一把梳子，小和尚用后很高興，當(dāng)即買(mǎi)下一把。 （3）高級(jí)是諸葛式：不僅熟悉產(chǎn)品，能幫客戶做些實(shí)事，而且更能幫客戶提高經(jīng)營(yíng)能力。,3. 郵儲(chǔ)銀行理財(cái)經(jīng)理的發(fā)展方向,3.1 學(xué)習(xí)觀：學(xué)以致用,這個(gè)世界沒(méi)有人不犯錯(cuò)誤！ 因此，大家不要在乎我哪個(gè)地方講錯(cuò)了， 時(shí)刻思考：課件講的哪個(gè)內(nèi)容對(duì)你有用？ 給大家10秒鐘： 請(qǐng)寫(xiě)出你最渴望解決的3個(gè)營(yíng)銷問(wèn)題？,3.2 營(yíng)銷觀,1. 營(yíng)銷是一種本能： 屠龍術(shù)、屠豬術(shù)、屠人術(shù) 2. 營(yíng)銷是一門(mén)功夫 名稱——品牌 套路——程序 器械——工具 熟練——訓(xùn)練 3. 基本定理：萬(wàn)能的產(chǎn)品不存在 沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品能滿足所有人的需要！ 請(qǐng)大家想想：是否有這樣的產(chǎn)品？ 結(jié)論：只有找不準(zhǔn)的顧客，沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品！,3.3 成功觀,（1） 什么是成功？ 成功=達(dá)到既定的目的！ 功夫不負(fù)有心人！ （2） 你想成功嗎？ 你真的想成功嗎？ 只要功夫到，鐵棒磨成針，你信嗎？,（3） 哈佛商學(xué)院的MBA，畢業(yè)時(shí)： 60%無(wú)目標(biāo) 27%有目標(biāo)但不明確 10%有明確短期目標(biāo) 3%有明確的長(zhǎng)期目標(biāo) （
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