博洛尼故事如何從調(diào)研報(bào)告中找到新市場(chǎng)機(jī)會(huì)(31頁)-市場(chǎng)調(diào)研-資料下載頁
2025-08-05 21:43本頁面
【導(dǎo)讀】——如何從調(diào)研報(bào)告中找到新市場(chǎng)機(jī)會(huì)?故事3：定位品牌，聚焦白領(lǐng)市場(chǎng)！故事4：裝修改造市場(chǎng)：從二手房裝修改造市場(chǎng)到老房改造市場(chǎng)。故事5：從現(xiàn)在起，博洛尼要在展會(huì)上拉客！故事6：活動(dòng)開始前請(qǐng)三次通知預(yù)約業(yè)主！故事7：平面廣告從信息堆積到圖片至上！故事8：為什么要推出金融人士專場(chǎng)？故事9：科寶家裝，品牌定位從！故事12：由你創(chuàng)造的新故事………………觀展業(yè)主中，非毛坯房的業(yè)主占34%。非毛坯房的業(yè)主中，自住或出租多年的。老房子比例最高，達(dá)到65%。展會(huì)中咨詢率較高的前三大家裝品牌為：實(shí)創(chuàng)、龍發(fā)和亞光亞；博洛尼品牌的咨詢率排在第八。位（12%），科寶品牌的咨詢率和東易日盛、圣點(diǎn)的品牌咨詢率并列第九（11%）。13%的顧客感覺小沙發(fā)很搶眼。其他吸引點(diǎn)：整體畫面色調(diào)吸引7%、LOGO的設(shè)計(jì)吸引。6%、首頁吸引顧客2%、豪華配置體驗(yàn)中心的文字吸引2%。Q2、[出示“沙發(fā)”廣告片]您覺得這個(gè)廣告哪一點(diǎn)會(huì)引起您的關(guān)注？21%的顧客受沙發(fā)上女模特吸引
【正文】 心、快捷給他們留下最深的印象；同時(shí)近30%的客戶給出的是負(fù)面評(píng)價(jià)，最大的抱怨點(diǎn)在于認(rèn)為“ 科寶入住家裝 ” 價(jià)格貴，不值。 樣本量： 94 圖表：科寶客戶群對(duì) “ 科寶入住家裝 ” 品牌的印象 價(jià)格貴，不值 總體感覺一般 后期沒有感到服務(wù)，問題越來越嚴(yán)重 失望、上當(dāng) 不省心，不能做到提包入住 不如宣傳的好 品質(zhì)不好，粗糙 后期加價(jià)多，加?xùn)|西貴 管理不規(guī)范 產(chǎn)品供貨太慢 套餐有局限 正面評(píng)價(jià) 82% 負(fù)面評(píng)價(jià) 26% 故事 10：科寶送三亞豪華游廣告新主題 “買科寶，讓家人去旅游吧” 故事 11：博洛尼櫥柜專賣店選樣規(guī)則 資料來源： 2020年 12月 BOLONI廚柜款式市場(chǎng)反饋調(diào)查報(bào)告（北京地區(qū)） （一） 2020年 112月中旬 BOLONI整體廚房北京零售市場(chǎng)廚柜銷售排行 排名 按銷售套數(shù) 按銷售額 1 銀狐 銀狐 2 銀狐 /英格國產(chǎn)玻璃門 第五感 3 第五感 T型 超光速 4 貝納通 1 威尼斯 /威尼斯玻璃門 5 T型 超光速 銀狐 /英格國產(chǎn)玻璃門 6 第六感 尖峰時(shí)刻 白浪 7 櫻桃心情 櫻桃心情 8 英格 第六感 9 WK5 英格 10 尖峰時(shí)刻 白浪 貝納通 1 （二）形象櫥柜及走量櫥柜 如果將 BOLONI廚柜按以下標(biāo)準(zhǔn)分類：好看好賣的，好看不好賣的，不好看但好賣的，不好看也不好賣的，在各位店長(zhǎng)心目中，可以按以下分類： 好看 不好看 好賣 尖峰時(shí)刻 白浪 銀狐 第五感 藍(lán)牙 威尼斯 貝納通 T型 超光速 WK5 第六感 不好賣 馬里奧 楓木海藍(lán) 奶酪 重古典 羅馬假日 第七感 英格 芬尼爾 表（ 4） BOLONI廚柜款式店長(zhǎng)反饋表 （三）不同價(jià)位層次暢銷廚柜系列 不同價(jià)位廚柜中零售表現(xiàn)優(yōu)異的廚柜系列如下： 價(jià)位層次 銷售套數(shù)或銷售總額排名前十的廚柜系列 高價(jià)位廚柜 T型 超光速、威尼斯 中價(jià)位廚柜 尖峰時(shí)刻 白浪、櫻桃心情、英格、第五感、第六感 低價(jià)位廚柜 銀狐、貝納通、 WK5 故事 12：由你創(chuàng)造的新故事 ………………..
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