高血脂藥品市場調研計劃書(32頁)-市場調研-資料下載頁
2025-08-05 21:17本頁面
【導讀】本調研計劃書嚴格遵照左右廣告的“高血。脂類保健品市場調研需求書”的具體要求。計劃書在“需求書”的基礎上，對調查的。研的操作更具有指導意義。計劃書的設計體現(xiàn)了豪森威公司在醫(yī)藥保。脂產品營銷策劃，提供充分的市場依據，現(xiàn)他們最易接受的推廣策略。國內高血脂患者數量及分布情況。治療高血脂的主要方法和用藥情況。競爭品牌的形象定位及訴求重點。競爭品牌的廣告形式及接受程度。消費者對藥品的認知。對高血脂病理的認識。藥品信息的獲知渠道及受廣告的影響程度。藥品購買的決策過程。高血脂病有三個特征：男性疾病、寶貴病、老年病。城市選擇主要考慮以下三個因素：老年人口比例較大、通過聚類分析選定調查城市，需甲方認可通過；被訪者篩選條件，須通過甲方認可。甲方可實時參與整個調查過程，觀察調查效果；座談會全過程錄像，深訪在征得同意的情況下進行。報告撰寫之前，經小組討論確定報告大綱后才進行
【正文】 消費特征和消費習慣，制定公司的營銷策略 ? 主要內容：消費者對減肥保健品的認知狀況、消費心理和消費習慣； ? 消費者對 xxx的評價 ? 調查的類型：街頭訪問、座談會 ? 效果： ? 宣揚“以補瘦身”的減肥理念，選擇“消費者現(xiàn)身說法、科學證據、專業(yè)人士推薦”的訴求方式； ? 調整現(xiàn)有廣告內容，使之易于被識別，表現(xiàn)出減肥效果； ? 通過系列研究、調整，使 xxx的知名度、知曉率有了 10%的提升 前 言 調研目的 研究思路 調查設計 實施步驟 時間費用 公司介紹 調查內容 案例介紹 HSW page28 產品研究 ? 委托客戶：金水寶 ? 調查目的：了解消費者對產品包裝、價格的關心程度和接受水平，優(yōu)化產品供應價格鏈 ? 調查內容： ? 消費者購買時考慮因素分析； ? 購買時影響因素以及影響程度分析； ? 包裝策略及需求價格彈性分析 ? 調查的類型：座談會法、入戶訪問、深入訪談 ? 效果： ? 實施產品線延伸策略，在主推小包裝時，加推大包裝； ? 避免價格陷阱，在保持、促進市場銷量的前提下，保證利潤的最大化 前 言 調研目的 研究思路 調查設計 實施步驟 時間費用 公司介紹 調查內容 案例介紹 HSW page29 品牌研究 ? 委托客戶：廣東宏興制藥廠 ? 調查目的：明確競爭優(yōu)劣態(tài)勢、市場機會與威脅、把握消費者消費特征、塑造品牌形象 ? 主要內容： ? 消費者對降脂藥的消費心理和消費習慣； ? 醫(yī)生、經銷商對高血脂病和降脂藥的態(tài)度與評價； ? 降脂藥的競爭格局及主要競爭對手的優(yōu)劣態(tài)勢分析 ? 調查的類型：入戶訪問、深入訪談 ? 效果： ? “忽視”廣告宣傳，加強同醫(yī)院、經銷商的信息溝通，強化口碑宣傳； ? 走出價格陷阱，上浮 5%的價位，仍在價格可接受區(qū)間； 前 言 調研目的 研究思路 調查設計 實施步驟 時間費用 公司介紹 調查內容 案例介紹 HSW page30 廣告媒介研究 ? 委托客戶：紅桃 K集團股份有限公司 ? 調查目的： ? 了解目標消費者的媒體習慣，以選擇有效的廣告載體 ? 通過測試消費者對不同廣告語的喜好水平與記憶點評價，以選擇最具煽動性和沖擊力的廣告語 ? 主要內容：紅桃 K知名度測試；媒體廣告接觸研究；廣告篇和廣告語測試 ? 調查的類型：座談會法 ? 效果： ? 產品知名度、功效知曉率達到一定水平時，要注重對品牌、企業(yè)形象的培育和提升； ? 消費者已日漸成熟，個性化需求顯現(xiàn)，在媒體選擇上應充分考慮地方性，以細化市場； ? 選擇諾貝爾篇和女人篇進行品牌宣傳，提高企業(yè)的美譽度； 前 言 調研目的 研究思路 調查設計 實施步驟 時間費用 公司介紹 調查內容 案例介紹 HSW page31 營銷渠道研究 ? 委托客戶：廣東昌益制藥廠 ? 調查目的： ? 優(yōu)化“苯丙哌淋緩釋片” 的產品渠道； ? 確定各種產品渠道的銷售策略 ? 主要內容： ? 醫(yī)生、經銷商對止咳藥的態(tài)度與評價； ? 消費者對止咳藥購買渠道的認知與評價； ? 主要競爭對手的渠道建設和推廣策略 ? 調查的類型：入戶訪問、定性深訪 ? 效果： ? 借助醫(yī)院可信度高的渠道影響、建立義診等推廣形式； ? 保持醫(yī)院渠道，加強藥店終端建設，保持勤走訪、勤溝通； 前 言 調研目的 研究思路 調查設計 實施步驟 時間費用 公司介紹 調查內容 案例介紹 HSW 謝 謝！
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