金彩明天目標市場及話術30頁ppt-銷售管理-資料下載頁
2025-08-03 12:21本頁面
【導讀】04年購買鴻鑫兩全保險的客戶。獨身主義白領女性。關愛子女或晚輩購的富裕家庭。兩鴻保險到期轉保客戶。注重轉移資產避稅的客戶。上將又會多出一部份資金進行分配；張阿姨，我們又有好久沒見面啦！首先你看你04年投資了我們公司的鴻鑫產品，恭喜您。了一款叫“金彩明天”的新產品。值此A股上市一周年之際，我司隆重突出限
【正文】 太遙遠而未購買鴻鑫兩全保險的客戶（ 1） 購買點可能性分析： 對于鴻鑫產品有一定了解； 可能參加過產品說明會，對家庭理財組合觀念有一定了解； 如果返還時間提早，有購買的可能。 25 目標市場：因為 80周歲返還太遙遠而未購買鴻鑫兩全保險的客戶（ 2） 溝通要點： 以看望客戶的角度拜訪； 回顧當年產品說明會； 溝通對保險業(yè)和分紅保險發(fā)展有利的形勢背景； 溝通理財觀念，再次強調長期投資的重要性和分紅險在投資理財中所起的作用； 介紹金彩明天的優(yōu)勢； 強調再次購買的利益、促成。 26 參考溝通話術： 張阿姨，我們又有好久沒見面啦！今天我特別來要告訴你一個好消息！你還記得去年我們一起去參加的“財智人生”交流會么？那次我們談的很開心，還記得在那次產品說明會上我們一起聽我們的理財老師講了很多關于家庭財務的新觀念（等待客戶回應）當時你對我們的鴻鑫產品很是認同，唯一缺憾的就是感覺還本太晚。你的這句話我一直記在心上，今年終于有一款完全符合你需要的產品出現(xiàn)了，我立馬趕過來告訴你（切入主題） 目標市場：因為 80周歲返還太遙遠而未購買鴻鑫兩全保險的客戶（ 3） 27 目標市場：獨身主義白領女性（ 1） 購買點可能性分析： 有獨立的經濟能力； 有對后半生規(guī)劃的要求； 有充足的時間去溝通； 大膽前衛(wèi)，對新事物容易接受； 女性客戶大多偏感性。 28 ?普通客戶市場 ?中端客戶市場 ?高端客戶市場 29 目標市場：普通客戶（ 1） 購買點可能性分析： 對于風險投資的畏懼和無力； 在 08年貨幣緊縮的大國策下，難以踏準利率的變動的節(jié)拍； 內心渴望有一個長期穩(wěn)定的后半生。 30 N金話術 帳戶話術 種樹話術 養(yǎng)兒話術 租房話術 大圓話術 31
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