金彩明天目標(biāo)市場及話術(shù)30頁ppt-銷售管理-資料下載頁
2025-08-03 12:21本頁面
【導(dǎo)讀】04年購買鴻鑫兩全保險的客戶。獨身主義白領(lǐng)女性。關(guān)愛子女或晚輩購的富裕家庭。兩鴻保險到期轉(zhuǎn)保客戶。注重轉(zhuǎn)移資產(chǎn)避稅的客戶。上將又會多出一部份資金進(jìn)行分配；張阿姨，我們又有好久沒見面啦！首先你看你04年投資了我們公司的鴻鑫產(chǎn)品，恭喜您。了一款叫“金彩明天”的新產(chǎn)品。值此A股上市一周年之際，我司隆重突出限
【正文】 太遙遠(yuǎn)而未購買鴻鑫兩全保險的客戶（ 1） 購買點可能性分析： 對于鴻鑫產(chǎn)品有一定了解； 可能參加過產(chǎn)品說明會，對家庭理財組合觀念有一定了解； 如果返還時間提早，有購買的可能。 25 目標(biāo)市場：因為 80周歲返還太遙遠(yuǎn)而未購買鴻鑫兩全保險的客戶（ 2） 溝通要點： 以看望客戶的角度拜訪； 回顧當(dāng)年產(chǎn)品說明會； 溝通對保險業(yè)和分紅保險發(fā)展有利的形勢背景； 溝通理財觀念，再次強(qiáng)調(diào)長期投資的重要性和分紅險在投資理財中所起的作用； 介紹金彩明天的優(yōu)勢； 強(qiáng)調(diào)再次購買的利益、促成。 26 參考溝通話術(shù)： 張阿姨，我們又有好久沒見面啦！今天我特別來要告訴你一個好消息！你還記得去年我們一起去參加的“財智人生”交流會么？那次我們談的很開心，還記得在那次產(chǎn)品說明會上我們一起聽我們的理財老師講了很多關(guān)于家庭財務(wù)的新觀念（等待客戶回應(yīng)）當(dāng)時你對我們的鴻鑫產(chǎn)品很是認(rèn)同，唯一缺憾的就是感覺還本太晚。你的這句話我一直記在心上，今年終于有一款完全符合你需要的產(chǎn)品出現(xiàn)了，我立馬趕過來告訴你（切入主題） 目標(biāo)市場：因為 80周歲返還太遙遠(yuǎn)而未購買鴻鑫兩全保險的客戶（ 3） 27 目標(biāo)市場：獨身主義白領(lǐng)女性（ 1） 購買點可能性分析： 有獨立的經(jīng)濟(jì)能力； 有對后半生規(guī)劃的要求； 有充足的時間去溝通； 大膽前衛(wèi)，對新事物容易接受； 女性客戶大多偏感性。 28 ?普通客戶市場 ?中端客戶市場 ?高端客戶市場 29 目標(biāo)市場：普通客戶（ 1） 購買點可能性分析： 對于風(fēng)險投資的畏懼和無力； 在 08年貨幣緊縮的大國策下，難以踏準(zhǔn)利率的變動的節(jié)拍； 內(nèi)心渴望有一個長期穩(wěn)定的后半生。 30 N金話術(shù) 帳戶話術(shù) 種樹話術(shù) 養(yǎng)兒話術(shù) 租房話術(shù) 大圓話術(shù) 31
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