金彩明天目標(biāo)市場(chǎng)及話術(shù)30頁ppt-銷售管理(完整版)
【正文】 金啦 !同時(shí)，我們還有一件好事情要告訴你，那就是我們 08年的紅利會(huì)特別高！我們公司特別要求我過來為您提供服務(wù)，我可以為您辦理領(lǐng)取手續(xù)。另外，我們公司為了感恩像你這樣的老朋友，特別限時(shí)限量推出了一款叫“金彩明天”的新產(chǎn)品。 15 溝通要點(diǎn)： 以年底新產(chǎn)品限量銷售通知的形式溝通； 強(qiáng)調(diào)銷售時(shí)間的短暫性和今年分紅的高回饋性； 介紹金彩明天的優(yōu)勢(shì)； 強(qiáng)調(diào)再次購(gòu)買的利益、促成。 25 目標(biāo)市場(chǎng)：因?yàn)?80周歲返還太遙遠(yuǎn)而未購(gòu)買鴻鑫兩全保險(xiǎn)的客戶（ 2） 溝通要點(diǎn)： 以看望客戶的角度拜訪； 回顧當(dāng)年產(chǎn)品說明會(huì)； 溝通對(duì)保險(xiǎn)業(yè)和分紅保險(xiǎn)發(fā)展有利的形勢(shì)背景； 溝通理財(cái)觀念，再次強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期投資的重要性和分紅險(xiǎn)在投資理財(cái)中所起的作用； 介紹金彩明天的優(yōu)勢(shì)； 強(qiáng)調(diào)再次購(gòu)買的利益、促成。你的這句話我一直記在心上，今年終于有一款完全符合你需要的產(chǎn)品出現(xiàn)了，我立馬趕過來告訴你（切入主題） 目標(biāo)市場(chǎng)：因?yàn)?80周歲返還太遙遠(yuǎn)而未購(gòu)買鴻鑫兩全保險(xiǎn)的客戶（ 3） 27 目標(biāo)市場(chǎng)：獨(dú)身主義白領(lǐng)女性（ 1） 購(gòu)買點(diǎn)可能性分析： 有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力； 有對(duì)后半生規(guī)劃的要求； 有充足的時(shí)間去溝通； 大膽前衛(wèi)，對(duì)新事物容易接受； 女性客戶大多偏感性。祝您健康快樂！ 目標(biāo)市場(chǎng)：沖動(dòng)型客戶（ 3） 17 參考溝通話術(shù)： 張阿姨，我們又有好久沒見面啦！今天我特別來要告訴你一個(gè)好消息！您知道馬上就要到 2020年了，為向奧運(yùn)獻(xiàn)禮，同時(shí)我們今年的投資收益又這么高，所以特別對(duì)像您這樣的忠實(shí)客戶，限時(shí)限量地推出這樣一款返還早、保障高、紅利好的體驗(yàn)型新產(chǎn)品，全轄只有 5000萬，按照您去年購(gòu)買的 **產(chǎn)品的額度，您可以申購(gòu) **萬元，您看你要預(yù)訂幾萬，等我們搖號(hào)出來后，我們將通知你到底可以買幾份?。ㄇ腥胫黝}） 目標(biāo)市場(chǎng)：沖動(dòng)型客戶（ 4） 18 目標(biāo)市場(chǎng)：股市投資者（ 1）
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