金彩明天目標(biāo)市場及話術(shù)30頁ppt-銷售管理-閱讀頁
2024-09-01 12:21本頁面
【正文】 通理念； 介紹金彩明天的優(yōu)勢； 強(qiáng)調(diào)再次購買的利益、促成。 A：不要謙虛啦，講點(diǎn)來聽聽，讓我們也跟著賺點(diǎn)錢撒！ B：（牛海海） 當(dāng)談到股市有風(fēng)險，要看準(zhǔn)機(jī)會，穩(wěn)健投資的話題時 (切入主題 ) A：如果有這樣一款產(chǎn)品，占用你 20%的資金，讓你享受風(fēng)險投資的快樂時，同時擁有保障、養(yǎng)老、固定收益以及分紅，您愿意嗎？ 目標(biāo)市場：股市投資者（ 3） 21 參考溝通話術(shù)（投資悲觀者 1）： A：王先生，你好，聽說今年股市賺錢賺的昏過去了??！講點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)來聽聽啊！ B：誰說的，今年倒霉死了，坐了趟過山車。 A：是這樣么？怎么回事??？ 當(dāng)談到再也不進(jìn)股市了，準(zhǔn)備全部存銀行了 (切入主題 ) A：如果有這樣一款產(chǎn)品，既讓你享受資本市場投資高額收益的快樂，同時擁有保障、養(yǎng)老及固定收益，您覺的好嗎？ 目標(biāo)市場：股市投資者（ 4） 23 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)24 目標(biāo)市場：因?yàn)?80周歲返還太遙遠(yuǎn)而未購買鴻鑫兩全保險的客戶（ 1） 購買點(diǎn)可能性分析： 對于鴻鑫產(chǎn)品有一定了解； 可能參加過產(chǎn)品說明會，對家庭理財(cái)組合觀念有一定了解； 如果返還時間提早，有購買的可能。 26 參考溝通話術(shù)： 張阿姨，我們又有好久沒見面啦！今天我特別來要告訴你一個好消息！你還記得去年我們一起去參加的“財(cái)智人生”交流會么？那次我們談的很開心，還記得在那次產(chǎn)品說明會上我們一起聽我們的理財(cái)老師講了很多關(guān)于家庭財(cái)務(wù)的新觀念（等待客戶回應(yīng)）當(dāng)時你對我們的鴻鑫產(chǎn)品很是認(rèn)同，唯一缺憾的就是感覺還本太晚。 28 ?普通客戶市場 ?中端客戶市場 ?高端客戶市場 29 目標(biāo)市場：普通客戶（ 1） 購買點(diǎn)可能性分析： 對于風(fēng)險投資的畏懼和無力； 在 08年貨幣緊縮的大國策下，難以踏準(zhǔn)利率的變動的節(jié)拍； 內(nèi)心渴望有一個長期穩(wěn)定的后半
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