金彩明天目標市場及話術30頁ppt-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-17 12:21 本頁面
【文章內容簡介】 以年底拜訪姐妹的角度出發(fā)； 家常里短； 溝通今年分紅是歷年最高； 溝通藏錢觀念，再次強調長期投資的重要性和分紅險在藏錢中所起的作用； 介紹金彩明天的優(yōu)勢； 強調再次購買的利益、促成。 目標市場：企業(yè)主夫人（ 2） 14 目標市場：沖動型客戶（ 1） 購買點可能性分析： 購買的動機來源于沖動； 一月屬于資金回收期，手中有足夠的資金滿足沖動； 新型產品炒作的氛圍讓客戶容易沖動。 15 溝通要點： 以年底新產品限量銷售通知的形式溝通； 強調銷售時間的短暫性和今年分紅的高回饋性； 介紹金彩明天的優(yōu)勢； 強調再次購買的利益、促成。 目標市場：沖動型客戶（ 2） 16 參考短信話術： 您傾情支持，我們以真誠和佳績匯報；作為中國人壽世界 500強企業(yè)股東的您，首先向您恭喜，我們將在 2020年 1月派發(fā)去年紅利，為歷史最高！值此 A股上市一周年之際，我司隆重突出限時限量回饋產品：金彩明天分紅險，常州總計 5000萬，售完即停，如欲搶購從速為先。祝您健康快樂！ 目標市場：沖動型客戶（ 3） 17 參考溝通話術： 張阿姨，我們又有好久沒見面啦！今天我特別來要告訴你一個好消息！您知道馬上就要到 2020年了，為向奧運獻禮，同時我們今年的投資收益又這么高，所以特別對像您這樣的忠實客戶，限時限量地推出這樣一款返還早、保障高、紅利好的體驗型新產品，全轄只有 5000萬，按照您去年購買的 **產品的額度，您可以申購 **萬元，您看你要預訂幾萬，等我們搖號出來后，我們將通知你到底可以買幾份！（切入主題） 目標市場：沖動型客戶（ 4） 18 目標市場：股市投資者（ 1） 購買點可能性分析： 手中閑散資金較多，理性者與感性者共存； 涉及 07年熱點問題，比較容易接觸； 理財觀念比較新穎，對股市樂觀者，只
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