金彩明天目標市場及話術(shù)30頁ppt-銷售管理-文庫吧
2025-07-09 12:21 本頁面
【正文】 缺乏理財技能的客戶，理財無從下手，等待幫助； 身邊親朋好友借錢借款，好事變煩惱，不敢出門見人。 8 溝通要點（市區(qū)版）： 以看望客戶的角度拜訪； 溝通現(xiàn)金的價值，強調(diào)組合理念； 溝通對保險業(yè)和分紅保險發(fā)展有利的形勢背景； 溝通理財觀念，再次強調(diào)長期投資的重要性和分紅險在投資理財中所起的作用； 介紹金彩明天的優(yōu)勢； 強調(diào)再次購買的利益、促成。 目標市場： 07年城鎮(zhèn)拆遷戶（ 2） 9 參考溝通話術(shù)： A:張阿姨，最近搬家啦！我們特別來看看你。 B:哎呀，我才不要搬家呢，我們當(dāng)時的地段多好，現(xiàn)在換了錢在手里，還要貶值，有什么好的 ? A:的確是如此，現(xiàn)在在這種形勢下，要把自己的錢保管好，還真得想想辦法！（切入主題） 目標市場： 07年城鎮(zhèn)拆遷戶（ 3） 10 溝通要點（城鄉(xiāng)版）： 以恭喜客戶的角度出發(fā)； 溝通現(xiàn)金的價值，強調(diào)組合理念； 溝通對保險業(yè)和分紅保險發(fā)展有利的形勢背景； 溝通理財觀念，再次強調(diào)長期投資的重要性和分紅險在投資理財中所起的作用； 介紹金彩明天的優(yōu)勢； 強調(diào)再次購買的利益、促成。 目標市場： 07年城鎮(zhèn)拆遷戶（ 4） 11 參考溝通話術(shù)： A:張阿姨，恭喜您?。∽罱孔硬疬w了，這么大的房子，一夜踏入百萬富翁的行列啦！ B:哎呀，我才不要搬家呢，沒搬家前，親戚朋友經(jīng)常串門，多開心！現(xiàn)在呢，借錢借款的朋友多的要死，還推不掉！ A:的確是如此，現(xiàn)在這種情況特別多，要把自己的錢保管好，還真得想想辦法！（切入主題） 目標市場： 07年城鎮(zhèn)拆遷戶（ 5） 12 目標市場：企業(yè)主夫人（ 1） 購買點可能性分析： 很多老板娘有藏私房錢的習(xí)慣； 老板長期在外，有避免的道德風(fēng)險的財務(wù)需求； 經(jīng)濟獨立讓自己更有獨立和自豪感。 13 溝通要點：
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