金彩明天目標(biāo)市場及話術(shù)30頁ppt-銷售管理-在線瀏覽
2024-10-15 12:21本頁面
【正文】 城鎮(zhèn)拆遷戶（ 1） 購買點(diǎn)可能性分析： 房屋拆遷后，手中擁有大量的現(xiàn)金急待分配； 缺乏理財(cái)技能的客戶，理財(cái)無從下手，等待幫助； 身邊親朋好友借錢借款，好事變煩惱，不敢出門見人。 目標(biāo)市場： 07年城鎮(zhèn)拆遷戶（ 2） 9 參考溝通話術(shù)： A:張阿姨，最近搬家啦！我們特別來看看你。 目標(biāo)市場： 07年城鎮(zhèn)拆遷戶（ 4） 11 參考溝通話術(shù)： A:張阿姨，恭喜您??！最近房子拆遷了，這么大的房子，一夜踏入百萬富翁的行列啦！ B:哎呀，我才不要搬家呢，沒搬家前，親戚朋友經(jīng)常串門，多開心！現(xiàn)在呢，借錢借款的朋友多的要死，還推不掉！ A:的確是如此，現(xiàn)在這種情況特別多，要把自己的錢保管好，還真得想想辦法！（切入主題） 目標(biāo)市場： 07年城鎮(zhèn)拆遷戶（ 5） 12 目標(biāo)市場：企業(yè)主夫人（ 1） 購買點(diǎn)可能性分析： 很多老板娘有藏私房錢的習(xí)慣； 老板長期在外，有避免的道德風(fēng)險(xiǎn)的財(cái)務(wù)需求； 經(jīng)濟(jì)獨(dú)立讓自己更有獨(dú)立和自豪感。 目標(biāo)市場：企業(yè)主夫人（ 2） 14 目標(biāo)市場：沖動(dòng)型客戶（ 1） 購買點(diǎn)可能性分析： 購買的動(dòng)機(jī)來源于沖動(dòng)； 一月屬于資金回收期，手中有足夠的資金滿足沖動(dòng)； 新型產(chǎn)品炒作的氛圍讓客戶容易沖動(dòng)。 目標(biāo)市場：沖動(dòng)型客戶（ 2） 16 參考短信話術(shù)： 您傾情支持，我們以真誠和佳績匯報(bào)；作為中國人壽世界 500強(qiáng)企業(yè)股東的您，首先向您恭喜，我們將在 2020年 1月派發(fā)去年紅利，為歷史最高！值此 A股上市一周年之際，我司隆重突出限時(shí)限量回饋產(chǎn)品：金彩明天分紅險(xiǎn)，常州總計(jì) 5000萬，售完即停，如欲搶購從速為先。 對于股市悲觀者有引導(dǎo)的機(jī)會； 19 溝通要點(diǎn)： 07年股市熱點(diǎn)為切入點(diǎn)； 溝通了解今年投資的感想； 根據(jù)不同的投資觀點(diǎn)，采用不同的溝
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