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金彩明天目標(biāo)市場及話術(shù)30頁ppt-銷售管理-在線瀏覽

2024-10-15 12:21本頁面
  

【正文】 城鎮(zhèn)拆遷戶( 1) 購買點(diǎn)可能性分析: 房屋拆遷后,手中擁有大量的現(xiàn)金急待分配; 缺乏理財技能的客戶,理財無從下手,等待幫助; 身邊親朋好友借錢借款,好事變煩惱,不敢出門見人。 目標(biāo)市場: 07年城鎮(zhèn)拆遷戶( 2) 9 參考溝通話術(shù): A:張阿姨,最近搬家啦!我們特別來看看你。 目標(biāo)市場: 07年城鎮(zhèn)拆遷戶( 4) 11 參考溝通話術(shù): A:張阿姨,恭喜您啊!最近房子拆遷了,這么大的房子,一夜踏入百萬富翁的行列啦! B:哎呀,我才不要搬家呢,沒搬家前,親戚朋友經(jīng)常串門,多開心!現(xiàn)在呢,借錢借款的朋友多的要死,還推不掉! A:的確是如此,現(xiàn)在這種情況特別多,要把自己的錢保管好,還真得想想辦法?。ㄇ腥胫黝}) 目標(biāo)市場: 07年城鎮(zhèn)拆遷戶( 5) 12 目標(biāo)市場:企業(yè)主夫人( 1) 購買點(diǎn)可能性分析: 很多老板娘有藏私房錢的習(xí)慣; 老板長期在外,有避免的道德風(fēng)險的財務(wù)需求; 經(jīng)濟(jì)獨(dú)立讓自己更有獨(dú)立和自豪感。 目標(biāo)市場:企業(yè)主夫人( 2) 14 目標(biāo)市場:沖動型客戶( 1) 購買點(diǎn)可能性分析: 購買的動機(jī)來源于沖動; 一月屬于資金回收期,手中有足夠的資金滿足沖動; 新型產(chǎn)品炒作的氛圍讓客戶容易沖動。 目標(biāo)市場:沖動型客戶( 2) 16 參考短信話術(shù): 您傾情支持,我們以真誠和佳績匯報;作為中國人壽世界 500強(qiáng)企業(yè)股東的您,首先向您恭喜,我們將在 2020年 1月派發(fā)去年紅利,為歷史最高!值此 A股上市一周年之際,我司隆重突出限時限量回饋產(chǎn)品:金彩明天分紅險,常州總計(jì) 5000萬,售完即停,如欲搶購從速為先。 對于股市悲觀者有引導(dǎo)的機(jī)會; 19 溝通要點(diǎn): 07年股市熱點(diǎn)為切入點(diǎn); 溝通了解今年投資的感想; 根據(jù)不同的投資觀點(diǎn),采用不同的溝
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