金彩明天目標(biāo)市場及話術(shù)30頁ppt-銷售管理-文庫吧資料
2024-08-20 12:21本頁面
【正文】 收益又這么高，所以特別對像您這樣的忠實客戶，限時限量地推出這樣一款返還早、保障高、紅利好的體驗型新產(chǎn)品，全轄只有 5000萬，按照您去年購買的 **產(chǎn)品的額度，您可以申購 **萬元，您看你要預(yù)訂幾萬，等我們搖號出來后，我們將通知你到底可以買幾份?。ㄇ腥胫黝}） 目標(biāo)市場：沖動型客戶（ 4） 18 目標(biāo)市場：股市投資者（ 1） 購買點可能性分析： 手中閑散資金較多，理性者與感性者共存； 涉及 07年熱點問題，比較容易接觸； 理財觀念比較新穎，對股市樂觀者，只要能解決理性問題，便會成為忠實客戶。 15 溝通要點： 以年底新產(chǎn)品限量銷售通知的形式溝通； 強(qiáng)調(diào)銷售時間的短暫性和今年分紅的高回饋性； 介紹金彩明天的優(yōu)勢； 強(qiáng)調(diào)再次購買的利益、促成。 13 溝通要點： 以年底拜訪姐妹的角度出發(fā)； 家常里短； 溝通今年分紅是歷年最高； 溝通藏錢觀念，再次強(qiáng)調(diào)長期投資的重要性和分紅險在藏錢中所起的作用； 介紹金彩明天的優(yōu)勢； 強(qiáng)調(diào)再次購買的利益、促成。 B:哎呀，我才不要搬家呢，我們當(dāng)時的地段多好，現(xiàn)在換了錢在手里，還要貶值，有什么好的 ? A:的確是如此，現(xiàn)在在這種形勢下，要把自己的錢保管好，還真得想想辦法?。ㄇ腥胫黝}） 目標(biāo)市場： 07年城鎮(zhèn)拆遷戶（ 3） 10 溝通要點（城鄉(xiāng)版）： 以恭喜客戶的角度出發(fā)； 溝通現(xiàn)金的價值，強(qiáng)調(diào)組合理念； 溝通對保險業(yè)和分紅保險發(fā)展有利的形勢背景； 溝通理財觀念，再次強(qiáng)調(diào)長期投資的重要性和分紅險在投資理財中所起的作用； 介紹金彩明天的優(yōu)勢； 強(qiáng)調(diào)再次購買的利益、促成。 8 溝通要點（市區(qū)版）： 以看望客戶的角度拜訪； 溝通現(xiàn)金的價值，強(qiáng)調(diào)組合理念； 溝通對保險業(yè)和分紅保險發(fā)展有利的形勢背景； 溝通理財觀念，再次強(qiáng)調(diào)長期投資的
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