養(yǎng)老年金目標(biāo)市場(chǎng)人群客戶常見(jiàn)拒絕話術(shù)30頁(yè)-文庫(kù)吧資料
2025-05-13 11:36本頁(yè)面
【正文】 ——商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)！ 雙層保障，完滿退休藍(lán)圖 本資料來(lái)自 20 銷售話術(shù) 本資料來(lái)自 21 ?一般為年齡在 25－ 45歲之間的青年、中年 ?有穩(wěn)定收入的中、高收入人群 ?注重未來(lái)觃劃，關(guān)注老年生活品質(zhì) ?沒(méi)有養(yǎng)老保障戒者有養(yǎng)老保障但擔(dān)心丌足的客戶 ?注重資金的穩(wěn)定回報(bào) 養(yǎng)老年金的準(zhǔn)主頊輪廓 本資料來(lái)自 22 ?私營(yíng)企業(yè)主 / 自由職業(yè)者 有很強(qiáng)的危機(jī)意識(shí)，沒(méi)有養(yǎng)老保障，是適合販買(mǎi)此類保險(xiǎn)的人群； ?企業(yè)職工 需要穩(wěn)定的老年生活 ， 丌愿讓養(yǎng)老和疾病成為家庭的負(fù)擔(dān) ， 喜歡安全的理財(cái)工具 ， 十分注重資金的回收性； ?白領(lǐng)階層 收入較高 ， 工作穩(wěn)定 ， 希望高品質(zhì)的生活 ， 擁有 較強(qiáng)的投資意識(shí) ， 容易接受新型的金融產(chǎn)品 ， 社 保的缺口是關(guān)注的重點(diǎn)； ?事業(yè)單位人員 收入較穩(wěn)定，關(guān)注老年生活的品質(zhì)，注重資金的 穩(wěn)定回報(bào)，社保的缺口是關(guān)注的重點(diǎn)。 而且目前我國(guó)平均期望壽命在 70歲 左右 等這些空帳都添上， 我想我們已經(jīng)不再需要養(yǎng)老金了。 人口紅利結(jié)束 ,養(yǎng)老金能否繼續(xù) ? 本資料來(lái)自 17 按照人保部的說(shuō)話，將退休時(shí)間改到 65歲每年可以減緩基金缺口約 200億元。 個(gè)人賬戶余額 =2882748%= 基礎(chǔ)養(yǎng)老金 =3095元（ 1+1） /2（ 1%33年） = 個(gè)人賬戶養(yǎng)老金 =每月領(lǐng)取養(yǎng)老金總額 =1157元 本資料來(lái)自 16 中國(guó)的人口結(jié)構(gòu)很復(fù)雜，第一生育高峰讓中國(guó)很大一部分人處在 3544之間，這些人未來(lái) 20年步入老年，對(duì)養(yǎng)老金構(gòu)成壓力。 蘇州：企業(yè) 20%，個(gè)人 8%。 上海：企業(yè) 22%，個(gè)人 8%。 廣州：企業(yè) 20%，個(gè)人 8%。 ?但在實(shí)際運(yùn)行中， 個(gè)人賬戶基金被用亍社會(huì)統(tǒng)籌賬戶的資金支出，出現(xiàn)了“個(gè)人賬戶空賬運(yùn)行”問(wèn)題。 投資有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎 9 2001年 2020年 同比增長(zhǎng) GDP 11萬(wàn)億 329% 貨幣供應(yīng)量 13萬(wàn)億 84萬(wàn)億 546% A股 2233點(diǎn) 2228點(diǎn) % 本資料來(lái)自 10 有了社保，我們的養(yǎng)老就真的無(wú)憂嗎？ 養(yǎng)老，我們以前能想到的方法 社會(huì)保障體系： ?一次性撫恤金 ?喪葬補(bǔ)劣 ?養(yǎng)老金是我們關(guān)注的重點(diǎn) 本資料來(lái)自 11 ?我們每月繳納的有兩部分組成：個(gè)人和企業(yè)
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