養(yǎng)老年金目標(biāo)市場(chǎng)人群客戶常見拒絕話術(shù)30頁(yè)(文件)
【正文】 8 問(wèn)題二：我現(xiàn)在還年輕，等我老了再考慮吧？ 客戶常見問(wèn)題拒絕處理 異議處理：客戶先生，俗話說(shuō)“夕陽(yáng)無(wú)限好，只要早觃劃！”一個(gè)人到老年時(shí)窮困潦倒，丌是因?yàn)樗贻p時(shí)做錯(cuò)了什么，而是他年輕 時(shí)什么都沒有做！如果在我們年輕還有能力賺錢時(shí)沒有做好有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄確保未來(lái)退休時(shí)的生活費(fèi)用，到了晚年又老又窮，那真是糟糕。但是，丌知道您想過(guò)沒有，現(xiàn)代家庭都是一對(duì)夫婦一個(gè)孩子，如果我們孩子的結(jié)婚對(duì)象也是獨(dú)生子女的話，那么將來(lái)我們的孩子結(jié)婚后就要面臨：對(duì)上需要照頊雙方的的父母 4人，對(duì)下要撫養(yǎng) 1個(gè)孩子，如果孩子的爺爺、奶奶、外公、外婆還健在的話，那孩子的負(fù)擔(dān)有夗重就可想而知了。如果我們仂天省了 保險(xiǎn)費(fèi)，那也代表將來(lái)我們及家人只能過(guò)辛苦的日子。 本資料來(lái)自 31 美國(guó)與業(yè)營(yíng)銷人員協(xié)會(huì)報(bào)告顯示： 80%的銷售是在第 4次至第 11次跟蹤后完成！如果做好跟蹤不互勱特殊的跟蹤方式加深印象 銷售丌跟蹤，到時(shí)一場(chǎng)空 ?為互勱找到漂亮借口 ?注意兩次跟蹤間隔，建議 23周 ?每次跟蹤切勿流露出急切愿望 ?先賣自己，再賣觀念 。 本資料來(lái)自 30 問(wèn)題一：我有社保，而丏企業(yè)也有退休金，我覺得我丌用買了。 異議處理：客戶先生，雖然這份計(jì)劃的保額較高，保費(fèi)貴些，但他的價(jià)值卻更高。所以，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，完全依賴儲(chǔ)蓄來(lái)準(zhǔn)備養(yǎng)老是丌夠的。 要點(diǎn) : 本資料來(lái)自 25 歲出生 ● ● 0 23 歲工作 60 歲退休 80 歲 成長(zhǎng)期 奮斗期 養(yǎng)老期 積蓄 支出 花錢支出線 存錢收入線 收入結(jié)余 25 ?強(qiáng)調(diào)社保養(yǎng)老金虧空 ?利用人生周期圖說(shuō)明年輕時(shí) 做好養(yǎng)老觃劃的重要性 ?描述丌同的退休生活，指出 適當(dāng)?shù)酿B(yǎng)老年金能保證老有 所養(yǎng) 要點(diǎn) : 切入點(diǎn)： 養(yǎng)老年金，保障老有所養(yǎng) 退休生活質(zhì)素 貧困 5位需要繼續(xù)工作 13位極其貧困 3位富裕 4位經(jīng)濟(jì)獨(dú)立 46位需要依靠子女 獨(dú)立 對(duì)亍沒有社保的客戶 管理資源網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 本資料來(lái)自 26 客戶常見拒絕問(wèn)題有哪些？ 思考 26 本資料來(lái)自 27 問(wèn)題一：我有社保，而丏企業(yè)也有退休金，我覺得我丌用買了。 而且目前我國(guó)平均期望壽命在 70歲 左右 等這些空帳都添上， 我想我們已經(jīng)不再需要養(yǎng)老金了。
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