金彩明天目標(biāo)市場(chǎng)及話術(shù)30頁(yè)ppt-銷售管理-展示頁(yè)
2024-08-24 12:21本頁(yè)面
【正文】 重要性和分紅險(xiǎn)在投資理財(cái)中所起的作用； 介紹金彩明天的優(yōu)勢(shì)； 強(qiáng)調(diào)再次購(gòu)買的利益、促成。另外，我們公司為了感恩像你這樣的老朋友，特別限時(shí)限量推出了一款叫“金彩明天”的新產(chǎn)品。溝通理財(cái)觀念，再次強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期投資的重要性和分紅險(xiǎn)在投資理財(cái)中所起的作用； 溝通對(duì)保險(xiǎn)業(yè)和分紅保險(xiǎn)發(fā)展有利的形勢(shì)背景，推薦新產(chǎn)品； 介紹金彩明天的優(yōu)勢(shì)； 強(qiáng)調(diào)再次購(gòu)買的利益、促成。1 金彩明天 目標(biāo)市場(chǎng)及話術(shù) 2 ?普通客戶市場(chǎng) ?中端客戶市場(chǎng) ?高端客戶市場(chǎng) 3 ?04年購(gòu)買鴻鑫兩全保險(xiǎn)的客戶 ?07年城鎮(zhèn)拆遷戶 ?企業(yè)主夫人 ?獨(dú)身主義白領(lǐng)女性 ?沖動(dòng)消費(fèi)群體 ?股市投資者 ?關(guān)愛(ài)子女或晚輩購(gòu)的富裕家庭 ?兩鴻保險(xiǎn)到期轉(zhuǎn)?？蛻? ?注重轉(zhuǎn)移資產(chǎn)避稅的客戶 4 目標(biāo)市場(chǎng)： 04年購(gòu)買鴻鑫兩全保險(xiǎn)的客戶（ 1） 購(gòu)買點(diǎn)可能性分析： 三年期鴻鑫產(chǎn)品繳費(fèi)到期，該客戶今后每年資金安排上將又會(huì)多出一部份資金進(jìn)行分配； 第一年返還正在開(kāi)始，客戶開(kāi)始享受服務(wù)； 三年的交往，讓您對(duì)客戶的心理動(dòng)向掌握更為嫻熟； 感恩的主題將在我們手中得以升華。 5 溝通要點(diǎn)： 對(duì)鴻鑫客戶進(jìn)行感恩回訪； 強(qiáng)化客戶對(duì)鴻鑫的認(rèn)同，突出鴻鑫的優(yōu)勢(shì)。 目標(biāo)市場(chǎng)： 04年購(gòu)買鴻鑫兩全保險(xiǎn)的客戶（ 2） 6 參考溝通話術(shù)： 張阿姨，我們又有好久沒(méi)見(jiàn)面啦！今天我特別來(lái)要告訴你三個(gè)好消息！首先你看你 04年投資了我們公司的鴻鑫產(chǎn)品，恭喜您在下月就可以收到我們的第一筆返還金啦 !同時(shí)，我們還有一件好事情要告訴你，那就是我們 08年的紅利會(huì)特別高！我們公司特別要求我過(guò)來(lái)為您提供服務(wù)，我可以為您辦理領(lǐng)取手續(xù)。我們這么熟悉，所以我第一個(gè)趕到你這，來(lái)把這個(gè)消息告訴你！ 目標(biāo)市場(chǎng)： 04年購(gòu)買鴻鑫兩全保險(xiǎn)的客戶（ 3） 7 目標(biāo)市場(chǎng)： 07年
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