六一宣傳彩頁(yè)使用配套話術(shù)13頁(yè)ppt-保險(xiǎn)話術(shù)-展示頁(yè)
2024-08-27 15:00本頁(yè)面
【正文】 嗎 ？ 介紹一下 ， 讓他們也做做測(cè)試 ， 看在你的面子上 ， 我給他們也算免費(fèi) ， 以后大家還可以在一塊多交流交流教育孩子的心得體會(huì) …… 客戶：行，我把他們名字和電話給你。 業(yè)務(wù)員： **姐，這題目做得有意思吧，以前做過(guò)這樣的測(cè)試嗎？你看，象孩子告訴你請(qǐng)家長(zhǎng)時(shí)你的反應(yīng)啊或者和孩子發(fā)生問(wèn)題爭(zhēng)論時(shí)該如何做這些都是我們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常遇到的現(xiàn)象，其實(shí)從這些家長(zhǎng)們?cè)谄匠Ｐ∈碌淖龇ㄍ耆梢钥闯鼋逃⒆拥姆椒ㄊ欠竦卯?dāng)。 測(cè)試過(guò)程中 ， 注意和客戶聊天 ， 拉近距離 。 要知道 ，如果在研究院做一次測(cè)試得花 160塊錢(qián)呢 ， 我們公司為了回報(bào)和答謝客戶 ， 給部分優(yōu)秀業(yè)務(wù)員每人只分 3個(gè)名額 ， **姐 ， 因?yàn)橛心愕闹С?， 我工作才能優(yōu)秀 ， 所以我第一個(gè)都想到讓你測(cè)試 ， 免費(fèi)的 ， 權(quán)當(dāng)對(duì)你支持我工作的回報(bào) 。 1 活動(dòng)量工具配套話術(shù) 2 緣故客戶（第一次接觸） 業(yè)務(wù)員： **大姐 ， 這些日子忙什么呢 ？ 客戶： …… （ 聽(tīng)客戶講 ） 業(yè)務(wù)員：小紅 （ 客戶孩子的名字 ） 快放假了吧 ？ 現(xiàn)在學(xué)習(xí)怎么樣 ？ 客戶：不錯(cuò) （ 還行 ） 業(yè)務(wù)員 （ 贊美 ） ：這是你教育有方 客戶：一般 （ 馬馬虎虎 ） 業(yè)務(wù)員： **姐真是謙虛 業(yè)務(wù)員：現(xiàn)在孩子的教育比啥事都重要 ， 這也是咱做父母最關(guān)心的 。 業(yè)務(wù)員： **姐 ， 你覺(jué)得自已在教育孩子方面專業(yè)不專業(yè) ？ （ 無(wú)論客戶回答什么 ） 六一兒童節(jié)到了 ， 我們公司特意花 20萬(wàn)塊錢(qián)從中國(guó)兒童科學(xué)教育研究院引進(jìn)了一套電腦測(cè)試系統(tǒng) ， 專門(mén)測(cè)試家長(zhǎng)在孩子成長(zhǎng)教育上的方法和觀念是否科學(xué)正確 。 客戶：謝謝你 …… 開(kāi)始測(cè)試 。 利用測(cè)試宣傳頁(yè)，以家長(zhǎng)最關(guān)心孩子的教育問(wèn)題為第一次接觸的理由，和客戶建立融洽關(guān)系，并且利用測(cè)試問(wèn)卷索取 2個(gè)轉(zhuǎn)介紹） 3 緣故客戶（第一次接觸） 測(cè)試結(jié)束 。等我回公司后，把答案錄到電腦里面，電腦會(huì)自動(dòng)得出答案，看看你在教育孩子方面屬于哪種類型，相信對(duì)您以后教育孩子會(huì)有很大幫助的，將來(lái)孩子上清華、上北大考上博士時(shí)可千萬(wàn)別忘了我就行！哈哈！到時(shí)我會(huì)盡快把答案送過(guò)來(lái)的。 第一次成功的標(biāo)準(zhǔn)： 和客戶一起愉悅地進(jìn)行完測(cè)試； 索取兩個(gè)轉(zhuǎn)介紹 4 緣故客戶（第二次接觸） （ 2— 3天后利用送測(cè)試結(jié)果為理由進(jìn)行第二次接觸 ， 繼續(xù)和客戶建立融洽關(guān)系 ， 并且要和客戶談到教育金儲(chǔ)備問(wèn)題 ， 根據(jù)當(dāng)時(shí)情況 ， 不一定要涉及保險(xiǎn) ） 業(yè)務(wù)員： **大姐 ， 不好意思才來(lái)給你送答案 ， 我們公司這套兒童教育測(cè)試系統(tǒng)太受歡迎了 ， 接受測(cè)試的客戶非常多 ， 有的為了能接受測(cè)試還專門(mén)買了我們公司的保險(xiǎn)成為泰康客戶 。 （ 拿出答案 ， 和客戶一起看 ， 并且?guī)涂蛻糇x出來(lái) ， 邊讀邊聊 ） 客戶： …… 業(yè)務(wù)員：看來(lái) ， 孩子的成長(zhǎng)教育真不是小問(wèn)題 。 這還不包括請(qǐng)家教 ，學(xué)一些才藝
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