【導(dǎo)讀】從產(chǎn)品管理、整體營銷計(jì)劃和執(zhí)行檢查、廣告/促銷三個(gè)方面幫助公司以最。低的成本獲得最優(yōu)的短長期贏利。部門業(yè)績直接對(duì)公司利潤和市場份額負(fù)責(zé)。主持公司市場信息的收集、整理、分析；主持專項(xiàng)市場調(diào)研。擬訂公司產(chǎn)品計(jì)劃：現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售狀況的分析，新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，原產(chǎn)。審批區(qū)域和渠道廣告促銷計(jì)劃，并監(jiān)督其執(zhí)行。司實(shí)現(xiàn)短長期目標(biāo)。提供有力的信息支持。業(yè)刊物等機(jī)構(gòu)及行業(yè)專家的關(guān)系。致、認(rèn)真，富有挑戰(zhàn)性。況，研究開發(fā)新產(chǎn)品的可行性，進(jìn)行選擇；并制訂詳細(xì)方案。升銷售額和利潤的建議。主導(dǎo)提高產(chǎn)品的市場占有率、知名度以及公司品牌形象。審核，并簽定廣告合同，監(jiān)控其執(zhí)行。刊、戶外等媒體機(jī)構(gòu)等外部機(jī)構(gòu)。

　　

【正文】 機(jī)構(gòu) 地址 聯(lián)系人 電話 價(jià)格 備注 太原 廣告設(shè)計(jì)、制作公司 電視臺(tái) 電臺(tái) 報(bào)刊 戶外 政府 / 其它機(jī)構(gòu) 機(jī)構(gòu) 地址 聯(lián)系人 電話 價(jià)格 備注 石家莊 廣告設(shè)計(jì)、制作公司 電視臺(tái) 電臺(tái) 中國最大的管理資源中心 第 23 頁 共 26 頁 報(bào)刊 戶外 說明： ? 本檔案由廣告 /促銷專員編制，市場部經(jīng)理審核； ? 本檔案用于：審核地區(qū)廣告 /促銷方案；當(dāng)某位區(qū)域銷售經(jīng)理離職后，及時(shí)告知繼任者，以保持該地區(qū)廣告 /促銷工作的延續(xù)性； ? 本檔案應(yīng)以電子文件建立，及時(shí)更新。 中國最大的管理資源中心 第 24 頁 共 26 頁 七、未來發(fā)展：向 產(chǎn)品管理轉(zhuǎn)變 組織結(jié)構(gòu) 備選方案（一） 市場總監(jiān) 產(chǎn)品經(jīng)理 /中檔奶品 產(chǎn)品經(jīng)理 /高檔奶品 產(chǎn)品經(jīng) 理 /果汁 大區(qū) /渠道銷售經(jīng)理 顧客服務(wù)部經(jīng)理 調(diào)研與信息 廣告與促銷 產(chǎn)品管理 新產(chǎn)品開發(fā) 老產(chǎn)品退出市場 現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn) 附件 定價(jià) 消費(fèi)者促銷 產(chǎn)品 /品牌廣告 通路促銷 分銷 以消費(fèi)者為中心 對(duì)利潤和銷售額負(fù)責(zé) 一、 消費(fèi)者調(diào)查 二、 內(nèi)部數(shù)據(jù) 三、 競爭者信息 四、 其它信息 1 整體廣告策略 2 媒體計(jì)劃 3 促銷的綜合策略及計(jì)劃 4 CI 實(shí)施及控制（包括零售店 /特約維修站的裝修） 提供營銷 /銷售資源 5 優(yōu)化分銷通路 6 優(yōu)化產(chǎn)品推銷 7 優(yōu)化儲(chǔ)運(yùn)管理 8 貿(mào)易營銷 9 集團(tuán)客戶推銷 10 產(chǎn)品大類管理 以經(jīng)銷商為中心 對(duì)銷售額負(fù)責(zé) ? 優(yōu)化服務(wù)系統(tǒng) ? 消費(fèi)者咨詢及投訴處理 ? 用戶人口統(tǒng)計(jì)特征 ? 服務(wù)宣傳和促銷 以消費(fèi)者為中心 產(chǎn)品經(jīng)理 /冷飲 銷售總監(jiān) 儲(chǔ)運(yùn)部經(jīng)理 3 優(yōu)化儲(chǔ)運(yùn)管理 4 以最低的單位運(yùn)輸成本，及時(shí)、準(zhǔn)確地儲(chǔ)存和運(yùn)送產(chǎn)品 對(duì)客戶滿意度 負(fù)責(zé) 中國最大的管理資源中心 第 25 頁 共 26 頁 說明： ? 引入“產(chǎn)品經(jīng)理”意味著 x 的營銷組織從現(xiàn)在的“以職能為中心”向“以產(chǎn)品為中心”轉(zhuǎn)變。 ? 設(shè)產(chǎn)品經(jīng)理的好處是確保有人對(duì)產(chǎn)品的成功或失敗負(fù)責(zé)； 壞處是：可能會(huì)變成高度集權(quán)的結(jié)構(gòu)；產(chǎn)品經(jīng)理在追求年度或更短時(shí)間內(nèi) 的銷售額或市 場份額目標(biāo)時(shí)，過分短視而過多采用短期營銷手段， 如消費(fèi)者促銷或通路促銷。 ? 我們建議： 根據(jù)實(shí)際情況的發(fā)展，以漸進(jìn)的方式變革組織； 培養(yǎng)產(chǎn)品管理的人才，積累經(jīng)驗(yàn)； ? 理由是： x 目前仍是一家“行政權(quán)力”大于“職能權(quán)力”的公司； x 目前沒有“產(chǎn)品管理”功能可言，而產(chǎn)品管理實(shí)際上卻是營銷，乃至整個(gè)公司工作的核心。 ? 在今后半年乃至一兩年內(nèi)，該組織形式（包括崗位設(shè)置和職責(zé)）將有一個(gè)演變的過程。 ? 在確定了崗位后，就得考慮職責(zé)和權(quán)力，建議先不要授予產(chǎn)品經(jīng)理過多的權(quán)力，我們建議一開始只授予“產(chǎn)品管理”這項(xiàng)權(quán)力和職責(zé) ，“定價(jià)”方面只授予建議權(quán)，決策權(quán)由以總經(jīng)理為首的決策委員會(huì)掌握，其它幾項(xiàng)職責(zé)和權(quán)力也仍有現(xiàn)有部門掌握。 ? 關(guān)于考核，建議考核各產(chǎn)品經(jīng)理所負(fù)責(zé)產(chǎn)品線的利潤、利潤增長率、銷售額、銷售額相對(duì)（于整個(gè)行業(yè)的）增長率。 產(chǎn)品經(jīng)理的職務(wù)說明 責(zé)任： ? 監(jiān)督所管轄產(chǎn)品線的日常營運(yùn)情況； ? 對(duì)產(chǎn)品線的盈虧負(fù)責(zé)； ? 負(fù)責(zé)在較長時(shí)期內(nèi)樹立并維護(hù)品牌形象； ? 制定所負(fù)責(zé)產(chǎn)品線的營銷計(jì)劃，并監(jiān)督其實(shí)施過程； ? 同公司內(nèi)外的各個(gè)部門及機(jī)構(gòu)溝通及協(xié)調(diào)，確保營銷計(jì)劃的正確性，并確保其最終落實(shí)。 所需關(guān)鍵能力 ? 組織能力 ? 辦事效率高 ? 出色的人際 關(guān)系技巧 ? 很強(qiáng)的說服力 ? 大局觀和戰(zhàn)略眼光 ? 對(duì)業(yè)務(wù)環(huán)境有清醒的認(rèn)識(shí) ? 較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析技能 中國最大的管理資源中心 第 26 頁 共 26 頁 產(chǎn)品經(jīng)理同其他部門的業(yè)務(wù)配合 研究發(fā)展部 向研發(fā)部提出產(chǎn)品改進(jìn)及新產(chǎn)品開發(fā)的具體要求，或評(píng)估研發(fā)部提出的產(chǎn)品建議； 在改進(jìn)或開發(fā)的過程中同研發(fā)部密切協(xié)作。 銷售部 銷售部提供銷售數(shù)據(jù)； 產(chǎn)品經(jīng)理提出銷售目標(biāo)； 銷售總監(jiān)及大區(qū) /渠道銷售經(jīng)理認(rèn)可銷售目標(biāo)； 總經(jīng)理對(duì)銷售目標(biāo)最后決策。 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部提供關(guān)于現(xiàn)有產(chǎn)品的毛利、可變成本、固定成本、銷售費(fèi)用、儲(chǔ)運(yùn)成 本、廣告 /促銷費(fèi)用等各方面的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)； 提供關(guān)于新產(chǎn)品的價(jià)格 /成本的預(yù)測； 審批各項(xiàng)預(yù)算。 信息專員 產(chǎn)品經(jīng)理提出對(duì)各種數(shù)據(jù) /信息的要求； 信息 /調(diào)研專員提供各種數(shù)據(jù) /信息； 廣促專員 產(chǎn)品經(jīng)理提出產(chǎn)品廣告 /促銷的策略和要求； 廣告 /促銷專員制定具體的廣告 /促銷計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施。