公司市場部銷售團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃-資料下載頁
2025-08-03 00:00本頁面
【正文】 60。培訓(xùn)考核各項(xiàng)準(zhǔn)備工作由銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。2)培訓(xùn)考核由銷售經(jīng)理配合培訓(xùn)老師進(jìn)行。3）對(duì)所有參加培訓(xùn)銷售人員均要進(jìn)行培訓(xùn)考核（考核方式及方案待定）。4）對(duì)于培訓(xùn)考核不合格的，將被延遲10天上崗，另行組織再培訓(xùn)，之后再次進(jìn)行考核，考核仍不通過者將被辭退。（2）、考核的日程安排銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案一．銷售團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)及崗位職責(zé)1.架構(gòu)：銷售經(jīng)理→銷售主管→銷售代表2012年6月7月預(yù)計(jì)組建10人團(tuán)隊(duì)。銷售經(jīng)理1人，下設(shè)2個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。每個(gè)銷售組配備45人設(shè)主管1名。2.崗位職責(zé)：銷售經(jīng)理：在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。制訂銷售計(jì)劃，確定銷售政策。銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。根據(jù)銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略），并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施。根據(jù)公司規(guī)定，定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。銷售主管：銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃，同時(shí)制定本組每月銷售計(jì)劃，掌握銷售進(jìn)度。定期組織匯報(bào)銷售情況，編制銷售報(bào)表，定期報(bào)送經(jīng)理。主持周會(huì)和每日例會(huì)。每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績。銷售現(xiàn)場日常管理工作。參與并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定。組織銷售培訓(xùn)，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐。銷售代表：全力完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。搜集與尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)潛在客戶檔案制定自己的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶，熟悉產(chǎn)品知識(shí)，保證準(zhǔn)確無誤向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象學(xué)習(xí)并掌握有效銷售技巧，通過對(duì)客戶專業(yè)化面對(duì)面拜訪，說服客戶接受公司產(chǎn)品二、銷售目標(biāo)分解及計(jì)劃的制定銷售區(qū)域劃分：大體分為兩個(gè)劃分方案.(1)按區(qū)域劃分（如豐澤區(qū)，鯉城區(qū)等）。（2）按專業(yè)市場行業(yè)劃分（如飲食、休閑娛樂、建材等）銷售目標(biāo)：公司月銷售目標(biāo)182500元，分解到每個(gè)銷售小組每91250元。每個(gè)業(yè)務(wù)員每月18250元。具體銷售計(jì)劃的制定：三、銷售隊(duì)伍的管理銷售隊(duì)伍的招募。銷售人員的考核:銷售人員行動(dòng)管理:四、薪資及提成制度薪資制度銷售總監(jiān)：？？元+業(yè)績提成+個(gè)案提成+管理提成銷售經(jīng)理：？？元+業(yè)績提成+個(gè)案提成銷售主管：？？元+業(yè)績提成+個(gè)案提成銷售代表：？？元+業(yè)績提成+個(gè)案提成提成制度（1）銷售代表提成：個(gè)人當(dāng)月業(yè)績必須達(dá)到18250元業(yè)績，按底薪*任務(wù)完成率+提成計(jì)算設(shè)立團(tuán)隊(duì)突破獎(jiǎng)里程碑獎(jiǎng)（2）銷售主管提成：業(yè)績提成+個(gè)案提成+超額完成總價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)，如果未完成當(dāng)月任務(wù)，按未完成部份的3%扣除。（3）銷售經(jīng)理提成：（4）銷售總監(jiān)提成：銷售團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)要求：1大專以上學(xué)歷，對(duì)銷售感興趣，具備好的銷售習(xí)慣2執(zhí)著，有責(zé)任心，對(duì)自己職業(yè)有明確規(guī)劃3踏實(shí)，執(zhí)行力強(qiáng)，認(rèn)同二八法則。45人員招聘渠道1泉州人才網(wǎng)首頁大窗口購買招聘位置2身邊優(yōu)秀人才推薦3挖人，只要足夠優(yōu)秀
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