公司市場部銷售團隊組建計劃-資料下載頁
2025-08-03 00:00本頁面
【正文】 60。培訓考核各項準備工作由銷售經(jīng)理負責。2)培訓考核由銷售經(jīng)理配合培訓老師進行。3）對所有參加培訓銷售人員均要進行培訓考核（考核方式及方案待定）。4）對于培訓考核不合格的，將被延遲10天上崗，另行組織再培訓，之后再次進行考核，考核仍不通過者將被辭退。（2）、考核的日程安排銷售團隊建設方案一．銷售團隊的架構及崗位職責1.架構：銷售經(jīng)理→銷售主管→銷售代表2012年6月7月預計組建10人團隊。銷售經(jīng)理1人，下設2個銷售團隊。每個銷售組配備45人設主管1名。2.崗位職責：銷售經(jīng)理：在總經(jīng)理領導下，和各部門密切配合完成工作。嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。制訂銷售計劃，確定銷售政策。銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。根據(jù)銷售計劃，參與制定和調整銷售方案（策略），并負責具體銷售方案實施。根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務員進行考核。銷售主管：銷售部經(jīng)理領導下負責具體銷售工作。根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送經(jīng)理。主持周會和每日例會。每日確認各業(yè)務員當日業(yè)績。銷售現(xiàn)場日常管理工作。參與并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。銷售代表：全力完成公司下達的銷售指標，負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。搜集與尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務，建立和維護潛在客戶檔案制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶，熟悉產(chǎn)品知識，保證準確無誤向客戶傳達產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負責的良好形象學習并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪，說服客戶接受公司產(chǎn)品二、銷售目標分解及計劃的制定銷售區(qū)域劃分：大體分為兩個劃分方案.(1)按區(qū)域劃分（如豐澤區(qū)，鯉城區(qū)等）。（2）按專業(yè)市場行業(yè)劃分（如飲食、休閑娛樂、建材等）銷售目標：公司月銷售目標182500元，分解到每個銷售小組每91250元。每個業(yè)務員每月18250元。具體銷售計劃的制定：三、銷售隊伍的管理銷售隊伍的招募。銷售人員的考核:銷售人員行動管理:四、薪資及提成制度薪資制度銷售總監(jiān)：？？元+業(yè)績提成+個案提成+管理提成銷售經(jīng)理：？？元+業(yè)績提成+個案提成銷售主管：？？元+業(yè)績提成+個案提成銷售代表：？？元+業(yè)績提成+個案提成提成制度（1）銷售代表提成：個人當月業(yè)績必須達到18250元業(yè)績，按底薪*任務完成率+提成計算設立團隊突破獎里程碑獎（2）銷售主管提成：業(yè)績提成+個案提成+超額完成總價獎勵，如果未完成當月任務，按未完成部份的3%扣除。（3）銷售經(jīng)理提成：（4）銷售總監(jiān)提成：銷售團隊人員素質要求：1大專以上學歷，對銷售感興趣，具備好的銷售習慣2執(zhí)著，有責任心，對自己職業(yè)有明確規(guī)劃3踏實，執(zhí)行力強，認同二八法則。45人員招聘渠道1泉州人才網(wǎng)首頁大窗口購買招聘位置2身邊優(yōu)秀人才推薦3挖人，只要足夠優(yōu)秀
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