直銷團(tuán)隊(duì)組建方案-資料下載頁(yè)
2025-06-07 03:55本頁(yè)面
【正文】 過(guò)培訓(xùn)，讓有意志力不堅(jiān)定的人的發(fā)財(cái)美夢(mèng)都激發(fā)出來(lái)，從而壯大直銷團(tuán)隊(duì)4. 團(tuán)隊(duì)成員基本要求:1) 性別、年齡不限、吃苦耐勞、服從管理；2) 對(duì)財(cái)務(wù)有極高的夢(mèng)想；3) 性格外向、具有良好的溝通技巧；4) 工作富有激情、有一定的抗壓能力。5. 直銷銷經(jīng)理工作職責(zé)1) 客戶區(qū)域踩點(diǎn)及人員分配；2) 參與派單，以實(shí)戰(zhàn)演練的方式培訓(xùn)直銷人員。3) 對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)、業(yè)務(wù)技巧進(jìn)行培訓(xùn)；4) 團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)制定、巡查直銷員工作、團(tuán)隊(duì)成員績(jī)效考核；5) 整理意向客戶檔案，交通工具調(diào)派；6) 負(fù)責(zé)對(duì)合作單位進(jìn)行業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)；7) 向公司上門客戶量進(jìn)行保證。廣州市景博行房地產(chǎn)咨詢有限公司6. 工作細(xì)則1) 工作時(shí)間：每周六天工作制工作時(shí)間為 9:00~19:002) 直銷人員的崗位選址：大亞灣區(qū)域各重要路口及主要在售樓盤附近。3) 工作目標(biāo)：根據(jù)每階段項(xiàng)目的銷售目標(biāo)由銷售經(jīng)理分配銷售任務(wù)；7. 團(tuán)隊(duì)管理：1) 直銷經(jīng)理參與派單，以實(shí)戰(zhàn)演練的方式培訓(xùn)直銷人員；2) 建立團(tuán)隊(duì)通訊錄以方便聯(lián)系；3) 直銷經(jīng)理不定時(shí)的抽查派單員派單情況。4) 組員直銷人員每天進(jìn)行工作情況敘述并填寫日?qǐng)?bào)表上交給直銷經(jīng)理；5) 直銷經(jīng)理指導(dǎo)派單員工作程序，每天以工作目標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)激勵(lì)員工，每月以月度計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn)考核工作，并以月工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)罰制度；6) 直銷人員派單時(shí)，主要跟客戶講解項(xiàng)目賣點(diǎn)，最終吸引客戶前來(lái)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)；7) 團(tuán)隊(duì)人員均有義務(wù)發(fā)展下線直銷人員，擴(kuò)大直銷隊(duì)伍九、 運(yùn)作模式在深圳成立中介公司并設(shè)立地鋪經(jīng)營(yíng)，以中介公司作為直銷團(tuán)隊(duì)的平臺(tái)，成立專業(yè)直銷團(tuán)隊(duì)，在惠州、香港、深圳、東莞等地為房地產(chǎn)項(xiàng)目尋找、開(kāi)拓客戶資源，并組織客戶到達(dá)項(xiàng)目且協(xié)助促進(jìn)成交，團(tuán)隊(duì)以收取房地產(chǎn)商費(fèi)用作為團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作及利潤(rùn)。十、 工作計(jì)劃 工作計(jì)劃表序號(hào) 類別 工作內(nèi)容 開(kāi)始時(shí)間 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)部門 備注01 直銷團(tuán)隊(duì)組建方案 已完成 策劃部02策略確定組建方案 11 月 4 日 11 月 5 日 公司高層03 尋找地鋪 11 月 5 日 11 月 12 日 策劃部04 選定地鋪 11 月 12 日 11 月 14 日 公司高層05硬件地鋪裝修 11 月 14 日 11 月 30 日 行政部地鋪要求：租金在10000 元/月；租用后無(wú)需大規(guī)模裝修；廣州市景博行房地產(chǎn)咨詢有限公司06 辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照 11 月 10 日 12 月中旬 行政部07 確定深圳直銷點(diǎn) 已開(kāi)展 11 月 8 日 策劃部最少提供 10 處直銷位置供篩選08直銷點(diǎn)確定深圳班車地點(diǎn) 11 月 2 日 11 月 8 日 策劃部最少提供 4 處供篩選展點(diǎn)費(fèi)用由發(fā)展商支付09 確定落實(shí)車輛 11 月 2 日 11 月 8 日 光耀 車輛費(fèi)用由發(fā)展商負(fù)責(zé)10 發(fā)布招聘信息 11 月 5 日 11 月 8 日 人力資源部11 確定面試地點(diǎn) 11 月 5 日 11 月 8 日 行政部由策劃部協(xié)辦（光耀集團(tuán)將提供光耀集團(tuán)的寫字樓作為面試地點(diǎn)）12 面試及篩選 11 月 9 日 11 月 15 日人力資源部銷售部策劃部目標(biāo)招聘 100 人，再進(jìn)行篩選13招聘入職 11 月 22 日 人力資源部簽署合作協(xié)議（非勞動(dòng)合同）14 邀約專業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師 11 月 5 日 11 月 10 日 人力資源部進(jìn)行對(duì)直銷人員進(jìn)行封閉培訓(xùn)15 培訓(xùn)場(chǎng)地篩選確定 11 月 5 日 11 月 10 日 行政部 容納 100 人的封閉場(chǎng)地16 封閉培訓(xùn) 11 月 16 日 11 月 18 日 人力資源部非業(yè)務(wù)類培訓(xùn)，篩選出20 名直銷人員17培訓(xùn)房地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn) 11 月 19 日 11 月 21 日 銷售部 專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)18 物料單張、戶型圖、手舉牌11 月 5 日 11 月 10 日 策劃部由策劃部負(fù)責(zé)將宣傳物料運(yùn)送至深圳各直銷點(diǎn)十一、 其他1. 發(fā)展商配合1) 設(shè)立固定外展點(diǎn)a) 在深圳市福田區(qū)諾德中心（深圳眾望投資集團(tuán)總部所在地）設(shè)立長(zhǎng)期外展點(diǎn)，宣傳集團(tuán)品牌b) 展點(diǎn)費(fèi)用由發(fā)展商支付廣州市景博行房地產(chǎn)咨詢有限公司2. 設(shè)定點(diǎn)班車1) 在深圳市民中心設(shè)定長(zhǎng)期樓巴，定時(shí)定點(diǎn)發(fā)車，并進(jìn)行車輛的包裝2) 在大亞灣中海酒店門前設(shè)定樓巴，定時(shí)定點(diǎn)發(fā)車，便于本地客戶群的到訪。3) 車輛的停車費(fèi)、車輛的租賃等相關(guān)的費(fèi)用由發(fā)展商支付十二、 其他費(fèi)用預(yù)算1. 鑒于我司僅負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的組建，不負(fù)責(zé)日后的運(yùn)作管理，因此并不產(chǎn)生人員的成本費(fèi)用。類別 內(nèi)容 費(fèi)用（元） 備注招聘 招聘信息發(fā)布 10,000由人力資源負(fù)責(zé)，通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、人才市場(chǎng)、獵頭等各種途徑進(jìn)行招聘場(chǎng)地租賃 3000 元/日3 日=9000 場(chǎng)地需滿足 150 人的封閉場(chǎng)館培訓(xùn)培訓(xùn)師邀請(qǐng) 2022 元/日3 日=6000 聘請(qǐng)專業(yè)培訓(xùn)師進(jìn)行對(duì)直銷人員的洗腦培訓(xùn)辦公用品 20,000 包括名牌、胸牌、辦公室日常用品辦公費(fèi)用辦公設(shè)備 20,000包括電腦、打印機(jī)、復(fù)印件等辦公設(shè)備（租用為主）硬件場(chǎng)地 地鋪?zhàn)饨?30,000 兩按一租交通差旅 來(lái)往廣深費(fèi)用 6,000 按來(lái)回 6 趟計(jì)算合計(jì) 101,000策劃部胡嘉康2022/11/2
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