直銷團隊組建方案-資料下載頁
2025-06-07 03:55本頁面
【正文】 過培訓(xùn)，讓有意志力不堅定的人的發(fā)財美夢都激發(fā)出來，從而壯大直銷團隊4. 團隊成員基本要求:1) 性別、年齡不限、吃苦耐勞、服從管理；2) 對財務(wù)有極高的夢想；3) 性格外向、具有良好的溝通技巧；4) 工作富有激情、有一定的抗壓能力。5. 直銷銷經(jīng)理工作職責1) 客戶區(qū)域踩點及人員分配；2) 參與派單，以實戰(zhàn)演練的方式培訓(xùn)直銷人員。3) 對相關(guān)業(yè)務(wù)知識、業(yè)務(wù)技巧進行培訓(xùn)；4) 團隊工作目標制定、巡查直銷員工作、團隊成員績效考核；5) 整理意向客戶檔案，交通工具調(diào)派；6) 負責對合作單位進行業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)；7) 向公司上門客戶量進行保證。廣州市景博行房地產(chǎn)咨詢有限公司6. 工作細則1) 工作時間：每周六天工作制工作時間為 9:00~19:002) 直銷人員的崗位選址：大亞灣區(qū)域各重要路口及主要在售樓盤附近。3) 工作目標：根據(jù)每階段項目的銷售目標由銷售經(jīng)理分配銷售任務(wù)；7. 團隊管理：1) 直銷經(jīng)理參與派單，以實戰(zhàn)演練的方式培訓(xùn)直銷人員；2) 建立團隊通訊錄以方便聯(lián)系；3) 直銷經(jīng)理不定時的抽查派單員派單情況。4) 組員直銷人員每天進行工作情況敘述并填寫日報表上交給直銷經(jīng)理；5) 直銷經(jīng)理指導(dǎo)派單員工作程序，每天以工作目標為標準激勵員工，每月以月度計劃為標準考核工作，并以月工作標準進行獎罰制度；6) 直銷人員派單時，主要跟客戶講解項目賣點，最終吸引客戶前來項目現(xiàn)場；7) 團隊人員均有義務(wù)發(fā)展下線直銷人員，擴大直銷隊伍九、 運作模式在深圳成立中介公司并設(shè)立地鋪經(jīng)營，以中介公司作為直銷團隊的平臺，成立專業(yè)直銷團隊，在惠州、香港、深圳、東莞等地為房地產(chǎn)項目尋找、開拓客戶資源，并組織客戶到達項目且協(xié)助促進成交，團隊以收取房地產(chǎn)商費用作為團隊的運作及利潤。十、 工作計劃 工作計劃表序號 類別 工作內(nèi)容 開始時間 完成時間 負責部門 備注01 直銷團隊組建方案 已完成 策劃部02策略確定組建方案 11 月 4 日 11 月 5 日 公司高層03 尋找地鋪 11 月 5 日 11 月 12 日 策劃部04 選定地鋪 11 月 12 日 11 月 14 日 公司高層05硬件地鋪裝修 11 月 14 日 11 月 30 日 行政部地鋪要求：租金在10000 元/月；租用后無需大規(guī)模裝修；廣州市景博行房地產(chǎn)咨詢有限公司06 辦理營業(yè)執(zhí)照 11 月 10 日 12 月中旬 行政部07 確定深圳直銷點 已開展 11 月 8 日 策劃部最少提供 10 處直銷位置供篩選08直銷點確定深圳班車地點 11 月 2 日 11 月 8 日 策劃部最少提供 4 處供篩選展點費用由發(fā)展商支付09 確定落實車輛 11 月 2 日 11 月 8 日 光耀 車輛費用由發(fā)展商負責10 發(fā)布招聘信息 11 月 5 日 11 月 8 日 人力資源部11 確定面試地點 11 月 5 日 11 月 8 日 行政部由策劃部協(xié)辦（光耀集團將提供光耀集團的寫字樓作為面試地點）12 面試及篩選 11 月 9 日 11 月 15 日人力資源部銷售部策劃部目標招聘 100 人，再進行篩選13招聘入職 11 月 22 日 人力資源部簽署合作協(xié)議（非勞動合同）14 邀約專業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師 11 月 5 日 11 月 10 日 人力資源部進行對直銷人員進行封閉培訓(xùn)15 培訓(xùn)場地篩選確定 11 月 5 日 11 月 10 日 行政部 容納 100 人的封閉場地16 封閉培訓(xùn) 11 月 16 日 11 月 18 日 人力資源部非業(yè)務(wù)類培訓(xùn)，篩選出20 名直銷人員17培訓(xùn)房地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn) 11 月 19 日 11 月 21 日 銷售部 專業(yè)知識培訓(xùn)18 物料單張、戶型圖、手舉牌11 月 5 日 11 月 10 日 策劃部由策劃部負責將宣傳物料運送至深圳各直銷點十一、 其他1. 發(fā)展商配合1) 設(shè)立固定外展點a) 在深圳市福田區(qū)諾德中心（深圳眾望投資集團總部所在地）設(shè)立長期外展點，宣傳集團品牌b) 展點費用由發(fā)展商支付廣州市景博行房地產(chǎn)咨詢有限公司2. 設(shè)定點班車1) 在深圳市民中心設(shè)定長期樓巴，定時定點發(fā)車，并進行車輛的包裝2) 在大亞灣中海酒店門前設(shè)定樓巴，定時定點發(fā)車，便于本地客戶群的到訪。3) 車輛的停車費、車輛的租賃等相關(guān)的費用由發(fā)展商支付十二、 其他費用預(yù)算1. 鑒于我司僅負責團隊的組建，不負責日后的運作管理，因此并不產(chǎn)生人員的成本費用。類別 內(nèi)容 費用（元） 備注招聘 招聘信息發(fā)布 10,000由人力資源負責，通過報紙、網(wǎng)絡(luò)、人才市場、獵頭等各種途徑進行招聘場地租賃 3000 元/日3 日=9000 場地需滿足 150 人的封閉場館培訓(xùn)培訓(xùn)師邀請 2022 元/日3 日=6000 聘請專業(yè)培訓(xùn)師進行對直銷人員的洗腦培訓(xùn)辦公用品 20,000 包括名牌、胸牌、辦公室日常用品辦公費用辦公設(shè)備 20,000包括電腦、打印機、復(fù)印件等辦公設(shè)備（租用為主）硬件場地 地鋪租金 30,000 兩按一租交通差旅 來往廣深費用 6,000 按來回 6 趟計算合計 101,000策劃部胡嘉康2022/11/2
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