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某乳業(yè)公司市場(chǎng)環(huán)境分析-資料下載頁

2025-06-27 10:43本頁面
  

【正文】 省內(nèi)利用報(bào)紙(可以大篇幅)宣傳過程。(5)在各舉辦城市的室內(nèi)重要線路上,配有一位公司義務(wù)服務(wù)全運(yùn)會(huì)的志愿者,同時(shí)與各舉辦城市的交通部門合作,利用其交通站牌和公交車內(nèi)線路牌標(biāo)示上A公司的宣傳口號(hào)“暢飲A乳,攜手全運(yùn)”,借以宣傳企業(yè)品牌。第三階段:節(jié)目播放階段  自火炬?zhèn)鬟f之日開始正式錄拍節(jié)目,每期節(jié)目會(huì)在合作電臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播,而各個(gè)傳媒電視也將于現(xiàn)場(chǎng)直播,但各個(gè)傳媒電視的廣告將于A公司自己獨(dú)立插播,屆時(shí)A公司可以將自己的廣告宣傳產(chǎn)品; 同時(shí)剩余時(shí)間A公司將用播放自己與電臺(tái)合作的節(jié)目“服務(wù)全運(yùn)新人新事”并將A公司對(duì)其頒獎(jiǎng)過程播放,用以樹立A企業(yè)良好的社會(huì)形象;對(duì)于投票及提供“全運(yùn)英雄”線索的參與者同時(shí)給于獎(jiǎng)勵(lì)過程也于播放五、控制與組織  為了使A牛奶以最短時(shí)間樹立起良好的形象,迅速占領(lǐng)市場(chǎng),并保持持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭,良好的管理與適度的控制,必將起到事半功倍的作用。 “液態(tài)奶”的飲用是一個(gè)規(guī)模龐大且相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng),如果能處于這一市場(chǎng)的主導(dǎo)地位,對(duì)”A”牛日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。在交通運(yùn)輸高級(jí)終段做如此有組織、有規(guī)模的宣傳還屬首例,為了能起到良好的效果,我們決定成立專門的機(jī)構(gòu),對(duì)”A”牛奶的營(yíng)銷進(jìn)行管理與控制。專門機(jī)構(gòu)包括生產(chǎn)技術(shù)人員、銷售人員、市場(chǎng)研究人員、高級(jí)管理人員等共7人組成A牛奶營(yíng)銷小組,他們都是從各個(gè)部門抽調(diào)來的具有多年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員,他們的任務(wù)是及時(shí)對(duì)市場(chǎng)做出反應(yīng),針對(duì)市場(chǎng)的需求,做出滿足消費(fèi)者的需求的決策與安排。A牛奶營(yíng)銷小組是一個(gè)獨(dú)立的部門,由營(yíng)銷副總經(jīng)理直接負(fù)責(zé),與其他部門的關(guān)系是相互合作的關(guān)系。六、預(yù)算媒 體:電視: 報(bào)紙: 路牌:30.8萬元 管理費(fèi):20萬元調(diào)查費(fèi):0.5萬元總 計(jì):5.全運(yùn)會(huì)結(jié)束后的品牌推廣策略全運(yùn)會(huì)結(jié)束后,A企業(yè)通過全運(yùn)會(huì)期間的短時(shí)間,高頻率的廣告宣傳,A品牌在全國范圍內(nèi)的知名度應(yīng)有大幅度提高。這是也進(jìn)入到A企業(yè)市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵時(shí)期了。這時(shí)我們的廣告策略是:1. 繼續(xù)在體育類報(bào)紙上投放廣告,但投放量及投放頻率可以適當(dāng)減少。2. 在終端市場(chǎng)設(shè)置海報(bào)等廣告媒介。使消費(fèi)者在選購乳品的時(shí)候可以看見廣告,給其以直觀刺激。3. 選擇性地在終端市場(chǎng)舉行產(chǎn)品推廣會(huì)及低價(jià)促銷活動(dòng)。財(cái)務(wù)支出:報(bào)紙年廣告費(fèi):200萬終端促銷廣告費(fèi)及促銷活動(dòng)100萬五.計(jì)劃執(zhí)行及控制第一階段:08年1月——09全運(yùn)會(huì)舉行1, 工作重點(diǎn)在健康萬里跑上,積極籌劃“家一起去運(yùn)動(dòng)”并借助媒體造勢(shì)。同時(shí)在火炬?zhèn)鬟f開始時(shí)進(jìn)行“緊隨火炬?zhèn)鬟f,倡導(dǎo)全民全運(yùn)”這一活動(dòng)策略。2, 為全運(yùn)會(huì)期間的活動(dòng)舉行做好準(zhǔn)備工作,包括和政府協(xié)商,媒體造勢(shì),各種資源的準(zhǔn)備以及工作人員的培訓(xùn)。制定詳細(xì)的活動(dòng)細(xì)則。第二階段:全運(yùn)會(huì)期間1, 這一階段是品牌推廣的重點(diǎn)時(shí)期。全運(yùn)會(huì)期間,義務(wù)服務(wù)策略,和“暢飲A乳,攜手全運(yùn)”策略大展身手。同時(shí)各種媒體廣告包括新浪體育,體壇周報(bào)同時(shí)進(jìn)行大范圍,高強(qiáng)度的廣告公關(guān),使品牌知名度在短期內(nèi)大幅度提高。2, 為全運(yùn)會(huì)后的全國推廣作準(zhǔn)備。第三階段:全運(yùn)會(huì)后1, 全運(yùn)會(huì)后,品牌知名度已大幅度提升。A乳業(yè)開始在全國范圍內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng),同時(shí)各種終端促銷活動(dòng)適時(shí)舉行,2, 這一階段體壇周報(bào)的廣告繼續(xù)投放?!癆乳業(yè)”品牌調(diào)查問卷您好!“A乳業(yè)”品牌中心正在進(jìn)行一項(xiàng)有關(guān)公眾對(duì)于“A乳業(yè)”品牌知名度了解情況的調(diào)查,請(qǐng)您協(xié)助我們回答一些問題,我們將非常感謝您的支持! 您的性別是:_________________A.男 B.女 您的年齡屬于:___________A.15歲以下 B.16~25歲 C.26~39 D.40~60 E.60歲以上 請(qǐng)問您每天都會(huì)喝乳制品嗎?_________________A.是 B.否 請(qǐng)問您平??吹米疃嗟氖悄膫€(gè)品牌的乳制品廣告:__________________ 如果各個(gè)品牌的乳制品在各大超市或零售商店都很齊全的話,你會(huì)考慮購買什么品牌:_____________ 選擇乳制品時(shí),你會(huì)考慮那些因素,請(qǐng)按照你所認(rèn)為重要性的大小從左至右依次排序:______________A.口感 B.價(jià)格 C.品牌 D.營(yíng)養(yǎng)成分 E.包裝 F.服務(wù)請(qǐng)問在哪種優(yōu)惠下會(huì)增加您購買乳制品的數(shù)量?________A.降價(jià) B.買一送一 C.抽獎(jiǎng) D.多購優(yōu)惠 E.附送禮品 您覺得什么樣的廣告會(huì)比較吸引您購買這種乳制品?________A.搞笑的 B.溫馨的 C.明星陣容 D.個(gè)性時(shí)尚請(qǐng)問您比較傾向于飲用何種包裝形式的乳制品?________A.玻璃瓶 B.塑料瓶 C.利樂包(紙盒) D.鋁罐請(qǐng)問您是否曾經(jīng)購買過“A乳業(yè)”的產(chǎn)品?_____________A.是 B.否1您所了解的“A乳業(yè)”給你印象最深的是哪方面(可多選)?__________A.口感 B.價(jià)格 C.品牌 D.營(yíng)養(yǎng)成分 E.包裝 F.服務(wù)G.其他方面(請(qǐng)注明:____________)1如果您曾經(jīng)購買“A乳業(yè)”的產(chǎn)品,請(qǐng)問是什么系列?____________A.巴氏奶 B.滅菌奶 C.酸奶 D.乳酸飲料 E.冷飲冷食 F.其他(請(qǐng)注明:____________)1請(qǐng)問您選擇“A乳業(yè)”產(chǎn)品的原因是什么? ________________A.質(zhì)量 B.價(jià)格 C.品牌知名度 D.服務(wù) E.其他(請(qǐng)注明:____________)1請(qǐng)問您不選擇“A乳業(yè)”產(chǎn)品的原因是什么?______________A.不了解這個(gè)品牌 B.質(zhì)量 C.價(jià)格 D.服務(wù) E.其他(請(qǐng)注明:____________)1請(qǐng)問您是通過什么渠道了解或者認(rèn)識(shí)“A乳業(yè)”這個(gè)品牌的?____________A.報(bào)紙 B.電視廣告 C.廣播廣告 D.網(wǎng)絡(luò)廣告 E.活動(dòng)宣傳 F.朋友推薦 G.其他(請(qǐng)注明:____________)1您對(duì)“A乳業(yè)”這個(gè)品牌最喜歡的產(chǎn)品是什么?____________A.巴氏奶 B.滅菌奶 C.酸奶 D.乳酸飲料 E.冷飲冷食 F.其他(請(qǐng)注明:____________)1您認(rèn)為今后“A乳業(yè)”應(yīng)該在以下哪些方面提高自己(可多選):___________A.品質(zhì) B.創(chuàng)新 C.產(chǎn)品多元化 D.服務(wù) E.廣告宣傳F.其他(請(qǐng)注明:____________)1您認(rèn)為“A乳業(yè)”應(yīng)該如何提高自己的品牌知名度_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________調(diào)查到此結(jié)束,再次感謝您的合作!39 /
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