市場環(huán)境分析與消費(fèi)者分析-資料下載頁
2025-06-27 10:21本頁面
【正文】 、目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)行為分析（1）、自主選擇與自主決策：因?yàn)槟繕?biāo)消費(fèi)群體是成年的年輕人，這些人在思想上已經(jīng)成熟，可以自主選擇自己喜歡的事物和生活方式。即決策者就是其本身，使用者與購買者都是同一個(gè)人，即他們本身。（2）、意見領(lǐng)袖的影響：同伴群體的影響是這一目標(biāo)消費(fèi)群體決策的最大因素，而在同伴群體中意見領(lǐng)袖的影響則會影響該群體其他人的決策和購買行為，他們會模仿會遵循意見領(lǐng)袖的意見。（3）、購買使用習(xí)慣：使用習(xí)慣是每一個(gè)消費(fèi)者都具有的生活共性，很多習(xí)慣一旦養(yǎng)成就很難改變，尤其對于運(yùn)動品牌來說，消費(fèi)者的重復(fù)購買情況比較多，只要買過后質(zhì)量、價(jià)位、款式都感覺不錯(cuò)，消費(fèi)者則會考慮下次繼續(xù)購買。這其中的代表就是耐克和阿迪達(dá)斯。而露友作為一個(gè)歷史不是很久的品牌來說，市場占有率不夠高，知名度也不夠高，需要擴(kuò)大品牌知名度，加深消費(fèi)者對露友的熟悉度，從而使其成為重復(fù)購買者。（4）、接觸認(rèn)知媒介： 在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的現(xiàn)在，媒介傳播的影響越來越大。年輕人作為科技領(lǐng)潮人，對各種先進(jìn)的科技手段和傳播方式都了如指掌。電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)等都是充斥在人們生活中的隨處可見的東西。根據(jù)下圖可知：（出自網(wǎng)上“關(guān)于露友的調(diào)查問卷”）人們接觸最多的媒介為網(wǎng)絡(luò)，其次為電視。而這兩大媒體則是當(dāng)今最主要的傳播媒介，所以在媒介投放廣告則應(yīng)選擇這兩種媒介為主，盡量讓更多地目標(biāo)消費(fèi)者接觸到所投放的廣告，更好的達(dá)到宣傳的效果。四、SWOT分析優(yōu)勢： 露友健步鞋在材質(zhì)用料上有自己獨(dú)特的配方，在技術(shù)上也有所突破，目前正準(zhǔn)備申請專利權(quán)以樹立自己的健步鞋功能權(quán)威及對公司研發(fā)知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。 中國的健步鞋市場容量還很大，其他品牌的占有量很少，露友的率先進(jìn)入，搶占了先機(jī)。劣勢： 露友的知名度不高，市場占有率低，整個(gè)市場的競爭異常的激烈，不利于企業(yè)的發(fā)展壯大。 人們對健步鞋的概念模糊，了解度不夠。機(jī)會： 運(yùn)動在國內(nèi)受到很大的追捧，政府的宣傳以及人們意識的加強(qiáng)，尤其是北京奧運(yùn)、廣州亞運(yùn)、深圳國際大學(xué)生運(yùn)動會等的召開，都給運(yùn)動品牌市場帶來了大量的商機(jī)。 人們對于運(yùn)動的愛好加強(qiáng)了，更過的開始喜歡關(guān)注運(yùn)動，喜歡運(yùn)動。運(yùn)動品牌在國內(nèi)的發(fā)展壯大也在一定程度上刺激了消費(fèi)，使得運(yùn)動品牌市場發(fā)展事態(tài)良好。威脅：市場競爭者眾多，無論是國內(nèi)的還是國外的競爭壓力都很大。8 / 8
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