光明乳業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)的分析-資料下載頁(yè)
2025-06-16 01:56本頁(yè)面
【正文】 世經(jīng)認(rèn)為，市場(chǎng)定位是為了適應(yīng)消費(fèi)者心目中某一特定的看法而設(shè)計(jì)的企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)及其營(yíng)銷組合的行為。光明乳業(yè)將液態(tài)奶、其他、商業(yè)零售作為其主營(yíng)業(yè)務(wù)，全面布局，網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)。營(yíng)銷戰(zhàn)略分析 產(chǎn)品策略分析2002年，我國(guó)乳制品業(yè)處于成長(zhǎng)期。銷量激增，出現(xiàn)了大規(guī)模生產(chǎn)，產(chǎn)品工藝也較穩(wěn)定，成本下降，利潤(rùn)可觀。光明乳業(yè)在1997年就制定光明牌品牌戰(zhàn)略，有光明股份有限公司對(duì)其品牌進(jìn)行管理旗下有自主研發(fā)的光明優(yōu)+、光明特濃牛奶、光明暢優(yōu)植物乳酸菌飲品、光明學(xué)生高鈣鐵脂奶粉等。新產(chǎn)品主要是通過廣告推廣。主要選擇在中央臺(tái)投放廣告，兩個(gè)月就讓其廣告語(yǔ)傳遍大江南北。光明還應(yīng)全面推廣“無(wú)抗”概念及無(wú)抗奶的產(chǎn)品方案。 價(jià)格策略分析光明乳業(yè)的定價(jià)策略是成本導(dǎo)向定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法并用。對(duì)于新產(chǎn)品是采用滿意定價(jià)策略。如推廣的無(wú)抗奶，在產(chǎn)品質(zhì)量提高的前提下仍沒有提價(jià)，與一般奶持平，讓消費(fèi)者在接受范圍內(nèi)。 渠道策略分析光明乳業(yè)有兩天只要的渠道：一是生產(chǎn)商—分銷商—批發(fā)商—零售商；二是生產(chǎn)商—零售商。光明乳業(yè)的產(chǎn)品通過最終的商場(chǎng)、超市、便利店面向消費(fèi)者構(gòu)成他的一個(gè)銷售渠道。還有光明有自己的可的便利和在本地的直營(yíng)店直接銷售。對(duì)于第一條渠道光明是沒有辦法涉獵管理的，而第二條渠道則全部掌控在光明公司手中。 促銷策略分析為了增加光明品牌的知名度并且占有更大的市場(chǎng)份額，光明連續(xù)3（1999年—2001年）年在中央臺(tái)黃金時(shí)段投放廣告并且2002年還將繼續(xù)在此投放廣告，而過去三年是光明乳業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最快的三年；節(jié)假日或周年慶是超市買就送活動(dòng)；抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。總結(jié)：由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈、后來(lái)者的追趕和光明乳業(yè)自身戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的問題，現(xiàn)在的光明乳業(yè)失去了市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，尤其是在體制上也不如后來(lái)者伊利、蒙牛靈活，導(dǎo)致光明發(fā)展的滯后。我建議光明乳業(yè)要順應(yīng)城市化發(fā)展的需要，在大城市的郊區(qū)布點(diǎn)牧場(chǎng)，就地生產(chǎn)低溫奶，這樣可以實(shí)現(xiàn)送奶到家，新鮮到戶或者與學(xué)校合作，給學(xué)生以正在的實(shí)惠，讓學(xué)生手中每天都是新鮮的光明牛奶。
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