北京市場一線報告(doc)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-05 02:27本頁面
【導(dǎo)讀】北京總面積16800平方公里，市區(qū)面積1040平方公里。128∶100，以男性居多。計算達到3074美元。北京市今后５年的目標(biāo)和任務(wù)是：國民經(jīng)濟保持。０００美元的目標(biāo)，增長速度居于全國領(lǐng)先水平。元，在北京、天津、上海、廣州、重慶等五城市中居第三位。京人平均工資漲得最快，去年增幅達%，居五城之首。占被調(diào)查者的95%、%、80%、%和%。時，對于產(chǎn)品促銷信息有著極強的觸動意識。且北京人知識豐富，在產(chǎn)。北京人對健康問題的關(guān)注，在全國也是首屈一指。北京人對于新聞和社。并把產(chǎn)品的負面信息傳遞給周。同時，北京人夜生活豐富，較為注重精神享受，喜歡泡吧。作為全國經(jīng)濟文化政治中心，北京無疑起到引領(lǐng)時尚潮流的作用。北京人消費特征，一方面對于產(chǎn)品文化，產(chǎn)品品牌非常關(guān)注，另一方面，藥房藥店，基本上可以覆蓋北京各大重點地區(qū)。除其在北京整體行業(yè)市場中份額較大外，但其銷售能力和影。銷，穩(wěn)居中間消費層。譬如超市發(fā)、萬方超市、小白羊等。
【正文】 必不可少的一個環(huán)節(jié)。作為新產(chǎn)品上市切入渠道，需要與產(chǎn)品的定位相結(jié)合，尤其是對于產(chǎn)品特點和競爭力暫時無法與傳統(tǒng)品牌抗衡的產(chǎn)品更是如此。 如華龍今麥郎最初上市時，面對統(tǒng)一、康師傅等諸多國際品牌，突破性的選擇城市的農(nóng)村零售店作為主要渠道，快速占領(lǐng)市場！ 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 7 頁 共 8 頁 另一方面，北京地處華北地區(qū)的集中地帶，自然也是附近批發(fā)倉儲的核心地帶。五金電器、服裝、化妝品、食品等諸多行業(yè)批發(fā)市場。其中，中關(guān)村電腦市場、金五星批發(fā)市場、動物園服裝批發(fā)市場、官園服裝批發(fā)市場、天意小商品批發(fā)市場、亞運村汽車市場、十里城燈飾批發(fā)市場等大中型批發(fā)市場近百個，成為華北地區(qū)，中外商家集中采購商業(yè)要塞。 北京倉儲批發(fā)市場不同于其他地區(qū)，商品多元化，且價格和檔次相對于其他地區(qū)要略高，同時， 也與其他區(qū)域一樣，富有廣泛的覆蓋作用，能夠快速實現(xiàn)流通。 五、品牌專營店 企業(yè)系列化產(chǎn)品的增多，同一領(lǐng)域的逐步擴張，終端費用的逐步提升，使得很多企業(yè)實力較強，同時，地方攻關(guān)、資源優(yōu)勢較為充足，逐漸開始向自主經(jīng)營轉(zhuǎn)移，譬如三元、伊利、雙惠等等。 因此，針對北京市場終端多元化特點，其它產(chǎn)品進入北京市場需要根據(jù)產(chǎn)品特點，找到準(zhǔn)確的切入點，換而言之，在渠道策略上，是農(nóng)村包圍城市，還是城市包圍農(nóng)村？首先需要為產(chǎn)品找到精確的渠道定位。 同時，北京市場較大，新產(chǎn)品上市對于企業(yè)和終端市場要求也很高，因此，需要扎根于市場， 對于當(dāng)?shù)刭Y源，市場各方面較為了解，企業(yè)往往需要與執(zhí)行能力較強，覆蓋面較廣的經(jīng)銷商合作操作市場，由此誕生了東方八典商貿(mào)公司、豐澤園商貿(mào)公司的一批有執(zhí)行力、有隊伍、有思想、有資源的經(jīng)銷商，對于新產(chǎn)品上市和企業(yè)新市場開發(fā)具有極強的推動作用。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 8 頁 共 8 頁
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